手游客栈今日报道（2015.06.01文/游戏陀螺 猫与海）导读：

　　中国手游最近几年强劲发展，外国游戏厂商争相进军，但身处中国成都的尼毕鲁（Tap4fun）从创始到现在的定位一直是走海外路线，这是为什么呢？2015年，尼毕鲁的海外发行子公司Seagame正式成立，最近还提交了招股书，即将在A股上市。而在App Annie发布的数据报告中，尼毕鲁连续三年入选成为全球收入TOP52的游戏发行商。它是如何做到的呢？游戏陀螺采访到了尼毕鲁Seagame合伙人李诚。

　　尼毕鲁Seagame李诚

　　成立子公司、即将上市：尼毕鲁连续三年全球收入TOP52

　　2015年3月，Tap4fun（成都尼毕鲁科技有限公司）正式对外宣布，海外发行子公司Seagame正式成立。2015年5月，证监会官网披露了成都尼毕鲁科技提交的招股书，据了解，继迅游成为成都第一家科技类上市的公司后，尼毕鲁则将成为成都第一家上市的游戏公司。据李诚透露，尼毕鲁将选择在国内A股上市。

　　尼毕鲁的名字听起来很洋气，实际上是一家中国私企性质的公司。“取名的灵感来自于当时正好新闻报道有一颗彗星叫尼毕鲁”，据李诚介绍，尼毕鲁创始人杨祥吉以及不少骨干来自于世界著名老牌游戏公司 Gameloft，而尼毕鲁也在法国组建了法国工作室，提供美术创意的支持。

　　在招股书中指出，公司取得的游戏收入主要来自于境外，2012年、2013年、2014年，公司收到来自App Store和Google Play平台的游戏收入分别为9414万元、3.04亿元和5.035亿元，占全部游戏收入的比例分别为98.95%、98.55%和99.11%。

　　2014年，根据第三方市场统计机构App Annie发布的全球52家顶级手游厂商数据，按营业额（基于App Store与Google Play）排名，尼毕鲁在全球排第45位，是当期仅有七家上榜的中国公司之一。值得一提的是，尼毕鲁连续三年都在此榜单上面，其中2012年排名52，2013年排名37，而在2012年时，尼毕鲁还是当时唯一入选的中国厂商。

　　国外厂商都想进中国，尼毕鲁为何选择走出去？

　　李诚介绍：“中国游戏厂商传统的出海是东海或南海，但我们是把游戏输送到太平洋和大西洋，而我们的核心以及所擅长的市场也是欧美。”中国手游最近几年的强劲发展，使得中国成为许多外国游戏厂商争相进军的对象，但身处中国的尼毕鲁从创始到现在的定位一直是走海外路线，这又是为什么呢？

　　“这个现象我们也留意到，与尼毕鲁定位相似、既是竞争对手也是伙伴的美国Kabam公司，最近缩紧了产品线，并将进入中国市场作为战略重点。我们也在想，我们在使劲地出去，人家使劲地进来，大家到底这是为了啥？实际上，这更多与自己的优势有关系。”

　　李诚举例Kabam选择进入中国，其中它做的很多游戏都是有IP，它最近有一款漫威格斗冠军，已经跟中清龙图签了。“首先它的游戏也是OK的，其次IP非常强大，第三是在中国找到了非常好的合作伙伴。具备了以上优势，其实进入是必然，也是顺理成章。”

　　但李诚指出，尼毕鲁近期不会仍然布局中国市场，“也不是故意放弃国内市场，而是冥冥之中会作一个选择，这个选择必须基于我们自己的基因。”他分析了选择出海的几点原因。

　　一是基于应用基因，更适合出海

　　李诚介绍，尼毕鲁一直在移动端，最开始是做应用，有一款应用还在日本长期排第一，具备海外基因：一是了解用户的习惯，二是了解海外推广渠道，也有深厚的合作关系。“当我们确定游戏是未来的战略重点后，自然而然就选择做海外市场。”

　　二是接手的游戏类型，海外对创新游戏更包容

　　尼毕鲁在成为发行后最早接手的一批游戏产品中，这些类型不适合国内市场。“接到的大多是银河、王者、海岛、大航海题材的游戏，一看就是中世纪的，不太适合国内，国内当时比较多卡牌、RPG之类的游戏。”

