专访指点传媒游乐事业部总经理王士伟:亿元流水不是梦
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时间:2015-07-01 编辑: 来源:蜜蜂网

指点传媒,中国最大的移动互联网广告公司。从2003年成立以来,就一直专注于移动媒体的广告事业。经过多年的奋战拼搏,公司业务已经遍布全国乃至境外,成为移动互联网广告行业的领军者。

  但这样一家行业佼佼者,在2012年推出了移动游戏联运业务,在2014年进军手游发行。是什么样的理由驱使着指点传媒进入游戏行业?又是什么样的理由走上了发行的道路?作为指点传媒的重点资源倾斜对象,游乐事业部又是怎样神奇的存在呢?今天我们有幸采访到了指点传媒游乐事业部总经理王士伟,听他来说说,指点传媒跨界发展的雄心壮志。

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  “做发行,我们有优势”

  蜜蜂网记者(以下简称蜜蜂网):您好,请您先简单介绍下游乐事业部吧。

  王士伟:游乐事业部是在14年10月份创建的,在今年我们会发布十几款产品,在H5以及海外都有布局,我们的和核心就是做精细化运营的手游发行商。

  蜜蜂网:指点传媒一直以来专注于移动媒体广告事业,现在为什么选择了进军游戏行业呢?

  王士伟:其实我们早在12年的时候就已经开展手游联运了,有一定的积累,一直都有为手游发行做准备。

  蜜蜂网:那么对于发行这块,除了您刚才说的积累,游乐还有什么优势么?

  王士伟:其实优势分为几点吧,首先我们和湖南电广传媒有合作,在IP资源上会有着优势;其次我们整个发行团队都有五年以上的经验,从端游页游到手游,整个团队经验还是蛮丰富的。最后一点,我们打造的是精细化运营,精,就是精品的产品,细,就是细节处理上。比如我们会在游戏立项的时候就开始介入。因为现在很多游戏开发商在研发游戏的时候,自己的定位和用户的定位是存在偏差的。我们在这种时候介入,可以大大缩短开发商的时间精力,这也是我们的一个优势所在。

  “IP合作可以多样化”

  蜜蜂网:去年游乐就已经和湖南电广传媒有了合作,那么未来对于IP方面有什么看法么?

  王士伟:从去年开始,很多发行和开发商围绕着IP进行了跨界合作,IP也确实在营销和市场推广方面有一定作用,但是产品本身的质量,还是需要精打细磨的。

  蜜蜂网:和湖南电广传媒合作之后,会有很多优质的IP资源,那游乐方面打算怎样利用起这些资源呢?

  王士伟:我们的IP使用主要有这几个方面,一些符合游戏的IP我们会自己使用,如果和游戏不是很符合,我们会授权给一些有需要的开发商,同时也可以采用分成合作的方式。所以游乐的合作模式是多样化的。

  “‘精细化’运营是我们的核心”

  蜜蜂网:游乐做发行,对于产品的选择有没有什么标准呢?

  王士伟:第一,我们不拘泥于游戏的类型,只要是符合游乐的定位都可以。在这种前提下,因为游乐在研发前期就开始介入,所以对于产品的要求会更精细化,我们在产品整体把控上要比国内其他发行商更加精准。

  蜜蜂网:您在谈话中反复提到了“精细化”,那么“精细化”是个什么样的运营过程呢?

  王士伟:我来举个例子吧,比如AppStore是不研发产品的,我们也是不做研发。我们会根据市场提出我们的需求,将整套的方案提供给我们的开发商,开发商再结合他们自己的定位开发游戏。从开始到研发,始终处于跟进的状态。我们会在每一个小点,比如色彩的丰富程度,比如人物头发的渲染问题,我们都会介入提出自己的意见。就像玉,在每个点每个轮廓上精雕细琢。

  蜜蜂网:那么对于产品利润分成方面,游乐是怎样的形式呢?

