UPay支付CEO王羿文:莫欺少年贫,创业不要怕麻烦
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时间:2015-07-02 编辑: 来源:游戏陀螺

  在周末朋友圈铺天盖地讨论刘翔与葛天到底为何离婚,姚笛是否再度做“小三”的时候,优贝支付的商务和程序团队,奋战2天,于6月28日的上午完成了3款休闲游戏的支付对接工作,对方是一家来自广州的移动游戏开发商,幸运地成为了优贝支付的第1000家接入商户“至此,优贝支付完成了自己的成人礼,也是提前完成了我们Q3的目标。”优贝支付总裁王羿文的措辞无不显示出业务更上一层楼的喜悦。

  早在今年的GMGC大会上,优贝支付推出了力度空前的对中小开发者的扶持计划。而在将要到来的ChinaJoy展会上,优贝支付又将公布中小开发者扶持的后续计划。究其原因和背景,在采访中王羿文分享了自己创业过程中的心得,从侧面解释了这个扶持计划的前世今生。

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  所有年轻人的创业,从选择到过程都是不易的

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  在2010年创办第一家公司之前,王羿文供职于当时国内屈指可数的专攻无线增值业务的滚石移动,从事娱乐营销,负责公司的音乐版权、线上投票、事件营销,帮企业客户与艺人捆绑式营销。多年的业务积淀,带来了职务和收入上的极大提升,这使得王羿文在选择是否创业的关头一度犹豫。绝大多数创业者,有所选择也就意味着有所放弃,这是所有创业者要面临的第一个重大抉择。而当时最终影响我选择的,是对移动互联网未来几年爆发的预期。”对于原因,王羿文是这样表述的。不得不说,他在时点和细分行业选择上非常精准,最近几年移动互联网的大爆发证明了一切。站在风口上,猪也会飞起来。但能预估哪里是风口,除了经验能力之外,还需要运气。”王羿文是这样总结优贝支付最近几年的发展的。“有5到8年的行业累积,能够在合适的时点切入自己擅长的领域创业,这是最合适的,但做出决定并不容易。这个抉择,也跟创业者本身的风险偏好有关。稳定的收入,还是百分之十都不到的概率去博取几十倍上百倍的收益,这对很多人来讲都是很难抉择的。”

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  赚钱很重要,活得久更重要

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  创业的资金来源,无外乎两点,自筹或投资。王羿文引用了一首短诗来阐述自己对于资金使用的看法:别人的看法,是飘忽不定的,他们想着和恋人幽会,我总想着麻烦,我的想法是稳重的,所以当麻烦来临时,我早已做好准备,“在创业早期,我们选择了不大但算亮堂的办公空间,是标准的写字楼,这一点跟很多创业者的选择不一样。”王羿文口中的创业者选择,一般是大空间极致豪华或者民宅办公过于简陋。

  不选择大空间豪华环境也许很多人理解,但是民宅办公也是很多创业者的选择,他是这样解释的,“创业者在前期过于控制成本,对于人才的招募和公司的合作拓展,可能是弊大于利。创始人不能要求每一个应聘者能理解公司的安排,能预期公司未来的发展。所以在早期,适度的资金花销是必要的,问题的关键只是在于度。”

  他推荐选择科技园区进行场地安置,这样能共用很多不错的基础设施,也能利用整个大楼和园区提升公司的形象,同时园区无论是税收、贷款等方面给予优惠之外,写字楼租金优惠也能极大减轻创业者的前期成本。在人员招募上,公允的基础薪资以及高于市场的提成比例,这是一个合理的薪资设计。创业项目对很多求职者来讲,意味着不确定性,但这个不确定是双向的,公司可以通过设计高弹性的薪酬来激励员工,同时又避免了高底薪带来的资金损耗。以最高的薪酬招募最优秀的人才,做成最辉煌的事业。这是一个绝对理想的状态,任何老板都会知道这句话。但关键还是执行,这种理想状态可以作为创始人搭建团队的一个远期目标,但不宜作为一个初期招聘的准则。”场地和薪酬成本能控制在适宜的范围,这为后续产品的开发和上线,做好了铺垫,赚钱很重要,但对创业者来讲,活得久更重要。

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  莫欺少年贫

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  这是在采访过程中王羿文强调过两次的一句话,无论是从他自己白手起家的过程,还是从优贝支付见证的无数个从小到大的客户,都在一再印证这句话。对于中小开发者扶持,除了有王羿文本人的情怀影响之外,清晰的商业逻辑也能支持这个模式的持续发展。

  “根据我们运营部门的统计,在2年前合作的100家商户里面,有不少当时是个人开发者,这100家中有17家是两年来一直伴随优贝支付,每家从单月数万流水成长到百万量级的。而从数万到三五十万这个量级的,那就更常见了。双方通过长期的合作,通过结算、产品反馈等各方面的细节磨合,建立起了相当强的信任。这部分商户如今在优贝的收入构成中,成为一股最稳定的力量。”王羿文继续阐释道,“产品和合作商户的成长,也必然会经历一个从小到大的过程,在任何时间段保证我们的计费效率领先市场平均水平,维系客户的就靠我们后续的产品服务。支付业务在移动互联网行业算是一个最纯粹的业务细分,计费效率很直观,孰优孰劣一目了然。在这个市场上我们的竞品不少,计费效率一旦有波动,彼此之间的替代效用非常强。所以保证计费效率的优势,是优贝支付工作环节的重中之重,剩下的就靠我们功能健全的运营后台、SDK版本迭代和客服人员支撑的时效性和专业性了。”

  “拥抱广大的中小开发者,时刻牢记莫欺少年贫,能帮你腾飞的正在这批中小公司之中”,王羿文如是终结。谈到未来,王羿文并未多言,而众所周知,2015年优贝支付的最大计划就是在全球范围内铺开100个国家和地区的话费支付,把”全球支付服务提供商“的口号从梦想变成现实。在半年之后,我们就能知道答案。


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