文/游戏陀螺 猫与海、案山子

　　导读：“既然大家今天来到这儿，我们就把在场所有的人当成我们最好的伙伴，不分彼此，没有什么其他，来到360就真正的去了解360手游，希望所以今天很多东西都可以放开来探讨、讨论，希望在座的人参观完360之后，会有缘分和机会能加入到360手游。”——冯燃

　　4月22日，游戏陀螺携手360移动开放平台举办了第二期开放日活动，360手游商务总监冯燃携手各区域的负责人,与15位CP分享360移动开放平台接入、IP合作、手游运营、制作方面的经验。其中移动开放平台负责人梁志辉、华中商务负责人兼IP负责人张小蝶、华东区商务负责人张炜、华北商务负责人张宏岩均有出席。

　　2015年360着重打造的三类产品：高流水、高DAU、细分优质

　　冯燃正在向大家介绍各个区域的负责人

　　360定义：不是渠道是平台

　　1、对于渠道的定义，冯燃表示：“360拥有众多合作伙伴，合作伙伴开发产品的同时，360将提供给开发者们更好的发展方向和有价值的IP”。

　　2、其他渠道只做CPS，而360手游是一个平台，不是一个渠道。360拥有的是一个人的概念，上游是游戏开发者，下游是用户，没有好的内容，就没有好的用户，冯燃希望大家把这个做的更好。

　　简言之，360手游首先是平台，希望更多好游戏加入；其次，360做的不是一个渠道的CPS，而是一个真正的全民级娱乐的平台，并拥有所有海外的发行能力，既可以把中国牛逼的开发团体展现给所有的人，也可以把中国牛逼的产品发到海外去，让全世界都知道中国开发者的名字，360具备这么大的包装量。

　　360平台承载了很多的大数据，除了用户的大数据，还有产品的大数据。冯燃说：“其实对于第一波走过来的360人，在手游行业不一定称之为专家，最起码接地气儿，就是疑难杂症也好，其他杂症也好，见的都比较多。”在360，有着太多失败和成功的产品，从失败的产品中总结教训，从成功的产品中汲取经验，分析不同人手中不同的作品，这对于360来说是最大的收获。

　　360看重的三类产品

　　在渠道为王的时代，对于很多CP来说，了解渠道的需要能够让自己事半功倍，而此次的开放日中，冯燃提到：2015年比较看中的产品类型有以下三种，CP可以借此参考一下。

　　1、高流水产品

　　高流水产品不论是哪个渠道都会去接，360手游也是如此，因为它会成为行业的标杆，需要不断的做市场、做预热、做更精度的运营活动，冯燃希望开发者能够结合自己团队的实力开发更适合自己团队的产品。

　　2、高DAU产品

　　高DAU的产品能够服务好渠道，360手游也愿意接别的渠道不愿意做的产品。例如，360接跑男，当时只是觉得行业的产品产出效率较低，大家需要更多的IP产品来提升。

　　3、细分领域的优质产品

　　其次是高品质的产品，它可能针对的是细分领域，用户比较少。冯燃希望能多产生一些细分领域的高品质产品，而非换皮产品，360在这块可以扶持，包括资金和资源。

　　我眼中的手游行业？机会无限

　　“我是一个比较典型的360人，在360差不多5年的时间了，刚创业的时候是个草根创业者，大三的时候加入了快车FlashGet，当年我也算是草根创业者的一份子，手游带给了我很多快乐。刚开始接触手机游戏的时候有一点比较好，就是大部分开发者既有端游的经验也有页游的经验。而手游恰好是一个新兴行业，很多端游和页游的老大没玩懂。抱着一种朦胧的心就进入了手游圈，结果其实挺好的。”360手游冯燃如是说。

　　不具备游戏基因也能成功？是因为把领域粉丝吃透

　　冯燃说今年360移动开放平台将给到开发者更多的支持，包括资金、IP、方向、方法，在资源储备上希望更多的开发者能够开发更多的多元化的产品，而非千军万马抢独木桥。

　　在找产品的时候，360曾经有过一些印象比较深刻的经历，当时《刀塔传奇》比较火，接触到的100个开发者都很亢奋的称自己也备了一款类似的；而到了做《放开那三国》时，在北京聊了一圈，很多人也都备着一款。结果，很多产品却堆着上不了线，而游戏中真正内涵的东西大家没学到。一款游戏要成功有时并不需要大团队，也不需要游戏基因，需要的就是在某一个领域里面把粉丝给吃透。

