手游客栈今日报道（2015.05.11）竞争惨烈，创业者还应该进入手游行业吗？

　　吕鹏认为：行业目前的确存在浮躁的状态，尤其在早期，成功门槛很低，大家都想创业。但随着行业慢慢回归理性，门槛是在逐步提高的，回到一两年前，10个人的小团队花3~6个月的时间做一款游戏并成功的机会已经非常小了。

　　“人才和资本从手游行业流出是客观的存在，手游行业之前发展过热，很多没有游戏开发经验的人很快就开始做游戏，产品也做得不好，当行业回归理性时，这种团队的生存空间就比较小，而开始转向H5、电视游戏等领域，这是一个回归理性的状况，而非严冬。”

　　他认为，游戏是一个以文化创意为核心的灵魂产业，“你永远不知道下一个成功的是谁，这也是它的魅力所在。面对真正对游戏有梦想，有追求，有热爱的这些人，腾讯的扶持是在尽自己行业领导者的职责。”

　　论游戏行业：小团队依然有机会，关键如何找到点

　　“我个人并不认为一定要拿到IP，大投入才会成功。这只是成功的一种方式。同样会存在一些其他方式，甚至于小团队就是靠原创一样可以做出很好的游戏。就像《暖暖环游世界》、《纪念碑谷》等，就是小团队开发，无论是从口碑，用户覆盖以及商业化效果来看都非常不错，是大家公认的好作品。而这正是游戏行业的魅力所在。”

　　吕鹏认为，小团队还有很多很多的机会，关键在于如何去发现这些点。结合自己团队能力、擅长的领域，做出创意的产品。

　　“游戏行业是一个创意行业，我个人认为游戏行业永远不可能出现垄断的，因为这个不是靠投入的人多，或者资源多能够取胜的，而是靠你这个创意，谁更有创造力，谁更有更好的一些想法，更好地去执行、实现来取胜。”

　　手游行业增速放缓，腾讯如何应对从增量变存量市场？

　　目前整个手游行业增速放缓，正在从一个增量市场变成存量市场，手游的人口红利基本上已经消失，覆盖能玩游戏的人群已经在90%以上，靠智能机普及和人口红利增长的阶段已经过去了，慢慢变成了一个存量的市场，那么，腾讯在存量的市场里怎么能做好存量的用户？吕鹏作出了以下解答。

　　第一，端游IP改编手游：我们不是刻意把用户从PC端吸引到手机上，而是端游用户也有很强烈的玩手游的需求。端游IP改编的手游对端游用户来说，是陌生的，也是怀旧的，让他们感觉到在端游上的需求，手游也能满足。

　　第二，增加社交元素的旧作新上线：《奇迹暖暖》、《保卫萝卜3》等已经成功或有知名度的产品的续作在腾讯平台重新上线，最大的不同是游戏内增加了大量社交元素。拿《雷霆战机》来说，很早就有类似玩法的单机游戏，但到了《雷霆战机》就变成了一个网络游戏，《奇迹暖暖》与《保卫萝卜3》的情况与之类似，我们把它从一个单机游戏变成了一个有很强社交性的网游。

　　第三，扩大与第三方合作：腾讯欢迎各种各样的产品，尤其是带有好IP的产品一起来合作，“我们更希望通过腾讯这样一个最大的平台把最好品质的IP和游戏产品带给用户。”

　　第四，史上最复杂架构，打通内部平台：在游戏方面，腾讯一直是以一种非常开放的态度来对外合作，早期自研产品比较多是因为在用自研的产品趟路。腾讯内部也是有史以来最复杂的平台架构，腾讯一共有六大BG（事业群），而游戏平台一共打通了五大BG，除了网络媒体关系不大，其他的都有关系。在游戏上线后会有各种各样的坑，早期用自研产品趟水是因为自研团队与平台对接更容易，但后期，第三方产品的比例会越来越高。

　　腾讯的新品战略：精品与细分方向不变，商业化非第一标准

　　吕鹏介绍，游戏基本上一直在坚持两个方向，第一个方向是做品质与精品；第二个方向是不断地细分市场。

　　对于腾讯来说，背后有巨大的平台支持，第一重要的事就是把用户规模做大，通过腾讯的精品平台，产品挑选策略，微信、手Q等社交网络，尽可能触达到更多的用户，让他们体验手机游戏，这种游戏一定是男女老少皆宜的休闲类游戏，这是一个最自然而然的选择。

