手游海外PR:中小CP怎样出海?
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时间:2015-07-20 编辑: 来源:手游那点事

  游戏客栈今日报道(2015.07.20)摘要:手游产业发展至今,在国内市场竞争日趋白热化、发行商和渠道商话语权越来越强势的背景下,很多CP都有了出海诉求。

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  笔者曾在两家国内游戏公司负责手游产品的海外PR工作,其间积累了一些经验,今天借此平台与诸位分享。需要说明的是,本文提到的建议不适用于上市公司及土豪公司,仅供出海诉求强烈但缺乏资金和资源的中小CP参考。

  什么叫PR公关?按照个人理解,它指的是包括媒体发稿、社交媒体分享在内,围绕手游产品进行的软性宣传工作。从吸量和冲榜角度来说,PR的效果不如广告投放或购买渠道流量立竿见影,但它有助于提升产品曝光率,间接带来下载量。接下来我将手游海外PR发稿流程分拆为几个步骤,并分享执行每一个步骤的注意事项。

  一.搜集媒体及媒体联系人信息

  在欧美,除IGN、Game Spot和Polygon等老牌游戏网络媒体之外,近年来随着智能手机游戏的流行,涌现出了一批专注于报道移动游戏资讯的手游网站,例如Touch Arcade、Pocket Gamer、148 Apps等。为了能够在这些网站发稿,PR人员需要搜集并整理其联系人信息,通常以电子邮件为主要联系方式。一般情况下,各手游网站都会在首页或网站简介页面展示新闻联络电邮地址。

  二.初建联络

  与海外手游网站第一次联络时,我建议PR人员在电子邮件开头用简短的2-3句话”克制地恭维”对方。没有人不喜欢听好话,这样做可以让你拉近与对方之间的心理距离,更重要的是,你可以借此向对方传递一个信息:你了解并欣赏他们的工作。举例来说,你可以在邮件开头写”我很喜欢贵站的A/B/C栏目,非常有深度,我有很多中国朋友也喜欢。”诸如此类。

  初次联系时,你还应当向对方介绍你所在的公司背景,产品相关情况(邮件正文附1-2张截图),并提出你的需求。请注意,这件事应该在距离游戏正式上架至少2-3周时做,在游戏上架前一天晚上发邮件就太迟了。

  CP不宜在初次与海外媒体沟通时发送包括产品描述、宣传文案、截图和视频在内的所有材料。这一方面会造成信息过载,另一方面也相当于提前亮了底牌–假设对方不回复你的第一封邮件,你根本找不到话题尝试第二次聊天了。

  游戏媒体从业者往往喜欢有趣的人,所以你不要将邮件写得太官、太正式,你要让对方觉得是在跟一个人而非一台机器,或者一家企业对话。另外,不要试图用利益诱惑对方。与国内媒体相比,海外游戏媒体编辑团队保持着较高的独立性,不受销售团队影响,”动之以情,晓之以利”行不通,只会徒惹对方厌恶。

  你和媒体人是合作关系而非利益交换交易。你为对方提供情报(新闻素材),对方为你提供产品曝光。

  三.文章撰写

  如果有海外媒体回复你的邮件,那么恭喜,你的海外发稿工作已经成功了一大半。这时候就得准备PR文案了。基于个人实践经验,我认为以下几点tips会对大家有帮助。

  1.提供齐全的产品素材,包括产品介绍、特色说明、游戏截图、演示视频(可事先上传YouTube生成链接)等。

  2.文章中少用形容词。就算你英文特别牛X,”最强”、”史诗级”等基本上属于自嗨的词语还是得回避。

  3.可以将你的产品与欧美知名游戏进行类比,这通常能让海外媒体人和玩家更快地对你的游戏形成印象。举个例子:”从游戏机制来说,我们的游戏与《愤怒的小鸟》有相似之处。”当年人人网在纽交所上市前,海外媒体一水儿地将这家公司称为”中国的Facebook”。

  4.如果你的游戏在登陆全球市场前已经在国内运营了一段时间,可以在邮件中向对方介绍其市场表现。拜Newzoo、Super Data等市场研究公司的跪舔式数据报告所赐,很多欧美玩家都开始相信我国即将成为手游第一强国,对我国游戏的关注度也比过去要高。需要注意的是,免费榜、畅销榜排名、DAU、MAU和留存率等数据可以说,但月流水、日流水和小时流水这些中国特色的数据就不要提了。

  5.不用担心自己文笔拙劣,把内容讲全讲清楚就好。因为多数情况下,你的邮件只是为外媒撰稿提供了素材和依据,他们很少Ctrl+V的。

  四.反馈

  如有媒体对你的游戏兴趣强烈,希望跟进报道,输出游戏评测和制作团队访谈等内容,请及时给予反馈,并提供必要的资源与协助。在媒体发稿完成后,你应发送邮件表达谢意。在圣诞、万圣节等西方传统节日时可发送电子贺卡,祝节日快乐。

  很多媒体从业者将工作与私人生活分得很清楚,所以如非特别需要或对方主动提供,请不要尝试探问对方Skype、手机号码等个人信息。


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