专访5173董事长于康:交易平台老大破局之路
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时间:2015-06-30 编辑: 来源:腾讯网

[摘要]面对来自外部第三方虚拟物品交易平台的竞争,原来5173一家独大的市场份额不断被蚕食。其次,手游和页游市场付费多在研发商、运营商和平台渠道商间发生,且人均付费数与端游相比有较大差额。

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  2015年5月27日,几乎不接受外媒采访的5173公司,首次改变态度,接受腾讯游戏频道的采访。带着诸多疑问,记者采访了5173新近上任的董事长,于康先生。他向记者介绍:“我们要发展成为一个开放性平台,不同于其他第三方交易平台,5173是做服务,我们原先叫中国网络游戏服务,现在改成中国网络服务。就是想走出来真正的服务于厂商,服务于现在的游戏玩家。”正是由于服务方向的改变,促成了这次采访。

  在开始采访前,于康向记者介绍了调整后的5173,他说:“5173做为国内最大的网游交易平台,将用户满意度达到120%是我们不变的信念。5173相信服务带来的良好口碑相传是我们最为有效的竞争力。5173的公司理念就是:没有不对的客户,只有不够的服务!”

  专访5173董事长于康:交易平台老大破局之路

  面对强敌,交易平台老大将如何破局?

  面对来自外部第三方虚拟物品交易平台的竞争,原来5173一家独大的市场份额不断被蚕食。其次,手游和页游市场付费多在研发商、运营商和平台渠道商间发生,且人均付费数与端游相比有较大差额。有评论人士称“5173网主要针对端游帐号交易,手游帐号交易需求不多。考虑平台交易的成本费用,网游虚拟交易平台在这些市场被边缘化。当前端游市场萎靡不振,平台营收大部分靠骨灰级玩家支撑,小众化趋势明显。”现实是否确如分析人士所称?于康给出了不同的意见。

  于康:“我不知道唱衰在哪一块。如果是交易量的话,我觉得这个是因为游戏的热度在下降。如果说唱衰交易平台的话我是不认同的。第一,我们有足够的付费用户,为什么我们一直没有去利用这些用户去赚钱呢?因为我们希望跟厂商共同去分享这批用户,为厂商或者渠道商去做持续的供给。所以对我们的平台来说,并没有衰弱,我们的用户一直在增长。”

  此外,面对来自外部的竞争,于康向记者介绍了5173的破局之道:首先,坚持以服务为基础,建立自己的数据库,让用户有去到NGA(微博),或者魔兽数据库一样的感觉。其次,5173接入了游戏保险的概念,承诺用户在交易之后出现帐号被找回,被封等情况,都能得到高于损失金额数倍的赔偿。此举是为了弥补在没有官方支持的情况下,避免用户流失的手段之一,但5173更希望能够和官方达成合作,与官方数据公开,实现多方面的合作。第三,5173推出“你玩游戏我花钱”的服务,回收用户的沉睡帐户,让其能够活跃起来。做这件事的目的是为了服务于厂商,与之达成合作状态,避免帐号流失;同时也是为了让用户继续回到游戏中来。第四,5173也同时在手游交易方面进行发力,目前手游交易盈利占5173整体交易量的10%,未来会将HTML5和APP应用与WEB端进行同步。最后,5173会尝试加大游戏分发功能。

  5年实现逆袭,屌丝的成功日记

  在采访于康之前,5173的员工向记者介绍于康。

  2011年到2012年,就职公司的商品运营部,任运营主管一职,负责游戏交易市场运营工作,多款游戏日交易额突破百万,市场占比在90%以上。

  2012到2013年,就职公司商品运营3部,任运营经理一职,负责商品运营3部的管理工作,取得部门竞争排名第一。

  2013年到2014年,就职娱乐业务部,任项目副总监一职,负责公司整个娱乐项目,月收入突破百万。

  2014年到2015年4月,就职公司平台运营部,任平台运营部总监一职,负责公司所有对外拓展及新项目工作。

  2015年5月,以99%的选票当选成为5173董事长。

  就这份简历来看,于康在5173用了5年时间,从普通的学员成为公司董事长,晋升速度不可谓之不快。而在采访中,于康也称自己在5173就是屌丝逆袭的过程。

  于康说,对于自己的晋升,总结起来就是三点:第一,公司文化好,竞争通道通畅,不存在论资排辈,而是看创造的业绩贡献。第二,个人能力比较全面,从5173最根本的各项业务,到创业项目等都很熟悉。第三,勇于表现,主动参与竞选。

  在成为董事长之后,于康对支持他的“选民”们承诺,公司将推出合伙人制模式,让员工共享财富增值。他说:“我很实在的,当董事长其实很像现在朋友圈发的一个屌丝成长的故事,他们虽然没有起名字,但写的就是我。大概就是从一个小员工怎么样上来,然后完成什么目标。

  端游明年将再次爆发 手游增长速度将趋于稳定

  他认为,端游的起伏是一个循环的过程,明年端游将再次爆发。手游目前状况和页游刚出现的时候是一样的,但前期都是泡沫。手游爆发是在页游的稳定期,当手游稳定下来之后,用户会重新回到端游。

  因为手游支配的是碎片时间,页游支撑的是上班偷懒时间,端游才是主宰。只是近两年没有新的重度游戏出现,端游偏向竞技类,导致目前市场有些萎靡。但这种情况在明年或许能够得到改变。

  于康先生向腾讯游戏频道的记者透露,他已经考察过几款目前还未上市的端游。据称是走怀旧复古风格。能让用户直面惨淡人生和淋漓的鲜血,都是比较重度的游戏。能够让80后找到玩游戏的初心。最需要担心的问题就是90后和00后是否能够接受这种“非快餐文化”的游戏。


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