全球收入连年TOP52的尼毕鲁:别人都想进中国,我们为何选择走出去?
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时间:2015-06-01 编辑: 来源:

  手游客栈今日报道(2015.06.01文/游戏陀螺 猫与海)导读:

  中国手游最近几年强劲发展,外国游戏厂商争相进军,但身处中国成都的尼毕鲁(Tap4fun)从创始到现在的定位一直是走海外路线,这是为什么呢?2015年,尼毕鲁的海外发行子公司Seagame正式成立,最近还提交了招股书,即将在A股上市。而在App Annie发布的数据报告中,尼毕鲁连续三年入选成为全球收入TOP52的游戏发行商。它是如何做到的呢?游戏陀螺采访到了尼毕鲁Seagame合伙人李诚。

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  尼毕鲁Seagame李诚

  成立子公司、即将上市:尼毕鲁连续三年全球收入TOP52

  2015年3月,Tap4fun(成都尼毕鲁科技有限公司)正式对外宣布,海外发行子公司Seagame正式成立。2015年5月,证监会官网披露了成都尼毕鲁科技提交的招股书,据了解,继迅游成为成都第一家科技类上市的公司后,尼毕鲁则将成为成都第一家上市的游戏公司。据李诚透露,尼毕鲁将选择在国内A股上市。

  尼毕鲁的名字听起来很洋气,实际上是一家中国私企性质的公司。“取名的灵感来自于当时正好新闻报道有一颗彗星叫尼毕鲁”,据李诚介绍,尼毕鲁创始人杨祥吉以及不少骨干来自于世界著名老牌游戏公司 Gameloft,而尼毕鲁也在法国组建了法国工作室,提供美术创意的支持。

  在招股书中指出,公司取得的游戏收入主要来自于境外,2012年、2013年、2014年,公司收到来自App Store和Google Play平台的游戏收入分别为9414万元、3.04亿元和5.035亿元,占全部游戏收入的比例分别为98.95%、98.55%和99.11%。

  2014年,根据第三方市场统计机构App Annie发布的全球52家顶级手游厂商数据,按营业额(基于App Store与Google Play)排名,尼毕鲁在全球排第45位,是当期仅有七家上榜的中国公司之一。值得一提的是,尼毕鲁连续三年都在此榜单上面,其中2012年排名52,2013年排名37,而在2012年时,尼毕鲁还是当时唯一入选的中国厂商。

  国外厂商都想进中国,尼毕鲁为何选择走出去?

  李诚介绍:“中国游戏厂商传统的出海是东海或南海,但我们是把游戏输送到太平洋和大西洋,而我们的核心以及所擅长的市场也是欧美。”中国手游最近几年的强劲发展,使得中国成为许多外国游戏厂商争相进军的对象,但身处中国的尼毕鲁从创始到现在的定位一直是走海外路线,这又是为什么呢?

  “这个现象我们也留意到,与尼毕鲁定位相似、既是竞争对手也是伙伴的美国Kabam公司,最近缩紧了产品线,并将进入中国市场作为战略重点。我们也在想,我们在使劲地出去,人家使劲地进来,大家到底这是为了啥?实际上,这更多与自己的优势有关系。”

  李诚举例Kabam选择进入中国,其中它做的很多游戏都是有IP,它最近有一款漫威格斗冠军,已经跟中清龙图签了。“首先它的游戏也是OK的,其次IP非常强大,第三是在中国找到了非常好的合作伙伴。具备了以上优势,其实进入是必然,也是顺理成章。”

  但李诚指出,尼毕鲁近期不会仍然布局中国市场,“也不是故意放弃国内市场,而是冥冥之中会作一个选择,这个选择必须基于我们自己的基因。”他分析了选择出海的几点原因。

  一是基于应用基因,更适合出海

  李诚介绍,尼毕鲁一直在移动端,最开始是做应用,有一款应用还在日本长期排第一,具备海外基因:一是了解用户的习惯,二是了解海外推广渠道,也有深厚的合作关系。“当我们确定游戏是未来的战略重点后,自然而然就选择做海外市场。”

  二是接手的游戏类型,海外对创新游戏更包容

  尼毕鲁在成为发行后最早接手的一批游戏产品中,这些类型不适合国内市场。“接到的大多是银河、王者、海岛、大航海题材的游戏,一看就是中世纪的,不太适合国内,国内当时比较多卡牌、RPG之类的游戏。”

