游戏客栈今日报道（2015.07.22）7月21日热酷游戏“出海领航日”暨新品全球发行签约仪式在北京热酷大厦进行。
热酷游戏CEO刘勇在签约仪式现场分享了热酷游戏在海外手游市场选择的经验，并结合《盗梦英雄》在日本市场的具体发行经验进行了详细的分析。
厦门梦加网络科技有限公司CEO张威、上海寅酷网络有限公司CEO葛斌虎、北京奇迹时代科技有限公司CEO矫海明、北京华仁艺电科技有限公司CEO范书豪、杭州每日给力科技有限公司总经理丁懿出席了出海签约仪式，并在活动现场进行了经验分享交流。
热酷游戏随后进行了现场签约仪式，代理发行《魔力时代》《伏魔者》两款手游产品。
出海求生路，奈何不识路？！
2015年Q1中国移动游戏市场规模达到99.6亿，同比增长75.3%，2015年Q2移动游戏市场规模达到98.32亿元，环比增长6.37%。
2015年Q1，日本手游市场规模约为2300亿日元（约115亿元人民币），预计未来一两年内，中国将超过日本，成为全球第一大手游市场。在中国移动游戏市场，内部竞争的激烈已经将中国移动游戏市场变为红海市场，“出海”已经是大部分厂商为谋求发展所选择的道路。如何出海？出海将向何处去？是广大厂商们最切实关心的问题。
世界那么大，一起去看看！
热酷游戏CEO刘勇表示，热酷游戏在海外市场的选择上，只做“塔尖”市场，何为塔尖市场？即“挖掘潜力最大、用户质量最高、玩家最活跃”。
而在这一点上，日本市场是典型的“塔尖”市场。
2015年Q1，日本iOS和Google Play应用商店中，90%以上的收入来自于游戏，收入比例位居全球最高。玩家通过应用内消费为游戏贡献的人均收入（ARPPU）大约为每月50美元，其中小R为59.8%、中R为29.5%、大R为10.7%，这四项指标均远高于国内市场。日本Android智能手机用户每月玩手机游戏的平均时间是其他用户的2倍。
其他的“塔尖”市场还包括欧美、中国大陆、韩国等，“塔尖”市场的手游收入占据了全球手机游戏市场收入超过70％。
热酷游戏CEO刘勇对日本市场进行了简单分析，日本市场的门槛壁垒主要体现在以下四点：
（1）用户偏好：日本手游玩家有别于中国国内玩家，更偏好动漫画风、Q版风格、御姐萝莉、恋爱养成等类型。而日本玩家普遍具有排外倾向，在国内与国外游戏产品的选择上，更加倾向于国内游戏产品，这是中国企业需要特别注意的一点。
（2）市场机制：虽然日本玩家“排外”，但日本游戏市场具有最公平的竞争机制，产品审核采取严格的分级管制措施，对IP版权、专利、侵权问题极为重视，一旦违反法律法规，将可能面临下架的风险。以之前一款游戏产品为例，其中一款产品是山寨某款畅销产品，但是最终在日本市场却连前200名都未能进去。
（3）本地化：本地化不等同于翻译，而是要融合日本当地文化偏好等多种因素去做。除了语言，UI设计、美术风格等也必须找熟悉游戏本身的本地化团队进行相关制作和服务。
（4）发行成本：市场费用、渠道维护、媒体关系等时间在资金成本、时间成本都很高。日本发行方式也呈现多元化，如视频、地铁广告、电视广告、社群推广等。
在会上热酷游戏CEO刘勇通过热酷游戏多年在日本游戏市场的运营经验，结合最近在日本市场发行的一款游戏《盗梦英雄》分享了一套完整的“日本市场发行四步法”，以让更多的企业能够了解日本市场，成功进军日本市场。
（1）发行前对市场进行360°调研。团队对市场、玩家进行全面调研，通过数据分析、社交平台问答、线下调查等方式对市场进行全面分析和诊断，从数据、资料上给公司提供最详尽的可靠情报。《盗梦英雄》在立项初期，就对市场进行了分析，通过竞争对比分析，发现在幻想系与3D历史题材系之间缺少题材，而《盗梦英雄》的产品定位就是去填补这一市场空位。
（2）尊重日本本地化特色。了解海外市场文化差异及用户习惯，根据海外用户偏好，选择合适产品出海。热酷在游戏的选择上会进行详尽的分析，看产品是否符合当地特色。
（3）对发行产品进行100%本地化。热酷在本地化方面采取100%本地化策略，即100%本地授权、100%本地决策、100%本地运营，总部对海外分公司进行充分授权，从资金、战略和技术对海外团队给予支持。Rekoo Japan(热酷日本)株式会社即热酷游戏设立在日本的独立化运营公司。如《盗梦英雄》是由中、日、韩等国际顶级的美术团队倾心打造而成。以《盗梦英雄》为例，日本本地化团队在初期即要求游戏的研发商对产品进行了二百多处修改。
（4）根据市场目标人群选择适合的推广方式。根据目标人群选择合适的平台如App Store、Google Play、Mixi、Line、GREE等进行推广。此外，也可以与当地的一些推广公司联合推广，本地推广公司在将降低时间成本，成熟可信的本地推广公司也可以让国内不太熟悉日本本地特点的公司少走一些弯路。
热酷游戏CEO刘勇透露，目前《盗梦英雄》自5月26日在IOS上线以来，目前取得在日本IOS畅销排行榜第44位、Google Play游戏畅销排行第43位的好成绩。每月获得的收入超过300万美元。而这并不是热酷游戏对《盗梦英雄》运营的顶峰，热酷有信心将《盗梦英雄》做到双榜前20名。
携手共赢，奔赴蓝海路！
热酷游戏在本次签约会上与北京奇迹时代科技有限公司、上海寅酷网络有限公司就游戏《魔力时代》与《伏魔者》达成代理发行合作协议。双方携手共赢，共同奔赴海外那片蓝海！
在会后参加研发商与热酷以及现场媒体也就海外发行、游戏研发等问题进行了积极交流。
