手游客栈今日报道（2015.05.20 ）

　　【游戏陀螺05月20日消息】导读：“猪都有了，就差风”——我爱游戏CEO黄浦认为，目前的H5游戏，欠缺的是一个真正的爆款。所谓爆款，不仅要有“神经猫”那样的S级效应，更是一款能够带来S级流水的产品。这样的爆款何时来？整个业界都在等待。

　　作为H5游戏的渠道运营方，黄浦提出了现在的H5大有“坑”在，怎么去面对以及趟过这些“坑”？游戏陀螺与黄浦一起进行了探讨。

　　黄浦

　　从渠道说起，论H5游戏的各种“坑”

　　“烂的很烂，好的也好不到哪里去。”对于“我爱游戏”目前运营的游戏状况，黄浦如此叙述，“去年开始积累，我们已经有了上千款游戏，但目前几乎所有平台都是只有数量没有质量，玩吧也一样。我们平台上的游戏来自国内外都有，海外的小游戏品质好一点。”

　　现在的渠道分成模式是怎样的？——“五五or三七。H5处于发展阶段，现在平台都要让利给CP，我们希望未来一段时间能降低平台分成甚至补贴优秀CP。”

　　黄浦提到，现在有许多H5渠道已经在运营，但是教训很多，“现在看起来H5很热闹，但其实有很多的坑，而且都是大坑，不是小坑。”H5有哪些坑？黄浦为我们作出了梳理：

　　第一是渠道的“坑”，有许多的H5渠道根本就不具备游戏属性。

　　第二是技术上的“坑”，CP做游戏，立项和引擎的选择都很重要。

　　第三是变现的“坑”，做H5游戏目前可能比较难变现。

　　第四是投入产出不成比例的“坑”：不少做H5游戏投入后产出比低，甚至亏钱。

　　“H5其实有许多坑，比如渠道平台问题，目前H5的游戏想接个渠道SDK来导量，量是有了变现很难。另外，很多CP以为抱大腿上了腾讯玩吧就能赚钱，可是如果游戏不够好，还是很难。”

　　现在进入H5的时机对了吗？——猪都有了，就差风

　　你觉得现在做H5，时机选对了吗？——“我之前写过一篇文章，如此描述——现在猪都有了，就差风。”

　　黄浦说，H5的火热在2012年之前早就有过，这年已经是第N波了，“2012年当时技术驱动引领一波H5的热潮，但是市场不成熟，也没有很多渠道给H5导流量。”黄浦认为当时的H5热是技术驱动，而现在则是市场驱动：“现在的时机刚刚好，整个产业链全都具备，所有‘猪’都到场了……唯一不具备的是好的产品。”

　　“现在H5游戏需要的是一个真正的爆款。我们要在游戏上赚钱最终还是要靠产品，这是核心。而这个产品的核心就是要抓住玩家，并且能够带来真正赚钱的收益。”黄浦设想中的H5游戏爆款将会是轻度游戏，将出在第三、四季度左右出现。“因为轻度游戏可以教育整个市场，轻度游戏的AURP值也许不高，但付费率比较高。”

　　以H5游戏概念融资：现在不是最好时候

　　据了解，“我爱游戏”已有一笔上千万的启动资金，而目前还在继续找融资。

　　“其实H5行业目前来说，对CP和其他平台来讲，找钱不是一个非常好的谈判的时候。一是因为投资人能在H5领域看清楚方向的不多。二是在2012年不少投资人都亏过一次，因此他们都比较谨慎——那时候比较好找，但那时候水涨船高，鱼龙混杂的，但当时的失败几率也挺大。”

　　不过相比2012年，黄浦认为这一次的H5游戏除了产业链更完备，技术等各环节更成熟之外，还有一个“天时”：2012年手游正在发展中，渠道和流量还不成熟，那时候有很多市场机会，因此很多CP都去做APP手游。而这一两年，有太多的CP团队进入手游业，号称上万家CP，面对过剩的局面，许多CP现在要面临洗牌，何去何从成为了他们的最大问题，而H5则成为了一个重要可选项。

