蚊子再小也是肉!揭秘你所不知的第三大全球移动游戏平台WP
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时间:2015-05-26 编辑: 来源:

  手游客栈今日报道(2015.05.26文/游戏陀螺 罗伊)Windows Phone(简称WP)是微软发布的一款手机操作系统,它将微软旗下的Xbox LIVE游戏、Zune音乐与独特的视频体验整合至手机中。相比于App Store 、Google play而言,WP平台的市场占有率及流水规模都还很小。但从移动平台角度看,WP却是全球性的第三大平台,而且随着微软宣布Win 10将实现PC,平板以及手机版本的跨平台的统一,而同时微软2015年度Build大会公布的Win10将支持Android应用、iOS应用等利好消息下,越来越多的手游开始登上WP这个平台。

  对于大多数行业人士来说,WP平台还较为“神秘”。也许你还未涉及这个平台的开发,但游戏陀螺希望通过本文的揭秘,能让更多的开发者了解这部分市场,特别是哪些正在开拓海外市场的厂商们。

  规模:约占全球4%市场份额 国内用户3000万左右

  根据此前微软提供的数据,截至2013年底,WP平台应用下载量达到30亿次,平台日均应用内交易达1000万次。国内方面,2013年的用户规模是1300到1500万,2014年达到了2000万左右。2015年4月,OpenXLive对外公布其设备覆盖用户量破5259万,而按照40%来自海外计算,国内WP平台用户数应在3000万左右的规模。

  作为一个全球性质的平台,WP平台全球占据接近4%智能手机份额。海外市场相对分散,主要集中在美国、英国、墨西哥、东南亚等国家,中国与美国在用户量上相差不多。

  前景:没有暗扣、静默安装的WP平台封闭且安全,Win10将打通了三端

  微软做手游平台也经历几番波折,从放弃早期做的WM手游平台,开始做手机端的WP,中期将各种系统移植到XBOX上,而后逐渐将各种产品往手机端迁移。现在又通过Win10来实现聚合,微软的Win10不仅免费,就连盗版也可以升级,同时与腾讯和360各大聊天入口进入合作并宣传。Win10是打通了手机、平板、电脑的平台,开发者只需针对Win10研发一款产品,那么就可以三端互通。

  WP平台封闭不存在暗扣、静默安装等现象。不论哪家手机厂商接入WP系统,厂商都无法自定义自己的ROM。而安卓则不同,每个厂商都有一套自己的ROM,WP则全是统一,只能是官方给什么,厂商就要什么,在这个前提下做静默是很难的。同时这一点保证了安全性。

  玩家属性:WP平台的用户类iOS 网游更适合该平台

  目前WP系统的机型中60%都是千元以下。机型中以520是最多。通过调查,我们发现WP平台用户平均年龄是24.8岁,24岁以下的用户大概占了一半以上,其中三成用户是学生,两成是IT工程师,其他就相对比较少。在校生和刚工作两年以内的年轻人比较多。

  WP平台上的游戏可分为网游和休闲两类,但网游更适合这个平台。这主要是由于WP平台用户规模小,休闲类都是小额付费,十元以内的比较多,基于这个平台的用户规模来说,需要许多用户才能把收入撑起来,这是WP的一个短板。小额付费和小规模用户群体,这样很难达到高收入。反而重度游戏更适合,因为大额付费比较适合这个平台,虽然用户少,但是平均到每个用户身上,比安卓的付费要高,用户价值比安卓要高。

  例如《刀塔传奇》、《我叫MT》等均有WP版本,其中《刀塔传奇》成绩最好,月流水可达500万。

  曾有玩家向着某手游厂商吐槽“赶快出WP版吧,我们都会来玩,因为WP平台上能玩的游戏真的太少”。

  开发者现状:广告年收入可过百万,机型少且适配简单,个人比公司更积极

  WP平台的适配比较容易,因为机型比较单一,硬件也比较单一。WP的主流机型大概只有二三十款。

  WP平台上,专门的公司层面开发数量还比较少,但是专门的WP开发者数量还是挺多。开发者在iOS或者安卓上线的时候,类似于大海捞针,上线后很难看到成绩,但是放到WP的话,内容在充实的过程中,对于开发者来说机会更明朗一些,例如广告联盟里有很多的开发者,他们接入广告SDK,第三方推送广告内容,再付广告费给开发者,费用高的可以拿到一年百万的广告费收入。这些就是纯做WP的开发者,其他平台都不做。

