巨人移动发布会:1000亿元是起点,王炸顺子一条龙,谁是神秘黑牌?
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时间:2015-07-20 编辑: 来源:

  游戏客栈今日报道(2015.07.20)巨人公布2015年手游战略“一手好牌”引爆业内关注

    7月17日,上海。巨人移动今日在上海梅德赛斯奔驰文化中心举办了一场主题为“一手好牌”的手游战略发布会,巨人移动总裁纪学锋、副总裁徐博对外公布了其2015年手游战略布局。包括《武极天下》、《Vainglor(虚荣)》、《SD敢达》、《3D征途》等共计20余款顶级手游产品和IP首次震撼登场。

  本次活动巨人的合作伙伴包括各渠道、媒体的高管及游戏行业领军人物悉数出席,更有当红小鲜肉井柏然到场助阵,而知名女星蔡依林也强势代言巨人顶级游戏产品《武极天下》,并为发布会现场发声。

  本次巨人发布会活动主题为“一手好牌”,游戏茶馆走进活动现场,与您一起查看巨人手中的底牌,一起了解他们是如何完成后发制人与弯道超车。

  战略底牌:双王炸——发行与研发齐头并进

  巨人网络总裁纪学锋说道:“目前巨人手游战略布局非常清晰,手游研发与发行齐头并进。巨人移动将坚持精品IP战略,2015年将推出5到8款顶尖IP产品,目标直指S级大作。另外,巨人移动将凭借巨人沉淀多年的研发优势,在行业内形成最有竞争力的CP加IP的结合效应,与合作伙伴实现共赢!”

  另外纪学锋总裁还表示:“巨人移动手游的发展战略就是 ‘广积粮,高筑墙,不称王’。”

  对于上述出自明太祖朱元璋的战略计划(巨人只修改了一个字),纪学锋总裁做了如下解释:

  广积粮我们内部叫IP+CP的战略。过去我们通过影响力和各方面的准备,拿到了很多好的IP,包括自己树立的IP。IP在整个手游发展的重要性大家都知道,除了这些IP我们跟其他人有什么不同呢?如果大家持续关注巨人的发展,除了我们公司在资本上运作之外,巨人还在影视、娱乐、文化方向有积极的探索和突破。巨人将在未来成为横跨恒多产业的大公司。

  CP这块,我们打破了在端游时代,巨人自己研发,自己发行,自己玩的状态,在投资合作战略布局这块做得非常多,去年年底发了两款游戏,一个是《征途口袋》一个是《大主宰》,都不是我们自己直接研发的,很好践行了IP+CP的战略。我们希望可以打造出好的IP,同时把IP分享给全国甚至全世界的优秀游戏开发商,大家一起来合作共赢。

  高筑墙,是从去年9月份到现在,整个行业变化非常快。可以用三个集中形成,第一个所有的CP在集中,一万个创业的中小团队中一半几乎已经死掉了,还剩下40%已经是垂死的边缘,剩下10%可以活下来,但是活得好的1%都不到。这是行业的常态,同时发行在集中,在巨人、网易、完美、畅游几家大公司进入市场来,整个发行商是百花齐放的,现在机会是越来越少的。第三个是渠道也在集中,我们刚开始测试做《中国好舞蹈》的时候,接了900多家渠道,现在徐博跟我说,我们上线的游戏前10家渠道的量,就覆盖了90%的量。在这个环节当中,对巨人很重要的就是我们要高筑墙,我们有四个方面的准备,第一个人才和团队第二个钱,第三个渠道打发,第四个是渠道本身,就是我们自己会在收购和自建渠道方面有很多布局,一会儿我会说到。

  第一是团队方面,巨人经过这么多年的发展,和移动方面的布局,现在有上千人的团队从公关营销,市场投放、设计、客服,运维、商务等,1000多人的团队,而且我们还在持续增加,这些团队的核心层都是经过10年多端游集团打法的力量。所以我们在国内的发行,我是很有信心达到顶尖水平的。

  第二个是钱,巨人网络发行的任何一个游戏,投入都不会低于5000万。明年准备有20亿的营销费用在手游这块做的,至少20亿。在钱上的准备,要比很多竞争对手准备要更充分一点,我们起步方面可能不如人家,但是这么多年的积淀可能家底厚一点,这是我们的优势。