　　从2013年8月到现在，将近2年的时间里，轻度游戏用户适应由轻到重的过程已经取得了一定的成果。轻度游戏用户已经不满于轻度游戏，希望有更多的选择。

　　2015年，腾讯将进行了新的部署，预计2015年上线60款手游，并且更注重细分化，这表现在——在产品上：除了休闲游戏，会增加中重度游戏的比重；在类型上，会更加注重不同的细分类别。

　　“我们上线这么多款游戏不单是为了收入，更是为了满足用户的需求。商业化不是腾讯考虑的第一标准，商业化要考虑但不是最重要。让用户觉的好玩最重要。”

　　腾讯的细分产品线：体育音乐一定是重点，二次元需更深研究

　　腾讯最开始的分级是按照重度、中度、轻度、休闲划分，但现在已经改变了分类标准，更多是按照产品的品类玩法上划分，例如竞速、射击、MOBA、RPG、ARPG、回合制RPG。

　　腾讯认为这种分类最合理，因为在某些时候，很难说划分轻度和重度。吕鹏指出，对于体育、音乐类产品，一定是未来重点推的产品，而二次元则是一个很特别的市场。

　　体育类：看好但没等到好产品

　　现在之所以没看到太多的这类产品，是因为腾讯还没有看到品质达到要求的产品。就像去年世界杯期间，腾讯并没有大推足球游戏，其实也是看了很多的产品，但产品的品质达不到要求。与其赶这个档期推一款品质不好的游戏，腾讯宁可放弃不做。腾讯的原则，要做就要做最好的。而音乐、体育这个领域，也在布局当中，只是目前来看，还没有找到达到要求的产品。

　　音乐类：要应对两大问题

　　在音乐游戏腾讯有过一些尝试，在去年之前有上过一款音乐舞蹈类的《全民炫舞》，以及最近上的一款音乐类《全民偶像》。

　　音乐舞蹈类的游戏本身是有一些特点，做起来相对会比较难。

　　第一是商业模式是一个很困难的问题，第二个用户对于比方说音乐，你在游戏里面的音乐，那个音乐首先涉及到一个版权的问题，这个版权的过程你要去跟版权方去谈下来，就会花很多的时间，但手游的周期变化快，时间拖长了，就很难抓住当时市场的风向了。

　　二次元：抓住精髓不容易

　　二次元市场，是一个非常特别的市场，它的用户属性有着非常鲜明的特征。虽有一些不错的产品，但一直没有冲在榜单最前面。吕鹏分析有两点原因：

　　第一，二次元用户在总的用户群中占据的比例还没有那么大，因为没有那么大，所以就很难在这个细分领域做出一款特别成功的产品。

　　第二，在开发二次元游戏的本身，许多还没有真正做到抓住二次元的精髓。

　　产品引入推荐机制：多次测试验证，资源向好产品倾斜

　　吕鹏说腾讯在产品的筛选和引入方面比较谨慎，有时候会经历很多次的测试来验证。个别产品时间会长一些，“这种原因通常是已经验证过的产品，通过测试发现了一些问题，会返回开发团队修改，中间的反复会花费时间。如果没有大的问题，只是单纯优化方面的改动，其实时间并不长。”

　　针对腾讯平台出现的多款三国题材手游，吕鹏说这更多的是一个巧合，“并不是说腾讯刻意去做三国题材，而是在过去的测试中，这些产品的各方面数据、品质表现都确实不错，这样的产品，在腾讯看来是可以投入更大的力量推荐。”

　　吕鹏说，获得腾讯平台推荐与资源的原则很简单：无论是自研还是外部推荐。资源是向着品质好的产品倾斜。品质更好的产品会得到更多的资源，腾讯内部也有一个评定机制，会根据次日数据，七留数据等各方面的指标等具体综合来评定。

　　论腾讯两大平台属性：手Q用户规模更大，微信白领用户更多

　　手Q与微信是腾讯的两大游戏渠道入口，对于CP而言，可谓人人都想上微信与手Q。吕鹏介绍，腾讯互娱内部有一套完善的产品筛选决策机制，手Q和微信的同事都会参与进来，讨论产品更适合哪个平台。

　　“关于微信/手Q游戏审核标准，它不是微信审核标准，也不是手Q审核标准，而是一套腾讯互娱的审核标准，在产品的选择上基本一样，但在各平台具体运营和推广手段上会有差异化。”