　　而在海外市场可以做到更多的创新，比如做一种非常偏门的游戏，玩法是创新的，系统也是很少见的，在中国可能只有十万用户买你的帐，但放在全球可能有一百万。而这则意味着存活。

　　三是市场规模与时机

　　这是极其关键的原因：海外特别是欧美市场规模非常大，甚至十倍于中国市场，而尼毕鲁则抓住了在蓝海时期，及时出海，取得了一个较理想的市场份额与领先地位。

　　出海欧美不必怕：做网游，选好游戏类型与美术题材

　　李诚指出，CP考量做国内还是欧美，普遍存在对欧美存在一种害怕，因为CP会觉得一不懂用户特点，二不知怎么去联系渠道，三是做本地化困难。而他认为只要做好以下几点，其实根本不用怕。

　　美术题材要适合欧美

　　“我们的经验，其实根本不用怕，题材怎样的适合欧美大家都知道，无非是魔幻、中世纪、星际、科幻等等。”

　　游戏类型：SLG、卡牌、RPG已验证

　　“从游戏类型上看，最开始欧美已经呈现出接受SLG，后来我们用国内的这些玩法去尝试看有没市场，已经证明卡牌是OK，再往后是RPG，《刀塔传奇》作为RPG类别在海外接受度很高，实际上在它之前就已经验证过是OK的了。”

　　尼毕鲁主推的产品主要是SLG和RPG，据了解，Seagame重点区域是欧美，正在寻适合欧美的SLG，RPG等游戏。

　　建议做网游，单机LTV太低

　　李诚指出，在海外做单机做付费挺难的，LTV（生命周期总价值）不好提上去，但买量成本跟中国是一样的，CPI（用户获取成本）不会因为你是单机而下跌。而当LTV相当于CPI，就没法玩了。

　　把握欧美玩家：节奏较慢，付费较理性

　　李诚指出，中国玩家与欧美玩家特性有不同的地方，特别在运营与提升数据这块，存在非常大的差异。

　　第一点是游戏的玩家节奏：同一款游戏在国内也上，欧美也上，我们发现国内节奏是欧美的两到三倍。

　　第二点付费习惯：欧美较理性，比如发工资就会买一点，钱比较紧就节约一点，中国玩家不一样，会比较随性，甚至倾向于比较疯狂：还会出现A玩家和B玩家打起来的情况。

　　李诚认为，这跟消费习惯与文化背景有关。“我们做过分析，假设走在英国的大街上，人们的节奏是比较慢的，但在中国每一个人都很拼命。在游戏里也多少可以看出这个影子。每一个人似乎都在想：我要干过你！”

　　市场规模十倍于中国！蓝海时期，三家凑一块也吃不完

　　李诚介绍，从2011年开始，与尼毕鲁同期和一起做海外的有上海两家、北京好几家的公司，但后来它们做了战略调整，所以在欧美已经基本看不到他们了。后来在2012年、2013年冒出了很多，但他们的重点是在东南亚，把欧美作为战略重点的其实只有尼毕鲁、智明星通、IGG这三家。

　　“这三家都有一个共同的特点，大家都具有欧美的基因：我们在法国有自己的工作室，智明星通从端游页游就已经在海外布局，IGG也在欧美有自己的办公室，因为三家都选择坚持走这么一条路。”

　　从规模上看，整个欧美市场相当于十个中国，虽然尼毕鲁出海虽然也有强劲的竞争对手，“但盘子足够大，三家凑一块也吃不完，当然还要跟本土的欧美发行商竞争。”尼毕鲁为什么能够取得如此大的成绩？李诚认为主要有两点：

　　一是进入比较早，这是非常大的优势：当时整个市场确实是蓝海，当时有一款游戏上线，第三天就被苹果推荐，没有任何公关，“它就觉得你这个好玩，没有相同类型的产品，它就给你推荐了。然后把我们整个服务器都挤爆了，当时我们甚至还没做好相应的准备。”

　　二是专注：游戏市场变化很大，每段时间感觉它都会变，李诚认为，每个时期你都去追赶市场的话，你会很累。但不管什么品类，放在全球，它都会有比较好的受众，专心把这类受众服务好就OK了。“海外市场我们专注还是做SLG，后面扩大到RPG等其他类型，但主调还是SLG，一直坚持做下去。”