手游客栈今日报道（2015.06.23）奥雷林·帕拉西（Aurelien Palasse）是法国游戏发行商育碧旗下移动部门大中华区发行总监。在上个月波兰克拉科夫举行的Digital Dragons峰会上，帕拉西发表演讲，分享了育碧在中国市场发布手游的经验之谈。帕拉西表示，目前育碧总收入的26%来自数字游戏，其中iOS和Android游戏是营收主力；在全球范围内，育碧旗下有18间工作室研发智能手机游戏。

　　帕拉西称中国将是育碧移动游戏业务的核心市场。“育碧中国（分公司）主要负责对欧美内容的本地化工作。”他说。“当你谈论移动游戏时，你得将三大主要应用商店纳入考虑范畴：苹果App Store、Google Play，以及‘中国式Android商店’。”在中国由于Google Play缺位，市面上出现了很多第三方Andorid应用商店。

　　欧美移动游戏开发者必须习惯于这样的现状，帕拉西表示。“中国没有Facebook、没有推特，如果你在游戏中添加社交媒体分享按钮，它们很有可能起不了任何作用。在游戏的预告视频方面，西方玩家希望看到游戏玩法的展示，而中国玩家则并不在乎。他们更在意氛围和环境。”

　　在收入分成方面，中国应用商店的做法也需要西方开发者花时间来适应。帕拉西透露在中国移动游戏市场，开发者的收入分成比例有可能低至10%-15%。但即便如此，他认为考虑到中国的巨大市场规模，西方开发者仍应转变思维模式，积极进军这一市场。帕拉西说，中国玩家不仅下载手游的次数远超美国或欧洲玩家，平均每付费用户收益（ARPPU）也高于西方玩家。

　　在中国，iOS平台为育碧手游贡献了38%的下载量，但营收仅占育碧手游总体收入的10%。“开发者应当将iOS平台视为一枝晴雨表，某种程度而言，一款游戏的iOS版本的市场表现能够反映其能否在中国市场取得成功。”帕拉西解释道。“与中国五花八门的Android应用商店相比，面向iOS平台推出游戏也要容易一些。”

　　帕拉西在演讲中提到了一个有趣的细节。在中国，育碧曾与六家不同公司签署发行协议，希望通过这种尝试，找出最适合育碧手游在中国发展的可行之道。举例来说，育碧将《饥饿鲨进化》的发行权签给了掌趣科技，育碧成都分公司与乐逗合作，推出以西游为题材的跑酷游戏《跑跑西游》（Monkey King Escape），而《疯狂的兔子》（Rabbid’s Big Bang）则通过发行商飞流上架了国内安卓平台。

　　通过与上述公司合作，育碧加速了对中国移动游戏市场的了解。帕拉西建议，如果欧美手游开发者希望进入中国市场，最好是面向不同应用商店开发定制版本的游戏。此外，他指出中国应用商店反感手游内的广告，且各个应用商店也没有一套整合的计费系统。

　　与此同时，帕拉西称游戏收入是中国各安卓应用商店最重视的指标。“他们不关心游戏画面或营销文案，他们只关心游戏上架首日后的收入。”帕拉西说。“即便一款游戏获得媒体好评，也帮不上什么忙。如果在进军中国市场前不调整货币化模式，你根本无法打进这个市场。”

　　既然问题如此之多，育碧手游为何决心进入中国市场？帕拉西称这是因为中国市场规模实在太庞大了。据他透露，育碧旗下的一款手游产品曾在一周内吸引了60万-100万名新用户。“那款游戏登陆了中国40家不同的应用商店，其间我们没有更新任何内容。”

　　与日趋饱和的美国市场相比，中国移动游戏市场仍处于上升渠道，帕拉西表示。在演讲中，帕拉西甚至直接将中国定义为“全球头号移动游戏市场”。