揭秘你不知道的大龄玩家消费市场:高龄土豪忠诚度高
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时间:2015-07-13 编辑: 来源:游戏陀螺

  你也许正在和一群“怪蜀黍”玩手游!

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  ▲6月初发布的《中国移动游戏行业研究报告简版》提及:25岁以下的年轻群体游戏用户比例减少,相应的,36岁以上移动游戏用户比例有不同程度的增加。

  手游不再是“年轻人”的专属,大龄用户加入手游大军,使得游戏消费群体进一步扩大,同时带给手游开发商新的机遇与挑战:如何才能与“高龄土豪”做朋友?

  大龄——用户“参战”,提升手游市场消费能力

  数据显示,“与手游一起慢慢变老”的玩家逐渐增多。2014年初,移动广告平台Tapjoy曾对平台上的消费者进行调查,希望能够了解更多手游玩家的信息及其习惯和偏好,结果发现:71%的玩家年龄在25岁以上,一半以上的家庭收入超过5万美元。大龄玩家占比较高,拥有一定经济实力,而且并不排斥消费。

  据7881游戏交易平台提供的数据显示,2014年中国手游用户在游戏道具上的消费比例明显上涨。随着手游市场日渐成熟,手游用户逐渐习惯手游付费与道具付费的消费方式。

1.jpg  ▲腾讯云揭晓了“手游土豪”们的年龄区间——70%手游土豪的年龄集中于25~50岁之间。

  “手游不再只是年轻人的专属,如今的大街上、地铁内、餐馆里,三四十岁手持手机玩游戏的人群随处可见。相比90后,这部分人忠诚度较高,舍得为喜欢的游戏花钱,极大地提升了手游市场的消费水平。”一位资深业内人士如是说道。

  端游——转化,“高龄土豪”们的AB面

  毫无疑问,征战手游的“高龄土豪”大多数来自端游。 《2014年手游市场年度数据分析报告》显示:2014年,端游和移动游戏用户中,只玩端游,不玩移动游戏的用户比例为34%,只玩移动游戏不玩客户端游戏的比例为39.7%,两者都玩的比例为26.3%,重合用户比例较高。因此,客户端游戏用户较易转化为手机游戏用户。

  有数据表明,端游玩家转化为手游用户已是一种常态。而大龄玩家在其中占有不小比例,因为工作、家庭等生活重心的偏移,大龄玩家没有足够的精力继续挑战内容庞杂的端游,转而向内容广度与深度都逊于端游、碎片化特征明显的手游靠拢。

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  ▲斑马网的一组调查数据显示:在299名受访玩家中,其中36%的玩家因为手游而放弃端游

  “相比稍显浮躁的年轻玩家,来自端游的大龄用户更有耐心,不会轻易更换心仪的游戏,也愿意投入,无疑是极为优质的用户群体。”从事游戏行业十余年,现在某手游公司负责运营的老徐表示。

  不过,端游的洗礼也让大龄玩家们呈现出两极化需求,要么喜欢操作简便、内容简单的纯休闲娱乐游戏;要么喜欢内容丰富、可玩性高的“精品手游”。要想和“高龄土豪”做朋友,你必须得了解他们究竟想要什么?

  高龄——土豪交友观,细分市场,找准痛点

  目前市面上手游数量近万,谁才能突出重围,与“高龄土豪”们做朋友?提升游戏品质固然重要,但找准痛点才是关键。

  iiMediaResearch(艾媒咨询)调查发现,选择手游时,玩家最关注游戏类型,同时综合考量游戏操作难易、游戏主题和游戏画面等方面的问题。大龄手游玩家基于文化、生活、阅历等多重因素的影响,以及端游经历的洗礼,对手游产品都存在个人的偏好,诸如游戏类型、主题、画面等因素均会成为玩家选择手游时的关注焦点。

  社交网络的好友分享,是影响大龄玩家选择手游的外部因素。“社交网络的好友分享既能帮助玩家寻找到较好玩的游戏,又能与好友游戏互动,许多大龄玩家会参考这一指标选择手游。”因此,找准用户痛点,深挖手游细分市场,然后通过有效的社交网络传播,是“与高龄土豪做朋友”的关键步骤。目前市场上的宫斗类、低龄动画类、热血动漫类等细分手游产品层出不穷,也是基于以上原因。

  另据2014年的相关数据显示,手游行业留存率表现平稳,其中动作类游戏留存率最高。分析认为,相比轻度手游,动作类等重度手游生命周期长、连续性强、用户群忠诚高,因此留存率较高。

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  事实上,由于动作类游戏对体验、画面、数值平衡、兼容性的要求很高,开发难度、成本高,开发周期长等因素都导致其成为研发商的盲区,所以目前手游市场中动作类游戏精品较少。而一旦被市场认可为精品游戏,成绩一般都非常突出。这无疑为手游研发商征服“高龄土豪”提供了新思路——在红海中寻找蓝海,在冷门中寻找热门!


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