YeahMobi 媒介采购部总监郑少贞,出海的成本VS效果
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时间:2015-06-10 编辑: 来源:

  手游客栈今日报道(2015.06.10)白鲸峰会厦门站暨YeahMobi海外开发者见面会在厦门爱特咖啡馆圆满落幕。来自全国各地的海外开发商、发行商、渠道商同行共计100多人参加了本次活动,更有YeahMobi强力助阵,同时也得到了上方网、趣看科技、手游那点事、创业邦等媒体支持,让这次活动增添了不少色彩。

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  2014年对于整个渠道来说,大公司推广费用总共加起来超过40亿的人民币。那么,如何采购流量?如何制定推广策略?对于大多数开发者来说还存在很多疑惑,接下来我们跟YeahMobi 媒介采购部总监郑少贞学习下吧。

  演讲内容节选如下:

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  YeahMobi 媒介采购部总监郑少贞

  从2013年开始,越来越多的公司选择出海,相对的竞争也越来越激烈,出海的成本也越来越高,并且获取用户的成本也节节抬高。那么,如何控制成本并且达到满意的出海效果?郑少贞将从以下四个方面进行分析:

  一、优化产品

  1、优化产品本身

  优化产品本身是为了提高用户留存率,所以在产品方面,希望大家能够跳出自己对产品的情感,从客观的角度去思考一些问题。第一,假如你是一个普通用户,你对这款产品满意吗?是否能满足你的需求?你使用这款产品的频率是多少?第二,在产品的初测期,产品的各项数据水平是否能够达到这个行业同类产品的正常水平?第三,对于用户的反馈有没认真去对待?最后,产品出海前有做好本地化吗?

  2、优化应用商店页面

  作为一款产品,名字跟icon是给用户的第一印象,必须具有较高的辨识度,能够吸引人的眼球。当用户进入页面之后会简单看下产品截图和描述,这个时候用户就会做出简单判断是否需要这个产品。有的用户还会继续看评论和评分,进一步决定要不要去下载安装。做应用商店页面的时候一定要用心处理好每一个细节,这些都会影响到产品的转化率。在此,建议大家有时间可以去参考别人的优秀产品,看看他们是怎样设计的,可以找些亮点优化自己的页面。

  二、选准目标市场

  当产品开发完成后,出海面对的第一个问题就是市场的选择,我们要去哪里?尤其对资金有限的团队来说选择目标市场至关重要。主要参考的要点有以下几个:产品基因(地区文化差异),战略布局、产品数据表现以及不同地区的变现能力。

  三、遵守应用市场规则

  最近互联网圈比较火的一件事情就是两个巨头在打架,如果有些巨头被下榜下架,就意味着之前的推广费用都白花了。那么,如何避免产品被下榜下架呢?第一,严禁刷榜。第二,严禁使用明令禁止的恶意推广方式,比如:色情或提示用户说手机有病毒等。第三,关注应用市场政策动向。第四,注意知识产权问题,避免山寨。

  四、监控渠道流量

  产品开发成功后,开发者最关心的问题是如何获取大量海外用户。获得海外用户的渠道有很多,有线上线下的,免费或付费的,但是总体来说,付费渠道的效率是最高的。

  首先推荐用户接入的是谷歌Google Adwords,它在移动端的流量占到了全球的50%以上,而且Google Adwords对广告的审核非常严格,严禁使用一切的诱导欺骗用户的行为,从这个层面来讲大大降低了潜在的风险。另外推荐大家使用Facebook以及Twitter,这两个社交平台的流量加起来占据全球流量30%左右。根据YeahMobi推广数据显示,来自谷歌、Facebook及Twitter的用户质量要明显高于其他渠道。除了以上这这几个全球性的流量平台外,用户还可以选择其他的当地渠道,比如:Line,Kakal Talk。当然,还可以选择像YeahMobi旗下的业务之一——广告联盟,广告联盟的优点是量大,起量速度特别快。相对的缺点也很明显,广告联盟的渠道很杂,所以用户要花很大的精力去监控它的质量。另外就是激励性流量,优点量大,价低,缺点是用户数据不好。当然,用户可以根据自己推广需求来选择渠道进行组合,但是有一点要提醒用户,不管选择哪个渠道都要去监控它的质量,因为它对于你的成本控制很关键。

  总结:如何去评判哪个渠道的效果比较好?用户可以从以下这几个方面去评估:安全性、留存率、付费率、导量能力。最后给开发者的建议是不管做任何推广,产品永远是第一位的。

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