  安卓、iOS手游在移植到WP平台的时候,Cocos2.3版本开发的游戏会好转一些。Untiy主要面临内存问题,因为WP早期的机型都是诺基亚的低端机,例如520出货量很猛,市场存量也很高。游戏移植WP平台上一定要照顾这部分用户,Untiy基于3D等技术方面比较吃内存,在512内存上优化比较困难。

  WP平台规则:不走官方支付通道,微软不参与流水分成,容许第三方存在

  WP与安卓、iOS在渠道规则方面类似,渠道分成为3:7(CP拿7),同时也存在着越狱、积分墙、刷榜等行为,但有所不同的是。WP平台有一条规则:不走官方支付通道的游戏,微软将不参与分成。

  2014年6月,微软对外宣布接入移动、联通等运营商的短代计费,CP在提交产品后可直接通过微软接入短代,流水全部走短代。对于短代支付来说,微软无法实现一点就扣,需要使用短信确认,WP系统比较封闭,用户用起来没有安卓那么简便,相对麻烦。玩家选择短代支付,点击确认,那边需要回调,然后发送短信给用户确认,用户确认后才能扣费使用。

  在支付方面,目前我们已知的官方支付通道有:短代支付、银行卡、充值卡、支付宝等六七个。

  由于微软并不强制CP接自己的套系统,CP拥有比较大的选择,最主要的是可以绕过微软的三成渠道费。这也造成了一些依托 WP平台外的第三方商店的出现。但是实际来说,国内WP平台的用户量,主要集中在WP第三方商店手中。

  第三方把持大量用户,CP选择五五分成比三七分赚的多

  严格来说的WP商店只有微软一家,但是投放到中国区以后也有很多本土的应用商店、分发渠道。不过它们在最后一步才会跳转到微软的WP平台下载,相当于所有的应用都要遵循于微软的规则,很多第三方商店其实相当于一半的渠道和一半的发行。

  造成这种现状的原因与WP商店本地化及运营有关。微软官方提供的系统并不一定试用于本土化的用户需求,基于这点才会出现第三方应用商店。由于在运营维护及内容优化推荐上的高质量,第三方平台聚合了很多WP用户且粘性高,游戏程度比小白用户资深一些。

  虽然微软WP平台的分成是3:7,第三方分成是5 : 5,但依旧有很多开发者会选择与第三方商店合作。在运营商,第三方会给每个产品提供独立的讨论区,相当每个游戏都有自己的游戏中心,及时有效的反馈问题,甚至比QQ的效率还要高;另外,由于聚合了很多用户,第三方商店在给中国区用户推荐产品的时候,非常清楚中国区用户的需求是什么,这些都是官方商店无法细化到,在这个基础上,是选择与微软官方商店还是和到第三方商店的区别还是很大的。

  这也造成了用户在拿到新手机后需要去官方商店下载应用,当把产品需求丰富的足够全面了以后,很多时候用户通过第三方就可以都解决了,不需要官方商店了。

  几经沉浮 从二十多家到四五家的第三方商店

  目前国内WP平台的第三方商店比较少,也就是四五家出名。其实最早进入的还是比较多,这些年算下来也有二十多家的数量,但由于WP成长比较慢,中途有些倒闭或是撤出。

  国内四家比较出名的WP第三方平台:

  OpenXLive:代理、联运

  爱应用:只独代合作

  酷巴士:微积分墙推广

  微疯客:社区类,已被德国手游发行商SUGARCANE MOBILE收购

  综合来说,第三方提供的是整体的打包方案,并不单单导量。他们有自己的SDK和支付通道。用户在WP手机上下载的产品是由WP商店承载,第三方应用提供的只是参考等信息,但是可以做的更加丰富,将用户聚合过来,并且服务器在中国。

