文/游戏陀螺 boq

　　去年7月，HTML5游戏《围住神经猫》，2个人，开发一个下午，三天获得了2亿PV；今年1月，HTML5游戏《愚公愚山》，4个人，开发两周，10万成本，截止目前超过600万用户，稳定每个月超过180万的流水。

　　今天，由白鹭引擎主办召开的“第二届HTML5游戏生态大会”在北京召开。黑桃互动CEO王进强带来了他有关H5游戏的一些历程与分享。

　　H5情况如何？2015年玩家将突破1.71亿

　　先来晒下今天会上嘉宾提及的H5的现状：

　　“最近，三大运营商都开通了针对HTML5来召开的支付，这是非常利好的消息，这是这个行业现在的一个趋势。”

　　“400多家调查的HTML5游戏团队中，HTML5游戏类型中休闲游戏，益智游戏和角色扮演游戏占据超过8成，但是最新的数据显示中重度游戏开始出现上升趋势。”

　　“截止今年4月，H5游戏付费率为1.35，ARPPU为13.92元，次留存率为10.01%，七日留存率为3.02%。特别重度或者比较好的表现类型的这一块，它的付费率可能会超过3%。”

　　“可能在于市场飞速的发展，蓝海周期不会太长。”

　　“预测2015年H5游戏玩家可以突破1.71亿。”

　　H5有哪些值得拓展：原生、IP、平台……

　　大会上，游戏陀螺发现，HTML5领域较比去年有了更不一样的发展，除了涌现出不少优秀的HTML5游戏，而且从业者对于H5的认识也更加深入。像一些手游公司在观望的同时，把H5当做营销工具进行了切入，同时也在这过程中发现了一些H5的价值。

　　第一， HTML5可与原生游戏互动的新形式出现

　　以黑桃互动新尝试推出的HTML5为例，游戏尝试通过HTML5和原生游戏打通不同类型的用户，因为有些用户确实对原生游戏进入有门槛的。

　　黑桃互动CEO王进强说，可能在网页上看古龙的小说，这个时候HTML5推一个游戏给他，它点击率肯定很高，但是原生局限于网络、机器各方面的性能的问题，原生版本用户当然还是通过原来的渠道接入HTML5，但是如果在用户场景下，比如说手机网页端浏览的时候再次看到游戏HTML5的版本，有可能对游戏的留存或者对它唤起起到很大的帮助作用。而游戏做了原生和HTML5双版，比以前更容易的或者说更多的达到这样一个程度，以前的原生可能达不到，通过HTML5游戏就触及到了。

　　第二，IP仍有很大拓展空间

　　目前H5游戏并没有太多的IP结合，IP作为原来很大的增长点，大家不管打开玩吧也好还是HTML5渠道也好，有IP，有授权的游戏一定会带来更多的用户新增和用户量，而且这些用户的留存，包括付费一定也比没有IP的更多，IP一定会对产品有很大提高价值。作为一个发行公司，会源源不断的拿到很好的IP做到原生游戏里，同时，也可以把IP和游戏再授权或者自己研发做成HTML5的版本，这样就可以同时发行和发布，通过HTML5获取用户毕竟也比原生更容易，这个过程中对原生品牌和用户提高很高的价值。

　　第三，H5可为平台带来更好转化与收益

　　原生游戏平台还有一些媒体和渠道，有自己的方式，有宣传自己的阵地，黑桃互动之前也做过网页游戏，有一些媒体或者资源不太适合做原生游戏，不是说品质不好，但它的用户转化率很低，其实大家很简单的一个道理，我有一个APP，每天大概有100万的活跃用户，给他推一个广告，推一个原生游戏，最终下载转化率是多少，付费率是多少，如果说为他推一个HTML5的页面，让用户进去进行很好的转化，付费不差，它的玩法也不差的情况下，是不是可以带来更多的收益。

