文/游戏陀螺 王然婷

　　在上周的白鹭H5引擎生态大会上，比悦科技CEO陈陈在会后接受了游戏陀螺记者的访问，针对H5的一些相关问题给予了自己的回答。

　　《愚公移山》月流水180万 轻度游戏赚辛苦钱重度游戏才盈利

　　H5游戏《愚公移山》的开发成本仅耗时两周、调用4人，制作投入仅10万元，在行业中表现比较好，通过比悦陈陈的介绍，该款产品月流水达到180万左右，付费率2%到7%。对于轻度游戏来说，这个钱叫做辛苦钱，重度游戏才是真正赚钱的地方。

　　这款游戏只是H5行业刚开始的状态，《愚公移山》的LTV大概是几毛钱，《古龙群侠传》的LTV已经到一块一，数据比《愚公移山》还好，接下来整个行业的产品来看也是LTV越来越高，随着LTV的升高，陈陈感觉到整个H5行业的势头在迅猛发展，很快就会有更高流水的产品出来。

　　自从巨人《征途》开创了道具付费之后，中国的端游、页游、手游包括H5游戏都有一个过程，从轻度到中度再到重度。泛娱乐化是原生游戏在进入红海之后，寻求发展的另外一个方向，尽可能的让目标用户了解到你的游戏，来你的游戏里娱乐。

　　在关于H5游戏是否存在IP的问题上，陈陈告诉记者：《古龙群侠传》的原生游戏就是一个IP产品，H5版本在早期是给原生游戏做推广的，在推广版本上增加了一些付费的设计，实际上是给黑桃互动推广的过程中产生的一个产品，也是他们定制的产品。随着时代的发展，H5游戏肯定会进入到IP阶段。

　　大量资本涌入H5市场 小团队小盘子接不到多少钱

　　针对H5游戏的资本情况，陈陈告诉我们，无论是渠道、平台、研发本身都能感觉到爆发的临近，因为付费在提升，单个用户的付费额度在提升，平台的收入创新高，产品的收入创新高，随着这种利好消息不断组合出现，这个时间会越来越快。

　　对于开发者来说，首先要知道怎么做，在技术上要成熟；第二，知道钱在哪里，这样才有动力做；第三，要知道如何赚钱。

　　开发游戏和做游戏是两件事，开发游戏比较简单，就是做好游戏内容，但是做游戏比较难，因为游戏已经三十多年了，还是要了解游戏历史，知道用户喜欢什么样的内容。

　　目前，对于陈陈这样的中小团队来说最大的问题是钱不够多（包括本身资本钱不多，也包括赚的钱不够多），虽然已经强烈的感觉到资本的涌入，但是小团队需要做好准备才能接到钱，很多H5的制作团队现状是钱不够，人不够，碗小接不到。而且，现在资本在投资CP的时候都比较谨慎。

　　H5重度游戏是未来的趋势 目前用户仍需教育和培养

　　陈陈告诉记者，目前H5游戏的用户仍然需要教育，当初页游火很大一部分程度是因为开心农场，教会了用户在网页上用鼠标来玩游戏，培养了市场。

　　手游是因为智能机的普及，《愤怒的小鸟》、《割绳子》等小游戏，教会了用户在手机上玩游戏，教育了用户。

　　那么H5也是需要游戏教育用户，《神经猫》已经完成了第一步，所有人都知道朋友圈里可以玩游戏，告知了整个渠道、用户，这个事情是可以成功的。当用户逐渐知道可以在超级app里玩游戏的时候，用户培养就达到了目的。

　　当H5游戏的市场成熟后，用户会自己筛选出最好玩的游戏，原生的厂商发现这里可以赚到钱的时候，也愿意用同样的IP来制作H5游戏。

　　现在的H5市场仍然以轻度游戏为主，暂时不适合重度游戏进入，因为入口比较深的渠道，留存只有4%-5%，入口比较浅位置比较好的渠道，留存会超过15%，入口较深的渠道没办法上重度游戏，用户流失高达95%是无法赚钱的，所以重度游戏不是说不行。

　　从技术上来说重度游戏已经做好了，但是一直没推，原因在于留存不提升，超过20分钟再付费的用户就已经走了，非常惨淡，所以现阶段比悦也是从轻度慢慢重度化，跟好行业的脉搏，整个行业还没到推重度游戏的时候。

　　H5游戏目前面临的困境 渠道强势与抄袭问题

　　对于记者提出的H5渠道是否会像手游和页游渠道一样强势的问题，陈陈回答道：关于H5渠道方面，内容提供商只能顺其自然，以前应用商店是大腿，现在也一样，一些超级app都是内容商非常需要的，只要有用户，接入进去就能赚钱，对于内容提供商来还是比较弱势。任何时候，有用户才是王，就算大家都在说H5游戏不存在渠道为王的显现，只要有好的内容就可以，但是好的内容也要有好的推广，才能被用户看到。

　　在H5游戏是否存在抄袭问题方面，陈陈回答：H5的单机游戏比较容易被抄，把代码当下来，换个皮就可以上了，但是对于道具付费的游戏来说，抄到的只是表面，任何时候都有游戏在抄。游戏已经有三十年的历史，任何游戏体系都是成型的，把用户喜欢的体系放到这里来，在合适的环境，合适的玩法，合适的数值下让用户享受游戏才是最重要的。