手游客栈今日报道（2015.06.03 文/上方网 千叶万希子）导读：兵法说的好，知己知彼百战不殆。在中国手游产品进入日本手游市场之前，不妨让千叶来带你了解日本手游市场，日本手游市场的规模以及日本手游企业自身的优劣势有哪些，下面我们来看一下。

　　日本手游市场庞大，目前在全球手游市场规模中占据第一位。自2012年以来，日本手游市场在快速发展，2013年度赶超美国。另外据Web marketing协会给出的确切数字显示，日本2014年手游市场规模达到6584亿日元，约合53.04亿美元。日本手游市场成熟，长期用户多，进军日本市场对于中国企业来说无疑是一个非常好的选择。机会总是留给有准备的人，不妨来看一下日本手游企业整体的优劣势。以下数据内容节选自《2014年度ICT国际化展望研究报告书》。

　　日本手游市场的增长率

　　下图是根据App Annie比较了四个国家在手游App市场在2013年的成长幅度。图标是以2012年的数据作为前提，对比2013年的涨幅计算。可以从图中看出，成长幅度最高为韩国和日本。日本在一年内手游市场规模达到了原来的4.3倍而韩国是5.4倍。虽然韩国的涨幅最高，但是韩国原本市场规模总值是日本的1/3,所以在亚洲地区，日本依然占有领先地位。

　　下图为以上主要研究国家(日本、美国、韩国、英国)对比在2012年10月与2013年十月间在手机软件市场(安卓/iOS)的发展规模。从数据中得出，日本软件市场在2012年10月期间为美国指数的60%，在2013年10月增长3.3倍，超出了美国市场，摇身变成世界最大发展规模的手游市场。虽然数据中并不是全是手机游戏，它占整个数据的90%，其他10%为非游戏类软件，但数据之庞大足以证明日本的手游市场在世界中规模最大。

　　目前国际上最知名的游戏平台为Google Play以及Apple Store，如果想在国际上开创日本的游戏平台可以说非常困难。日本的游戏企业在游戏平台上与国际竞争力并没有很突出，目前日本的手机游戏市场快速发展，长期来看依然具有国际竞争力。在世界市场中日本手游销量占40%，未来的趋势将会有更多日本手游商走出国门，进军海外市场。

　　分析日本手游企业的优势之一：尽职尽责的运营模式

　　手游和家庭用软件游戏不同，在玩家购买和下载后出现问题如何应对，是考验游戏和公司最关键的一点。日本手游企业对线上活动会准时按照计划和宣传进行，24小时有工作人员值班看守服务器等，这些负责的运营模式得到了玩家的高度信赖。购买日本手游的多数玩家会从免费使用游戏到付费购买，主要原因是游戏背后的企业模式完善，长期经营得到了一定的口碑。

　　分析日本企业的优势之二：付费系统与游戏设计完善

　　日本本土的游戏市场规模较大，民众手机游戏普及率极高。大量高质量手游流入日本市场后能够够盈利，生存且取得高人气的手游必须要全方位满足玩家的喜好、把握游戏积极度。游戏运营商会定期提供线上线下活动并且定期为游戏设定适当的付费，在这些游戏设计和了解玩家的心理上日本企业有着很好的经验。日本企业熟知玩家的偏好，游戏设计和付费设计上面调动了玩家所有的积极性，与游戏的长期高销量和人气密不可分。

　　日本企业的弱点之一：相对美国企业，游戏销售能力差

　　在全球范围内，日本企业的顾客分析能力和销售能力并没有很差，但美国在这方面做到了极致，和日本相比，美国在销售上遥遥领先。在宣传和推广手游方面，政府和相关学者正在积极呼吁日本企业多加学习美国，日本企业也在加强学习。例如，手机游戏在海外发行游戏半年后销量长期赤字，美国公司会快速进行顾客分析进行改善，而日本公司在其中缺乏发行前完善的估算能力。有些学者指出，很多在国外发行的手游如果在一开始就进行全面估算和预测，将不会出现赤字和低销量。例如，一些原因就在于日本本土玩家喜欢游戏故事中的玩家台词内容细腻独特，而多数海外国家比较重视游戏画面感和音乐效果，这些玩家喜好与文化差异并没有得到事前预测，导致最后的进军海外手游的失败案例。

　　日本企业的弱点之二：为了避免风险只选择日本本土的人气手游

　　大部分的日本企业只选择在日本本土人气较高的手游，取得一定成绩后再发行到海外。这样的情况在日本十分多见，而其他国家例如美国，韩国在进军海外市场时会为地域的不同而量身定制一款新的游戏。这些量身定制的游戏如果取得成功，回报将会非常大。