　　他还对比了两大应用渠道的属性异同：“从绝对用户规模上来说，手Q确实比微信更大，但这两个平台是存在比较明显的差异性的，手Q用户年龄会更低，娱乐元素更多，微信用户年龄偏高，白领用户比较多。这两类用户对游戏的需求有差异，也有很多共鸣之处。”

　　吕鹏说，两大平台用户尽管游戏的表现形式会略微不同，但共鸣在于但用户对社交的需求是一样的、对品质的追求是一样的，都希望玩到品质最好的游戏。

　　海外产品水土不服，腾讯为什么还在引入？

　　从商业化与收入的角度来看，海外的游戏虽然不一定成功，腾讯还在持续引入。吕鹏说：“不可否认它们的品质，用户口碑方面的价值。海外游戏在中国的不成功有很多的原因，如用户的喜好差别，本地化没有做好等等。”

　　在吕鹏看来，用户的需求千差万别，而腾讯非常不希望看到自身平台上只出现很赚钱的游戏，这只是满足着用户需求的一部分，而很多需求用户是没有满足到。而海外的游戏，无论是制作团队从理念到产品，有很多地方比国内的团队做的要好。“有些时候，国内的团队太过注重商业化，相比来说，海外的团队会把游戏聚焦在游戏的可玩性、乐趣。而这才是游戏的根本。”

　　吕鹏说：“游戏最根本的核心就是好玩，在这方面，国内的团队有些舍本求末，过分的追求商业化。反而在游戏性本身上，没有花足够的资源和精力。而海外游戏恰恰在这方面做得最好。这些游戏哪怕它们的商业化没有做的很好，但如果用户有这方面的需求，腾讯认为将这些产品代进来也是有价值的。”

　　吕鹏指出，在引入的基础上，腾讯会通过与海外的开发公司的互相沟通，让他们去了解中国的市场的特点。在保留游戏核心的同时，让他们尽可能去做一些适应中国游戏玩家的本地化内容。希望通过这些改变来增加商业化的表现。未来腾讯会引入更多的海外产品进入中国。

　　对渠道新势力的看法：除分发更要做好运营，欢迎与腾讯合作

　　新兴互联网公司和有大量流量的超级IP，在向渠道转化，作为新兴的渠道势力，它们必然会分走一部分的用户或流量，腾讯如何看待他们？

　　吕鹏认为，游戏是一种比较清晰的变现模式，在目前的互联网领域，除了游戏、电商等，就没有比较好的变现模式了。对于硬核平台也好，有流量的超级APP也好，有做渠道的想法是很自然的。

　　“但是，游戏分发只是整个游戏产业链中的一个环节，分发做好的确对游戏运营有很大的帮助，但这不代表做好分发就能把游戏运营做好，我认为游戏领域最核心的问题在于内容的选择和运营，分发是一种触达用户的手段，分发做得好肯定是要加分的，虽然有很多人会去尝试，但我并不认为这很简单。有流量的，也许有机会做渠道，但这不代表有流量一定可以做得好。”

　　对于当下游戏定制手机的方式，吕鹏说，早在《全民飞机大战》时就有这种合作方式，与HTC合作推出定制版手机，“我们不会刻意追求这种合作方式，如果大家都有这种意向，而且这种合作能给大家带来价值的话，那这是一个水到渠成的合作。”

　　吕鹏还介绍到了腾讯与硬件厂商的合作叫终端合作，在微信/手Q上线的游戏将会同步到游戏中心里。“对于腾讯来说，一直做软件、社交，做硬件未必是我们的专长，但为什么要自己做，而不跟别人合作呢？在合作中各展所长，并找到一些很好的合作关系，这样为大家带来的好处是更多的。”

　　腾讯对待创业的态度如何？

　　吕鹏介绍，从去年腾讯自己工作室架构的调整，是基于对行业实际情况的考虑：“在端游时代，往往需要大团队作战，一款RPG游戏需要150~200左右规模的团队，、四年的时间，在这种情况下，大家会觉得门槛非常高，这也是端游团队比较少的原因。到了移动游戏时代，尤其在早期，需要快速应对市场变化的能力，从而暴露出这个架构存在的问题。”

　　吕鹏说，腾讯拆分工作群，更多的是希望把决策的权力下放到工作室，让他们自己做日常决策，这是更接近市场化的运作，从而使得内部的激励机制也更接近市场化。

　　“关于创业，我们更倾向于在内部建立创业机制，拆分成小团队，让激励机制与市场接轨，不用离开腾讯也可以做到创业能做到的事情。”

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