　　像《崩坏学园》的团队，他们只是一帮喜欢二次元的大学生，没有游戏经验。做的第一款是一个单机游戏，产品并不赚钱，因为他们不会做适配，游戏包体大到180、200多兆，但是中国的二次元玩家比较认可，当时还没有开发者开发这个方向。不过，那时游戏付费体系有待改进，可能前两个月营收还不错，由于没有版本迭代、没有互动、没有活动，粉丝很快就掉下来了。不过他们想到一个办法，在淘宝买了一个三消卡牌游戏的数值加到游戏中，并设置了卡点，结果游戏做到了4000万的流水。

　　所以冯燃认为这个行业到处都充满了资金和机会，特别是手机游戏行业，今年股票的倍数也是达到了140倍，从来没有这么激烈动荡过。

　　2014年花1亿买IP带来的效应

　　对360来说，每一个买的 IP就像自己的孩子一样，想把它抚养长大，也希望能在这个行业里得到大家的认可。冯燃说360不是一个喜欢乱承诺的公司，但是一旦承诺了就会去做到。去年360承诺了整个行业要做到IP元年，而且也以实际行动证明了这一点，花了1亿人民币买了无数IP，在IP合作上帮助了很多大型厂商和开发者，而现在是想帮更多的中小开发者。

　　很多IP的时效性比较快，去年的跑男、传奇，以及今年刚上线的新仙剑奇侠传都属于IP定制产品。对于360来说，其提供的不只是周围的配套设施，更多是帮开发者们解决问题。仙剑刚上线测试时，只有27%的次日留存，调了3个月之后，在上线期间做了三档测试，安卓的数据达到48%的次日留存。另外上线时，360还对产品做了一系列的预约、预热，包括预下载。

　　在一次预下载的经历中，原本是4月9日上线的游戏，在4月6日开放了预下载。很多粉丝为了证实这一消息是否属实，每天有50%的粉丝返回游戏。从中反应出，IP粉丝的重度化，以及对精品的渴望。

　　2015年360将给CP带来什么？

　　1、IP合作

　　可能在很多CP眼中渠道是高高在上难以高攀的，但是这次活动中，360给人的感觉是平易近人、没有任何距离的。冯燃说：“今天最重要的是想和大家谈谈IP合作的事。我想说既然大家今天来到这儿，我们就把在场所有的人当成我们最好的伙伴，不分彼此，没有什么其他，来到360就真正的去了解360，关于IP的东西小蝶会跟大家做一个深度的解析和答疑，包括其中我们比较期望的可能想做的一些东西，跟大家去分享。”

　　2015年360着重打造的三类产品：高流水、高DAU、细分优质

　　360华中区商务兼IP负责人张小蝶介绍IP合作方面的事宜

　　2、福利政策

　　14年可能各渠道送的是福利，就像送玩家大包、小包、首冲等福利一样，冯燃提到15年360是比较务实的，包括14年360给予的政策，50万不分成就是50万不分成，不存在其他费用。

　　3、方向与方法

　　冯燃说，今年360想给到大家的是方向和方法，因为这个行业开发者太多了，有的人在闭门造车，有的人比较积极，有的人确实想了解行业，但是确实没有平台去提供。到了大数据时代、云时代，360希望能把一些方法论或者数据或用户想要的东西分享给大家。

　　“今年能够给到开发者的除了方向，还有技能：360手游每个月会发布360手游指数，每季度发布360行业趋势绿皮书，360移动开放平台每月定期举办线下公开课活动。虽然有些方向和纬度可能不能满足所有人，不过冯燃希望能够获得一些意见，有兴趣的CP可以加360移动开放平台的微信公众号：dev_360

　　结语：大数据时代，交流比交易重要

　　“现在是一个大数据时代，交流比交易更重要，合作比竞争更重要，良好的伙伴关系比冰冷的竞争关系更重要。”

　　这次的开放日中，360的各地区商务负责人、IP负责人、开放平台负责人以及游戏制作人均有出席，不仅表达了对中小CP的支持和重视，也以实际行动证明了交流、合作的重要性。

　　而在下午的产品路演环节，360更是派出了强大的运营负责人阵容，除了首度分享手游运营制作经验外，还对开发者带来的产品进行了一对一的优化点评。

　　2015年360着重打造的三类产品：高流水、高DAU、细分优质

　　产品路演结束后，360三位运营负责人细心的解答开发者们的问题，并对产品提供了调优建议。