三国题材手游如何突破?蜗牛表示绝对不小打小闹
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时间:2015-07-14 编辑: 来源:游戏陀螺 浩南哥

  7月10日,蜗牛游戏携新游《关云长》在河南洛阳关林庙召开发布会,洛阳当地领导、蜗牛负责人、代言人何润东等共同出席了此次发布会。活动结束后,蜗牛副总裁孙大虎及时涛共同接受了媒体采访。

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  2014年,国内移动游戏销售收入达274.9亿元,2015年,这个数字很有可能达到400亿。在这剧增的市场中,蜗牛也在寻求突破,今年下半年,蜗牛将会发行10款以上手游,本次发布的《关云长》能否继承《太极熊猫》的成功?

  题材突破:三国游戏快被做烂了 蜗牛尝试ARPG与RTS融合

  很显然,《关云长》是一款三国题材的游戏,孙大虎也坦言现在三国游戏确实非常多,而且近期会有许多三国题材游戏上线。那么如何才能做出不一样的三国手游呢?蜗牛给出的答案是:绝对不小打小闹,绝对不做微创新。

  据悉,《关云长》是一款融合了ARPG和RTS的游戏,两种玩法组合的挑战性是非常大的。玩家既要考虑自身武将的走位及技能释放,又要兼顾军团的策略性。这种看似巧妙的组合,研发周期长达18个月。

  孙大虎表示,“蜗牛作为一家数字科技企业,从游戏自身的爱好上来说,我们最对中国传统文化,包括武侠文化、三国文化等情有独钟,蜗牛在驾驭这样的题材时不会很怵,也不会做一些投机取巧的事情。”

  时涛透露,“从一测数据表现来看,《关云长》与《太极熊猫》当时的数据是非常接近的,我们有信心它是一款S级的产品。”

  运营突破:1000万众筹目标+意料之外的明星代言

  从运营层面来说,本次发布会公布了1000万的众筹目标及何润东成为《关云长》代言人。

  下载1次即贡献1元 是金像众筹还是事件营销?

  发布会现场,时涛揭晓了关羽金像众筹仪式,他表示,《关云长》手游双平台公测的当天,每一位于当日通过任意平台或渠道下载游戏的用户,即视为为“关公金像”贡献了1块钱的力量,目标是达到1000万下载,蜗牛游戏将斥同等巨资打造关公金像。然而,这个众筹跟我们理解的众筹不太一样。

 1.jpg  时涛表示,此次众筹只是为了让人理解这个事情,而不是真正意义上的花钱众筹。我们不需要玩家做任何投入,用户只要在开测当天下载游戏,即视为贡献1元钱,届时官网将会有相关数据公示。同时,蜗牛不否认这件事是带有营销性质的,但也肯定地说这不完全是营销。希望在营销之余,为文化传承做一些事。

  也就是说,此次众筹可以理解为“玩家出关注,蜗牛来买单”。如果真的能做到首日1000万的下载量,这在行业里将是有标杆意义的。

  《关云长》为何找何润东代言?

  《关云长》代言人是何润东,很多人对此抱有疑问的态度。硬要将何润东与关云长联系起来,恐怕也只有何润东曾饰演过三国人物吕布罢了。

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  然而,何润东与游戏并不只是简单的代言,在活动现场,由何润东出演的游戏宣传片及为游戏演唱的同名主题曲首度曝光,相比游戏为代言明星粉丝开服务器、明星角色植入等形式,也称得上是一种与代言明星深度合作的新模式,而何润东粉丝与《关云长》用户是否存在较高的转化率,仍有待观察。

  海外突破:首选东南亚、日韩市场 本地化不只是翻译

  早在五六年前,蜗牛就在北美设立了子公司,一直在做海外市场的开拓。时涛表示,“我们在开发每款产品时都是注意文化兼容性的,所有的产品都会往海外发,《关云长》预计年底会向海外发行。”

  但,三国题材游戏在海外发行,不少人对此抱有疑问。

  时涛解答道,通过与美国本土公司和玩家的交流,发现他们对三国的认知是集中在吕布、赵云、关羽等人物上的。在海外发行上,蜗牛会首先进入东南亚和日韩市场,这些市场对三国题材有很高的认知度,另外,也会覆盖欧美、中东等市场。《太极熊猫》目前只有俄罗斯和日本市场没有进入,因为这两个市场都带有比较鲜明的特点。

  很多公司把本地化理解成了翻译,这是非常错误的,真正的本地化是必须要根据当地人的习惯去做相应的调整,比如字符的颜色、节奏的控制、客户服务等。所以,本地化必须要找本土的公司、懂游戏的人。

  时涛认为,中国市场仍然存在人口红利,只要产品质量过关,保本还是可以的,但在欧美市场,产品细节做的不好,连保本的可能性都没有。

  四大工作室与多元化产品线 蜗牛下半年将推出超10款手游

  2014年,手游市场规模超400亿,时涛表示今年绝对会超800亿,在这剧增的市场中,蜗牛也在做着自己的布局。在了解蜗牛下半年布局之前,我们先来了解一下蜗牛的架构。

  蜗牛四大工作室简介:

  1、九阴工作室,武侠特性工作室,主要产品有《九阴真经》和《九阴真经》手游;

  2、孙大虎所在的帝国工作室,以前做页游,包括策略、RTS、动作游戏,《关云长》正是该工作室旗下产品;

  3、航海工作室,这是还在坚持做端游的工作室,以前所有的端游都出自该工作室,目前也在向手游方面发展,主要产品有《航海世纪》和《热血天子》两款战争题材游戏;

  4、黑金工作室,主要产品《太极熊猫》,年底会推出《太极熊猫2》。

  除了以上四大工作室,蜗牛还有一些新项目,但还没成为工作室的规模,比如《九阳神功》以及代理的一些韩国产品,还有一些立项但未公布的产品。总体来说,蜗牛的产品线正在朝着多元化方向发展。

  今年下半年,蜗牛将会发行10款以上手游。另外,端游及硬件方面都有布局。面对下半年激烈的竞争,时涛觉得,这是好事儿,因为这会让厂商更注重提高产品的质量,上半年产品虽然很多,但留下来的其实很少。


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