手游客栈今日报道（2015.06.16）日本IP对于手游行业来说有着很大的吸引力，好的IP意味着吸量，大量的粉丝转换成玩家，最后变现。但是，一提到日本动漫IP，也让国内的手游行业头疼不已，监修所导致的开发期过长，沟通成本太高等问题严重。在这方面，摩游通过《名侦探柯南OL》的成功发行，其CEO宋啸飞对日本动漫IP在研发和发行上有着一定的心得，并且与游戏陀螺进行了分享。

　　日本动漫IP的本地化 从用户、美术、宣传和剧情开始

　　摩游在发行《名侦探柯南OL》上是很成功的，但是通过交流，游戏陀螺了解到日本IP的本地化也有很多难点，宋啸飞以该款产品为例，为笔者进行了分析。

　　首先，在用户方面，这个动漫在用户年龄上来说比较低龄化，对游戏造成的直接结果就是付费跟不上，通过粉丝调查，我们发现用户年龄小，使用机型以中低端为主，小额支付门槛为十元，这类玩家依然觉得贵，于是将最低付费设计在五元档，相比以前的付费就提升了一倍。

　　第二，在产品设计方面，美术是硬伤，一定要找到对产品很熟的美术设计，在玩法上差别并不会太大，在决定类型的时候，玩法就已经定了，但是美术设计会决定上线周期和时间，这部分也是监修问题最大的地方。

　　第三，在宣传推广上，要切入核心用户群，无论是视频站、贴吧、还是其他动漫聚集地，我们都将柯南的粉丝拉到自己的社交圈子里，借助粉丝转变为游戏的用户，未来再做营销的时候，直接对这部分用户做营销会更加垂直。

　　第四，研发方面也是受到IP的局限性，要按照原版的剧情设计，不能更改。这块对于用户来说可能会缺乏新鲜感，但是另一部分用户会认为具有怀旧情怀。对于内容来说，研发方不能随便更改和设计，这一块对研发方来说相对劣势，因为部分玩家想要体验更新鲜的剧情，可是我们不能自己编。

　　目前日本动漫IP千万难求 代理需要多方斟酌

　　对于目前日本动漫IP的情况问题，宋啸飞认为日本动漫IP已经被瓜分完毕，高质量的已经为数不多，剩余的基本都要千万代理费，虽然价格昂贵，却依然受到追捧，很难获得。

　　国内由于日本动漫IP的一些内容问题，会受到政策影响，所以在代理日本IP的时候需要权衡一下，不能因为热度高，粉丝多就去代理，而要针对中国市场的情况，衡量是否具有一些敏感因素，避免政策方面的触礁。

　　国内手游行业发展太过迅速，很多领域并不成熟，例如版权方面，由于早前对于版权方面不够重视，导致在版权监修方面的不适应，但是随着中国市场对版权保护越来越重视，各个领域也会慢慢适应这些规矩。

　　视频网站才是日漫粉丝的聚集地 从粉丝转变成玩家更可行

　　通过这次的发行，宋啸飞了解到如何能做到动漫粉丝营销的最大化，他说这次的所有营销都是精准营销，垂直针对柯南用户，虽然投入很高，但是获得的效果很好。对于日本动漫IP来说，最核心的投放是视频站。用户是游戏用户和动漫用户的交集，只有又喜欢动漫的又是游戏玩家的，才能留下来，这才是最好的营销方式。

　　宋啸飞介绍：“《名侦探柯南OL》的营销方式就是购买视频贴片广告，针对视频用户中喜欢游戏的用户投放，点击转换率接近3%，一般在1%左右。因为这次柯南发行的成功，未来还会与手中握有日本动漫IP的厂商合作发行，借助摩游已有的粉丝群进行运营推广。”

　　通过调查，真正有付费能力的用户都在使用苹果手机，所以IOS版本对柯南来说非常重要。经过安卓发行的这一个月，提高了IOS用户的期待值，苹果手机的用户会来找游戏，这种方式也降低了宣传成本。

　　针对监修要如何处理？宋啸飞说：采用与日本美术方合作的方式

　　目前，由于日本动漫IP的特殊性，在研发过程中时间成本非常高，监修要求比较大，产品的研发过程就会比较长，加大了成本的投入，对于这方面，摩游找到了非常好的方法。

　　日本动漫IP在美术上要求非常严格，宋啸飞以摩游为例说道：“我们与日本一家做正版柯南手游的公司合作，美术全部由对方提供，我们负责游戏玩法和运营发行，采用这种联合开发的形式，非常节省时间，中国的美术外包很强，但是在设计方面想要达到日本原作的水准，难度非常大，而与日本美术合作的就非常方便，甚至不存在监修问题，摩游在之后的一些日本IP研发上，也会采取这种中日合作的方式。”

　　单纯的发行公司利润微薄 研运一体才能控制成本

　　目前，摩游的整个团队包括了发行、研发、运营、商务等等，对于公司性质的问题，宋啸飞说：“摩游是一家偏日漫的研运一体公司。十年前进入手游行业，以研发起家，现在在发行上着重发力。因为单纯的发行公司由于代理金的不断攀升，成本越来越高，但是发行的产品并不是每款都能爆发，所以利润非常微薄，需要大量的资本进入。以研运一体的方式来运行公司，在控制成本上就比较有利，另外在与研发的沟通上也节省了很多成本。”