  第三个是营销手法这一块,巨人的营销在业内在中国大家都觉得有口皆碑,这块我们会完整无缺的涉及到手游这里,经过过去一年两款游戏的推广,这条非常管用。集团军式的打法在端游时代有效,页游时代无效,手游时代继续有效。过去一年,我们也有很好的进展,每年可控的渠道有几百万,上千万,足够保证公司内部产品在发行之前的测试。保证我们真正面对渠道的时候,我们游戏的品质是得到一定保证的,这四个点加在一起,我的目标就是达到巨人网络在三个集中,特别是发行集中,过一年大家会看到中国的手游市场发行商可能一只手就数得过来的时候,我能抢到一张门票,甚至是靠前的门票,我是比较有信心的。用坦克式的碾压,把一些不够强的发行商,我不是让他活不下去,而是我们能走在前列,未来产品的发布我相信各位可以看到我公司的一点。

  “不称王”,其实这三句话是朱元璋“创业”的时候,他谋士提出来的。我们不称王是想合作共赢,在移动互联网时代单一的开发发行,包括腾讯都很难垄断这个市场,巨人更不可能。我们跟他们的差距还是巨大的,但是我们是有开放的心态,因为之前巨人给大家的感觉比较封闭,端游厂商往往这样,做一个端游自己发行自己玩,因为很赚钱,一火火很多年。

  本来前几年巨人提出要做一家小而美的公司,但是最后我发现不行,小着小着你就没有了。行业变了,当行业变了合作共赢是很大的趋势,我们要通过广积粮、高筑墙,能够给巨人在中国未来移动产业的行业可以有自己的一席之地,通过不称王,我们把我们的资源平台综合各方面的优势,包括资本、对外开放形成一个开放、合作、共赢的局面,在移动互联网大潮中大家一起赚钱,一起发财,一起把游戏产业,做强做大谢谢大家。

  先发牌:顺子一条龙——内部人员资源储备

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  巨人副总裁徐博上台首先讲述了巨人内部的“一条龙”,商务、产品、公关营销、项管、客服、平台、市场传媒、创意中心八个部门的通力合作,是让巨人奔跑的助力。

  五个A:炸弹!(先别问我那个A是怎么多出来的!)——IP牌

    巨人副总裁徐博在台上展示了他手中的A级王牌,分别是游戏IP、日漫IP、小说IP、影视IP、其他IP。

  而这5张A级王牌的具体内容覆盖了《3D征途》、《新古龙群侠传》、《大唐玄奘》、《黑猫警长》、《征途无双》、《炫斗三国志》、《武侠》、《S12》、《北魏王朝》、《名侦探柯南》、《犬夜叉》、《恶魔法则》、《大话天朝》、《仙侠世界》等二十余款游戏和ip。IP类型涵盖小说、游戏、影视和日本漫画,题材包括涵盖RPG、卡牌等多种手游类型,既有巨人自研产品,也有投资、合作开发或从海外引进的精品。

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  作为巨人2015年的战略级大作,《武极天下》在其中格外显眼,该游戏由纪学锋和徐博亲自执掌研发与发行工作。该手游首创的“无商城”模式,打破以往“自上而下”的手游商业链条。其意义堪比端游时代《征途》创立的免费商业模式,将为手游行业开启新的篇章。

  助牌:一线明星助力探索代言新模式

  金曲歌后蔡依林、中国内地当红男演员井柏然亲临发布会现场,井柏然在现场坦言,自己是巨人手游的忠实玩家。

  最后,纪学锋、徐博与蔡依林共同启动仪式,揭开巨人开创明星代言新模式,将现场带入又一个高潮。

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  神秘牌:游戏《虚荣》登陆中国

  从产品储备、发行实力到IP储备再到明星资源,巨人移动抓了一手好牌。

  发布会现场,知名开发商Super Evil Megacorp公司携手巨人移动共同宣布:2015年苹果发布会演示游戏《Vainglor(虚荣)》将正式登陆中国,巨人网络集团将作为合作方发行该产品。

  Super Evil Megacorp公司首席运营官Kristian Segerstrale表示:“中国是全球最大的核心游戏市场,而巨人网络又是中国最受尊敬的核心游戏公司之一。今天我们非常高兴能与巨人开启合作,将《Vainglor(虚荣)》带给中国玩家们。我们期待与巨人一起携手开启全球真正的触屏电子竞技产品巨作。”

  会后重磅炸弹——巨人起点是1000亿元

  在会后有记者提问问到巨人总裁纪学锋,纪学锋信心满满的表示,虽然当前国内股市不太好,但是巨人的起点将会是1000亿元估值。这样的回答不仅仅只是一句空话,这也是基于对巨人战略发展满满的信心!

  看着这一手的好牌,身为同业者的你是否也有自己的底牌呢?


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