《愚公移山》制作人谈H5行业现状:资本大量涌入 团队太小接不住
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时间:2015-05-26 编辑: 来源:

  文/游戏陀螺 王然婷

  在上周的白鹭H5引擎生态大会上,比悦科技CEO陈陈在会后接受了游戏陀螺记者的访问,针对H5的一些相关问题给予了自己的回答。

《愚公移山》制作人陈陈 手游客栈.png

  《愚公移山》月流水180万 轻度游戏赚辛苦钱重度游戏才盈利

  H5游戏《愚公移山》的开发成本仅耗时两周、调用4人,制作投入仅10万元,在行业中表现比较好,通过比悦陈陈的介绍,该款产品月流水达到180万左右,付费率2%到7%。对于轻度游戏来说,这个钱叫做辛苦钱,重度游戏才是真正赚钱的地方。

  这款游戏只是H5行业刚开始的状态,《愚公移山》的LTV大概是几毛钱,《古龙群侠传》的LTV已经到一块一,数据比《愚公移山》还好,接下来整个行业的产品来看也是LTV越来越高,随着LTV的升高,陈陈感觉到整个H5行业的势头在迅猛发展,很快就会有更高流水的产品出来。

  自从巨人《征途》开创了道具付费之后,中国的端游、页游、手游包括H5游戏都有一个过程,从轻度到中度再到重度。泛娱乐化是原生游戏在进入红海之后,寻求发展的另外一个方向,尽可能的让目标用户了解到你的游戏,来你的游戏里娱乐。

  在关于H5游戏是否存在IP的问题上,陈陈告诉记者:《古龙群侠传》的原生游戏就是一个IP产品,H5版本在早期是给原生游戏做推广的,在推广版本上增加了一些付费的设计,实际上是给黑桃互动推广的过程中产生的一个产品,也是他们定制的产品。随着时代的发展,H5游戏肯定会进入到IP阶段。

  大量资本涌入H5市场 小团队小盘子接不到多少钱

  针对H5游戏的资本情况,陈陈告诉我们,无论是渠道、平台、研发本身都能感觉到爆发的临近,因为付费在提升,单个用户的付费额度在提升,平台的收入创新高,产品的收入创新高,随着这种利好消息不断组合出现,这个时间会越来越快。

  对于开发者来说,首先要知道怎么做,在技术上要成熟;第二,知道钱在哪里,这样才有动力做;第三,要知道如何赚钱。

  开发游戏和做游戏是两件事,开发游戏比较简单,就是做好游戏内容,但是做游戏比较难,因为游戏已经三十多年了,还是要了解游戏历史,知道用户喜欢什么样的内容。

  目前,对于陈陈这样的中小团队来说最大的问题是钱不够多(包括本身资本钱不多,也包括赚的钱不够多),虽然已经强烈的感觉到资本的涌入,但是小团队需要做好准备才能接到钱,很多H5的制作团队现状是钱不够,人不够,碗小接不到。而且,现在资本在投资CP的时候都比较谨慎。

  H5重度游戏是未来的趋势 目前用户仍需教育和培养

  陈陈告诉记者,目前H5游戏的用户仍然需要教育,当初页游火很大一部分程度是因为开心农场,教会了用户在网页上用鼠标来玩游戏,培养了市场。

  手游是因为智能机的普及,《愤怒的小鸟》、《割绳子》等小游戏,教会了用户在手机上玩游戏,教育了用户。

  那么H5也是需要游戏教育用户,《神经猫》已经完成了第一步,所有人都知道朋友圈里可以玩游戏,告知了整个渠道、用户,这个事情是可以成功的。当用户逐渐知道可以在超级app里玩游戏的时候,用户培养就达到了目的。

  当H5游戏的市场成熟后,用户会自己筛选出最好玩的游戏,原生的厂商发现这里可以赚到钱的时候,也愿意用同样的IP来制作H5游戏。

  现在的H5市场仍然以轻度游戏为主,暂时不适合重度游戏进入,因为入口比较深的渠道,留存只有4%-5%,入口比较浅位置比较好的渠道,留存会超过15%,入口较深的渠道没办法上重度游戏,用户流失高达95%是无法赚钱的,所以重度游戏不是说不行。

  从技术上来说重度游戏已经做好了,但是一直没推,原因在于留存不提升,超过20分钟再付费的用户就已经走了,非常惨淡,所以现阶段比悦也是从轻度慢慢重度化,跟好行业的脉搏,整个行业还没到推重度游戏的时候。

  H5游戏目前面临的困境 渠道强势与抄袭问题

  对于记者提出的H5渠道是否会像手游和页游渠道一样强势的问题,陈陈回答道:关于H5渠道方面,内容提供商只能顺其自然,以前应用商店是大腿,现在也一样,一些超级app都是内容商非常需要的,只要有用户,接入进去就能赚钱,对于内容提供商来还是比较弱势。任何时候,有用户才是王,就算大家都在说H5游戏不存在渠道为王的显现,只要有好的内容就可以,但是好的内容也要有好的推广,才能被用户看到。

  在H5游戏是否存在抄袭问题方面,陈陈回答:H5的单机游戏比较容易被抄,把代码当下来,换个皮就可以上了,但是对于道具付费的游戏来说,抄到的只是表面,任何时候都有游戏在抄。游戏已经有三十年的历史,任何游戏体系都是成型的,把用户喜欢的体系放到这里来,在合适的环境,合适的玩法,合适的数值下让用户享受游戏才是最重要的。


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