　　在游戏陀螺看来，这样的“天时”，虽然有些黑色幽默，但更多的CP与其他各种角色进入H5，确实为这个行业带来了更多的变数与关注。

　　从游戏社区转做H5渠道：没有留存就没有社交需求

　　既然现在不是H5最好的融资时机，那么“我爱游戏”是如何实现融资的呢？原来，“我爱游戏”的前身是做游戏社区。

　　“那时候手游的概念比较火，做社区的时候比较好拿融资。”至于为什么要做游戏社区，黄浦说第一是因为兴趣，第二是做离钱近点的事。“我们当时是做UGC社区，是内容驱动社区，生命周期会长一些。”

　　但做UGC这样的内容驱动社区比较累，2013年和2014年手游市场的剧烈变化，也使得“我爱游戏”的变现也受影响：“2013年单一玩家可以在游戏里面玩几个月甚至一年时间，到了2014年除了《刀塔传奇》以外，还有什么游戏可以有这么大量玩家可以留存这么久呢？几乎没有。没有留存就没有社交需求。”于是黄浦说服了投资人往H5方向上转。

　　据介绍，黄浦在做游戏社区之前还曾做过拍照的手机应用。“在2009年的时候，我就预言：数码相机肯定会消失掉，只剩专业相机和手机。当时我做了个东西是拿手机来拍照，拍完之后是你见过所有相机的LOMO，我们那时都能很快速地生成，并且云存储到服务器上去。同时还可以把你拍照的路径存储在地图上，作为一个事件分享出去。哪怕得产品在今天拿出来，我觉得一点也不落后。”

　　据他介绍，2010年时，此款应用的量一年就超过了一百万用户，“没有花一分钱来推广，几乎全是活跃用户。但后面跟今天的足记面临的问题其实是一样的：要回答自己和投资人这样的问题——如何解决商业化以及这个产品对用户持续吸引力？”

　　黄浦感慨，虽然自己从上大学就开始创业，从2009年开始投身到移动互联网，但每一次进入行业都是一个新行业，时机都偏早，还未到爆发与变现的时候。

　　风来之前，猪们该如何趟“坑”？

　　提及目前H5游戏存在的各种“坑”，黄浦说：“目前H5游戏为什么玩家不愿意付费？很简单，绝对是因为游戏不够好——很多妄想去找风投，去抱大腿，这都不靠谱”，黄浦认为，随着越来越多的小团队进来，做H5游戏最重要就是要先活下来。怎么活下来呢？他给出了几点建议：

　　第一，外包和合作：尽可能压缩自己成本，把投入产出比做出来。

　　第二，找代理金：针对目前做H5游戏可能比较难变现。可以找一些代理，比如找像移动MM把游戏卖掉。

　　第三，广告变现：比如平台可以用网页墙，这是针对H5与积分墙类似的一个东西，比H5游戏投入产出比高；另外就是一个视频广告——现在轻度游戏很多，玩家还不愿意付费，可以探索通过这个方式来变相地为CP和平台盈利；

　　第四，建议先上腾讯玩吧，经过验证后再上其他渠道。

　　对于为什么建议先上玩吧，黄浦认为有两个原因：

　　一是腾讯玩吧的用户数保证了量级，最重要的是：进玩吧的用户是冲着玩游戏去的，有些渠道不是。上腾讯玩吧可以得到比较好、可以去验证的游戏数据。

　　二是玩吧每天看大量的H5游戏，比较有经验——“假使你的游戏上不了，玩吧也会告诉你什么原因。”

　　对于腾讯在H5渠道中的地位与影响，黄浦认为：只要行业起来了，一定会有游戏在腾讯外的体系运转。“目前这个行业很脆弱，勾心斗角都不是时候。需要大家一起把行业带动起来。而我们的价值点是在下一阶段，我们其他渠道帮你做验证腾讯体系之外的事情。”

　　做出不可替代的形式与产品，H5份额不止于100亿

　　黄浦认为，现阶段H5游戏需要做出不可替代的东西：“看看现在玩吧或一些渠道的游戏，就很简单粗暴地把手游页游复制过来，这一定是有问题的。一个全新游戏行业，平台也好，渠道也好，设备也好，一定是全新的游戏品类。”

　　“至于H5的份额会有多大？看大家怎么做，如果还是盯着长尾流量，那它永远只是手机游戏上的一个细分市场，达100亿以上不可能的，但如果能作出原生游戏无法替代的产品，那就是全新的市场，几百亿都有可能。所以这是本质的区别，大家不要去考虑份额的问题。而是要考虑出发点，做什么东西的问题。”

　　文/游戏陀螺 猫与海，小不钉

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