手游客栈今日报道（2015.06.01 编译/游戏陀螺 Kevin）与阅读新闻或与浏览社交媒体相比，日本人在乘坐公交车或地铁时更喜欢玩儿游戏。如是背景下，日本移动游戏市场发展速度超过其他国家，收入规模方面也已压倒本土主机游戏市场。近年来，任天堂、卡普空、SE、世嘉和科乐美等日本传统游戏大厂都在加大对手游市场的投入，而这客观上令日本移动游戏市场的竞争激烈程度进一步加剧。

　　海外移动游戏开发者如何在日本市场实现盈利？移动应用交叉推广平台Chartboost亚洲团队主管斯科特·姚（Scott Yao，音译）在Gamasutra的一篇文章中分享了3条实战建议。游戏陀螺对他的3点提议进行了编译。

　　提示1：了解你的用户，并与当地发行商取得联系。

　　日本人口基数较小，海外开发者如果无法深入了解日本移动游戏用户，游戏产品的成功率将有可能大受影响。

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　　海外开发者要想打入日本市场，相比自主发行，与日本当地已有的发行网络合作是一个更好的选项。之所以这样做，原因在于日本发行商（或分销商）既有稳定玩家群体，又能通过本地化功能，让海外开发者的游戏更适应日本市场。

　　举例来说，角色扮演（RPG）是日本量级最大，最具统治力的游戏类型，并且抬高了各类型游戏产品的单用户安装成本（CPI）。某类游戏的CPI越高，其竞争就会越激烈。

　　一旦海外开发者决定进入日本市场，就应考虑补充一支在日本土生土长的制作团队，为了让游戏更受日本玩家认可做出重大调整。仅仅语言、文本本地化是不够的。从游戏内容到市场营销方式，海外游戏产品必须符合日本文化。

　　提示2：实现跨平台； iOS平台市占率更高。

　　实现跨平台； iOS平台市占率更高。

　　三年前，Google Play是日本使用率最高的移动应用平台，但在2013年底，苹果公司与日本规模最大的手机与运营商NTT DoCoMo达成合作协议，让iPhone在日本的普及率迅速提升。2014年1月，iOS在日本移动操作系统市场的市占率为54%，而到今年1月，该比例进一步上升至65%。

　　苹果设备之所以更受日本用户欢迎，另外一个原因在于，安卓设备过于碎片化，而日本玩家更喜欢无缝对接的游戏体验。在这方面，iOS表现优于Android，很多流行iOS游戏能够同时在iPhone和iPad上运行。

　　提示3：所有决策应以数据作为依据。

　　所有决策应以数据作为依据。

　　日本移动游戏市场竞争激烈，用户获取成本持续上升。如果海外开发者的产品所属类型竞争性强，而又缺乏足够充裕的营销预算，则需谨慎考虑是否进入日本市场。

　　就当前阶段来看，休闲益智和RPG是最受日本玩家欢迎的游戏类型。如果海外开发者产品属于这两个品类，将更有可能吸引大量用户下载——当然，这些类型游戏的用户获取成本也比其他类型游戏更高。