  第三方商店在与CP合作时,针对WP平台的市场、PR、活动、预热、运营节奏、开服节奏、推广节奏以及导用户节奏等打包一起来做。

  WP平台的推荐资源获取容易 但要求是精品

  微软WP平台的推荐资源并不是很难拿到,国内第三方商店都有这些资源,相对于产品来说,这种推荐位是锦上添花的事情,并不是长期有效的维持产品生命周期的动力。

  首先微软中国区推荐频率极限是每周推荐三次,每次调推荐只推一天,后面再换别的产品上来推,这样一个月能轮上同款产品推荐是非常少见的,大部分一个月也就上一到两次。

  第二,手机端推荐分大图和小图。PC端是统一标准。在推荐的时候,游戏类的产品大部分推荐在大的游戏分类下。

  第三方提需求给微软,微软来操作,对于第三方来说基本都可以实现。

  运营得当的话,一款游戏能推3到4天,如果可以跟微软合作成为顶级发行商的话,针对微软会有客户经理,推荐都是他来走,想获得推荐位首先看品质,其次要严格的符合政策。简单上线没有那么难,想要拿推荐位的话真的是一点点测功能,能够得到推荐位的都是精品游戏。最大推荐位是一天,小图会长一点。

  WP平台上榜规则及新游上线的注意事项:五天静默期 只能搜索找到

  WP官方商店整体逻辑与中国应用还是有很大区别的。例如选择游戏的时候,只能通过几个总榜来选择游戏,微软分类体系与中国用户区别比较大。所以,用户在选择的时候还是很有区别的。

  微软榜单统计很细,游戏bug都会有记录,这些都会影响游戏的排名,这跟iOS一定区别。国内WP平台付费榜是行不通,因为接入支付宝比较晚,所以大家都没有点击付费的需求,业内看的最多是免费榜和新潮榜以及最高评分。其中最高评分变动比较小。

  如果CP选择直接和与微软官方商店合作,在WP平台发布后前五天除非搜索,否则无法找到,这是WP平台的五天静默期。五天之后才会出现在榜单,至于在榜单上什么位置,就要取决于之前的推广、导入量等等的效果。另外,微软还会统计到游戏在手机端的bug,例如闪退,崩溃等在后台有统计,这也会影响产品在官方排名的效果。

  榜单排名比推荐有价值 WP平台的积分墙用户转化率高

  在WP平台上,一款产品可以多次提交,每次更换不同的icon或者名称,这主要是因为对用户量的不满或是对排名的不满,促使厂商进行微调上线。没有第三方支持,直接和微软合作获取到的用户量有限,此外,榜单排名是非常重要,远比商店推荐价值高。

  积分墙对iOS来说是为了冲榜,WP其实也是这个目的,但是目的需求没那么强,WP平台的积分墙生命周期并没有那么强,如果这个平台真的达到了iOS或者安卓的水平,这个积分墙的角色就极其弱化。

  出现积分墙,首先是用户需求,因为用户对应用有明确的需求,wp却没有那么明显的需求,除了刚需的需求;应用种类没有那么丰富,通过积分墙推荐的内容就不多,用户就不会太反感,wp积分墙用户转换成实质用户的转化率比ios和安卓要高,但是随着这个系统的完善和扩张,转换率一定会往下拉。

  WP平台的海外掘金容易 韩国、巴西、俄罗斯较特殊

  2015年的WP平台在中国、东南亚地区增速放缓,但是在欧洲却是发力状态,在欧洲市场占有量WP已经超过10%。

  WP平台有一个好处,只要在微软注册一个开发者账号,就可以选择在全球任意一个地区上线。但是现在需要符合本地法律,韩国、巴西、俄罗斯需要拿到前置审批手续,先申请,通过审核后就可以去那个国家了,现在国内正常做法就是先发到其他国家,然后再去申请这三个国家的证书,最后添加这几个国家。

  海外大部分市场都是英文,本土语言的还没有做适配,一般在WP上的游戏做两个语言版本也是可以的,如果有更细致的需求才会做本土语言。主要还要看需求。海外市场并非所有国家都适合,可以重点开发的国家也就是15个左右。对于想要拓展海外市场的CP,不妨尝试一下WP平台。

  最后,对于游戏开发者,我们也有一些建议,大公司都是先走iOS和安卓,毕竟用户量大,然后用WP填缝。现在一些中小企业会拿WP练手,调数据,然后再出安卓或iOS版本。

  (感谢:爱应用 创始人刘帅、OpenXLive CEO马宁对本文的支持)


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