  王士伟:主要是看不同的产品不同的类型,比如现在行业的标准就是三七开,但是这个标准并不是适合所有的产品类型,比如休闲类的,单击类的,网游类的,都可能会有所不同。

  蜜蜂网:游乐平台上也运营了很多款成功的游戏,那么您认为最成功的案例是哪个呢?

  王士伟:游乐目前联运游戏有四十多款,也有十多款游戏准备发行。其实这个成功的定义在不同的人看来也是不同的。有的人说过千万就是成功,有的人说市场营销达到一定效果或者有一定用户群就是成功。其实对于游乐来说,我们给用户传达的信息,以及用户所需要的东西是一致的话,我们就觉得我们成功了。

  “我认为今年H5一定会爆发”

  蜜蜂网:游乐未来有什么大方向上的发展规划么?

  王士伟:其实我们今年主要是有三个大的方向,第一是在国内发行市场占有一定的份额,第二就是我们在海外也进行了一些布局。第三个就是HTML5游戏方向,目前我们的技术也已经开始动工,也已经有布局,预计在年底的时候会出来。

  蜜蜂网:那么接着您的话,您个人认为H5游戏未来的发展是什么样的呢?

  王士伟:其实从个人来说,我认为H5游戏会有一个大爆发,从几个层面去分析,第一个就是网络不断的更新升级,包括现在的免费WiFi入口这么多。那么在硬件方面,包括手机设备也在不断的升级。从软件到硬件到网络,包括腾讯这样一些大的渠道也都在布局H5这块,所以这块发力是很快的,在今年或者明年年初会有一个爆发期。今年台湾一家H5公司已经在跟我们商谈合作的事项,我们也会把我们的“兰陵王妃”这个IP授权给一些H5厂商。

  蜜蜂网:所以在您看来,H5在未来一两年肯定会有一个大爆发是么?

  王士伟:其实在今年年底到明年,一定会有一个大爆发的,这是我个人的观点。我有很多在H5游戏创业的朋友,H5的技术,市场,渠道,开发等等,都处在一个顺利发展的过程中。

  蜜蜂网:游乐在海外这块做了什么样的规划呢?

  王士伟:其实我们进军海外的第一步,是要在国内站稳脚步。所以我们对于海外只是一个初步的布局。因为我们的广告业务主要是在东南亚,借助广告的资源我们可以快速的布局,所以东南亚地区是我们目前发展的一个重点方向。

  “下半年,月流水过亿很轻松”

  蜜蜂网:您对于游乐未来的发展有什么样的期许么?比如游戏月流水超过一个亿,五千万,这样的一个目标呢?

  王士伟:其实过亿在目前来讲还不太现实,因为我们前期的目标是过千万,但是在下半年,我们会有几款月流水过亿很轻松的产品,因为游戏的开发团队在韩国,不论是端游页游,这个团队在国际研发团队的排名都是前五十的。

  蜜蜂网:能先透露下是什么类型的游戏么?

  王士伟:目前只能透露是MMO,因为我们的团队擅长的是角色扮演类的游戏,所以我们现在采取比较稳妥的战略来度过团队的磨合期。

  “我对游乐的未来很有信心”

  蜜蜂网:所以现在在您看来,研发实力无需担心,公司内部一路绿灯,也有很丰富的资源支持,所以未来一定会有很耀眼的表现?

  王士伟:是的,我是这样认为的。公司目前的发展方向明确,也有资源的支持和丰富经验的团队,成功是可以期待的。

  从移动媒体广告到移动游戏发行,指点传媒一直坚持着“人本,真诚,激情,开放,超越”的经营理念并不断取得成功。而游乐事业部一脉相承,秉持“精细化运营”的核心,在产品立项研发阶段介入其中,力求保证产品质量契合市场需求。拥有丰富的IP资源,在国内,海外,H5游戏上都有着明确的方向和布局。月流水过亿的游戏,也许真的不是梦。


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