  而在海外市场可以做到更多的创新,比如做一种非常偏门的游戏,玩法是创新的,系统也是很少见的,在中国可能只有十万用户买你的帐,但放在全球可能有一百万。而这则意味着存活。

  三是市场规模与时机

  这是极其关键的原因:海外特别是欧美市场规模非常大,甚至十倍于中国市场,而尼毕鲁则抓住了在蓝海时期,及时出海,取得了一个较理想的市场份额与领先地位。

  出海欧美不必怕:做网游,选好游戏类型与美术题材

  李诚指出,CP考量做国内还是欧美,普遍存在对欧美存在一种害怕,因为CP会觉得一不懂用户特点,二不知怎么去联系渠道,三是做本地化困难。而他认为只要做好以下几点,其实根本不用怕。

  美术题材要适合欧美

  “我们的经验,其实根本不用怕,题材怎样的适合欧美大家都知道,无非是魔幻、中世纪、星际、科幻等等。”

  游戏类型:SLG、卡牌、RPG已验证

  “从游戏类型上看,最开始欧美已经呈现出接受SLG,后来我们用国内的这些玩法去尝试看有没市场,已经证明卡牌是OK,再往后是RPG,《刀塔传奇》作为RPG类别在海外接受度很高,实际上在它之前就已经验证过是OK的了。”

  尼毕鲁主推的产品主要是SLG和RPG,据了解,Seagame重点区域是欧美,正在寻适合欧美的SLG,RPG等游戏。

  建议做网游,单机LTV太低

  李诚指出,在海外做单机做付费挺难的,LTV(生命周期总价值)不好提上去,但买量成本跟中国是一样的,CPI(用户获取成本)不会因为你是单机而下跌。而当LTV相当于CPI,就没法玩了。

  把握欧美玩家:节奏较慢,付费较理性

  李诚指出,中国玩家与欧美玩家特性有不同的地方,特别在运营与提升数据这块,存在非常大的差异。

  第一点是游戏的玩家节奏:同一款游戏在国内也上,欧美也上,我们发现国内节奏是欧美的两到三倍。

  第二点付费习惯:欧美较理性,比如发工资就会买一点,钱比较紧就节约一点,中国玩家不一样,会比较随性,甚至倾向于比较疯狂:还会出现A玩家和B玩家打起来的情况。

  李诚认为,这跟消费习惯与文化背景有关。“我们做过分析,假设走在英国的大街上,人们的节奏是比较慢的,但在中国每一个人都很拼命。在游戏里也多少可以看出这个影子。每一个人似乎都在想:我要干过你!”

  市场规模十倍于中国!蓝海时期,三家凑一块也吃不完

  李诚介绍,从2011年开始,与尼毕鲁同期和一起做海外的有上海两家、北京好几家的公司,但后来它们做了战略调整,所以在欧美已经基本看不到他们了。后来在2012年、2013年冒出了很多,但他们的重点是在东南亚,把欧美作为战略重点的其实只有尼毕鲁、智明星通、IGG这三家。

  “这三家都有一个共同的特点,大家都具有欧美的基因:我们在法国有自己的工作室,智明星通从端游页游就已经在海外布局,IGG也在欧美有自己的办公室,因为三家都选择坚持走这么一条路。”

  从规模上看,整个欧美市场相当于十个中国,虽然尼毕鲁出海虽然也有强劲的竞争对手,“但盘子足够大,三家凑一块也吃不完,当然还要跟本土的欧美发行商竞争。”尼毕鲁为什么能够取得如此大的成绩?李诚认为主要有两点:

  一是进入比较早,这是非常大的优势:当时整个市场确实是蓝海,当时有一款游戏上线,第三天就被苹果推荐,没有任何公关,“它就觉得你这个好玩,没有相同类型的产品,它就给你推荐了。然后把我们整个服务器都挤爆了,当时我们甚至还没做好相应的准备。”

  二是专注:游戏市场变化很大,每段时间感觉它都会变,李诚认为,每个时期你都去追赶市场的话,你会很累。但不管什么品类,放在全球,它都会有比较好的受众,专心把这类受众服务好就OK了。“海外市场我们专注还是做SLG,后面扩大到RPG等其他类型,但主调还是SLG,一直坚持做下去。”


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