　　从《愚公移山》所发现的增量与赚钱新方式

　　而得到这个结果，全因王进强个人喜欢上了《愚公移山》这款HTML5游戏，一开始全凭兴趣接触了游戏。

　　“真的是偶尔在某个地方看到这个游戏，玩了大概两个小时，通过好朋友要到了这家公司老板的电话，我说这个游戏给我吧，这个游戏挺好玩儿，他说游戏应该不挣钱吧，我说没事儿，我觉得很好玩儿，就发了《愚公移山》原生版本1.0没有什么付费，就是逗个乐。”

　　喜好以新事物做营销的黑桃互动看到的是一个新的吸引眼球的方式。

　　他尝试用1元钱付费的形式，把游戏放到了原生游戏的付费榜，而因为游戏在很多地方有在传播，游戏竟被推到了付费榜第二的位置。这时候，他发现是不是可以自己开始尝试做一下HTML5的版本，用以带量。

　　王进强为了摸清楚这里的门道，于是团队自己再做了一款《愚公移山》的HTML5，放到新浪微博，腾讯玩吧等地方推荐，4月份到了200万用户，月流水180万，非常不错的里程碑，大家感觉之前HTML5游戏赚不到钱，没有想到这个能赚钱了，每天大概有11万的新增，如果放到原生的游戏是海量的级别，如果放到HTML5级别，待挖空间很多。

　　《古龙群侠传》再尝试，游戏单月流水过百万

　　尝到甜头后，王进强下来拿出古龙的IP，做了HTML5的《古龙群侠传》，和原本的RPG卡牌不同，这次他做成了放置类的点击攻击型游戏，因为是有IP的游戏，这次大部分渠道都在帮忙推，游戏单月流水过百万了，月活跃量10万，整个的LPV用户的付费贡献比《愚公移山》高了两倍左右。

　　同时，HTML5版本的《古龙群侠传》也对原生游戏带来了促进，就有了上面3个方面的结果。

　　黑桃互动将往原生还是H5走？看用户属性

　　但问题来了，以后黑桃互动会往原生还是往HTML5方向做呢？

　　“原生和HTML5游戏最终怎么取舍，我觉得很简单，完全取决于用户属性什么样的，在哪些渠道看到的，如果APP渠道适合HTML5就肯定是这个。这里给各位CP的同学打个鸡血，早比晚的好，肯定占到红利，之前两款游戏更好，更加让用户付费品质更高的游戏，现在切入市场有这么好的平台和生态圈，刚刚说了有平台圈的，包括HTML5的引擎给大家支持，我觉得是非常好的机会。”

　　同时，王进强告诉游戏陀螺，未来原生可以很容易转成H5，而H5也能很方便的转成原生。

　　适合H5的导量模式：联运

　　当问及H5游戏更适合哪种导量模式时，王进强明确指出应该是联运。“H5游戏出来后，一个是找有流量的去合作，一个是去购买流量，如果H5去买流量，就和原生游戏没有什么竞争力了，大家的量级都一样，这个时候就是价格成本的比，就像当年页游和电商是直接竞争的关系，流量大家都在买，当你的价格没有电商高的时候，你就不能获得好的量，同理，H5游戏如果出的价格没有原生游戏高，也获取不到好的量，所以最好的方式是去跟有流量的渠道合作，这就所谓的联运。”

　　多端兼容，泛H5模式充满想象

　　“H5和页游不一样是，上下都可以兼容，PC端的页游入口其实是网页端的，通过换端可以实现不同的网页去打开，但移动端其实不同，他很方便，可以随身携带，而这个端相对固定，所以H5又像页游，其实又像端游，如果app里有个登陆直接就能玩网页游戏，我已经很难界定他是原生还是页游，加上现在白鹭做了很多底层架构，比如一些做好的控件，其实就已经可以实现很多端的技术架构，其实就是一个切换的接口了。”

　　他认为，H5未来可以做成那种很泛规模的，当它需要玩法，需要很轻量的快速传播，它能长的很像H5，通过朋友圈，通过一两篇文章就可以进行转发，当它要演变成很炫酷，画面表现很好，玩法很复杂的时候，它又可以往那边去靠，因为有技术性做支撑，比如我们打开某apps，打开某功能，我就可以再这里下游戏了，里面也能做卡牌，回合制游戏等，甚至可以和我平台里的积分做互动等，其实是有空间的，可能做成参天大树。