手游客栈今日报道（2015.06.10）在移动游戏史上，2014年2月10日是个大日子。那一天，越南独立开发者阮哈东将累计下载量已突破5000万次，日均广告收入达5万美元的《像素鸟》（Flappy Bird）从苹果和谷歌应用商店下架。但对澳大利亚移动游戏工作室Hipster Whale的两位联合创始人马特·霍尔（Matt Hall）和安迪·萨姆（Andy Sum），故事才刚刚开始。

　　《像素鸟》的流行在全球范围内催生了很多山寨应用，但霍尔和萨姆更愿意研究《像素鸟》为何如此令人上瘾，并基于研究成果开发了自己的游戏产品：《天天过马路》。2014年11月，《天天过马路》上架苹果App Store，在短短90天时间内通过视频广告营收超过600万美元。初获成功的Hipster Whale有哪些经验之谈？近日，霍尔在与移动应用交叉推广平台Chartboost高管佩普·阿格尔（Pepe Agell）的对话中进行了分享。

　　佩普·阿格尔：当《像素鸟》从App Store下架后，很多开发者都希望推出一款成功的山寨游戏。但你们的做法却不一样？

　　马特·霍尔：我们真心希望知道《像素鸟》为何如此流行，在经过仔细研究后，我们意识到这款游戏社交性极高。每个人都在谈论《像素鸟》。我的意思是，玩家如此沉浸于《像素鸟》，以至于他们都不愿意起床！

　　但与此同时，《像素鸟》对玩家的操作技巧要求也很高。如果有人能够在《像素鸟》中得到50分，那就非常不错了。

　　基于这些元素，我们希望创作一款值得玩家与自己的朋友分享的过关游戏。同时，它还需要为长期体验游戏的玩家提供奖赏。

　　是不是可以认为，在看到《像素鸟》病毒式传播的巨大成功后，你们也决定制作一款具有很多社交元素的游戏？

　　马特·霍尔：我们的想法并非围绕社交游戏机制开发一款游戏，而是为用户提供一个分享游戏的理由。在《天天过马路》中，我们创作的角色都很有趣，让人们乐于分享自己在游戏中的经历。《天天过马路》带给玩家兴奋感，而独乐不如众乐，玩家愿意将这种兴奋感与彼此分享。

　　你们没有花钱获取用户。有人认为忽视用户获取是一种失误，您对此怎么看？

　　马特·霍尔：我们的初衷是创作一款流行游戏，但并不要求它能够从每名用户手中赚多少钱。任何一种有可能影响其流行的做法，都会被我们放弃。

　　如果你购买用户，你就肯定希望从每名用户手中获得一定收益，而这将限制你所能开发的游戏类型。

　　你们在《天天过马路》立项初期考虑过收入问题吗？

　　马特·霍尔：我们是在《天天过马路》研发进入到约第6周时才开始讨论收入的。当时，这款游戏的开发进度已经走完了50%。

　　刚开始，我们也想过（与其他F2P手游一样）在游戏内出售虚拟货币，但当我们静下心来思考，我们意识到《天天过马路》会是一款家庭向的游戏，虚拟道具收费有可能令某些家长反感。

　　因此，我们决定采用其他货币化模式——直接出售游戏内的角色。这样一来，玩家付费购买的内容将永远存在，玩家与角色之间的情感纽带也将变得更强。

　　游戏上架早期，你们最关注的数据有哪些？

　　马特·霍尔：我们关心的主要指标是留存率。经过测试，我们发现《天天过马路》的用户留存率很高，大约在65%左右。除了留存率之外，我不会跟踪分析数据，这对我来说不重要。我真的不关心平均每名玩家能够为游戏贡献多少收入（游戏陀螺注：即ARPU值）。

　　据说您曾为开发《天天过马路》设定了紧张的项目周期，要求自己在12周内完成这款游戏的开发。从创意层面来讲，这样做对你们有帮助吗？

　　马特·霍尔：好吧，我们最早是希望在6周内完成《天天过马路》的开发（笑）。我们并非资金吃紧，但12周制作一款游戏，时间确实够短的。

　　从我们的经验来看，制定项目截至日期对游戏研发过程是有帮助的。因为这刺激我们保持强盛士气，一鼓作气完成任务——一旦我们停下来，就有可能不愿意重新动手了。进度会被拖慢很多。

　　很多独立开发者正面临着一个十字路口：他们既希望保证游戏的完整性，同时又需要快速赚钱，因为这样才能有资金继续创作游戏。您对他们有什么建议？

　　马特·霍尔：我认为广告是一种很好的盈利方式。它能让你避免售卖虚拟货币包等游戏内道具（IAP），并且让你在制作游戏时更灵活。《迪斯科动物园》（Disco Zoo）是我所见过的，第一款很好地融合了激励性视频广告的游戏。

　　而现在，大家也都注意到了，《天天过马路》在通过视频广告盈利方面也做得不错。

　　如果让为给一名独立开发者提建议，您希望告诉他什么？

　　马特·霍尔：当你在制作游戏时，请保持初心。请努力创作一款能够吸引玩家反复体验，并乐于与自己的朋友分享的游戏。正如《天天过马路》所展示的，玩家愿意对提供新鲜体验的游戏做出响应。