游戏客栈今日报道（2015.07.30）7月29日，九游总裁林永颂在2015Chinajoy产业高峰论坛发表演讲时表示，随着手游行业逐渐进入存量用户市场，行业格局正在急剧变化，泛娱乐的跨界融合会越来越多，研发、发行、平台三种角色之间需要高度资源整合，发行能力将越来越重要。为了进一步了解，游戏陀螺在林永颂演讲后，对其进行了采访。

　　竞争激烈是必然 行业已从渠道关系时代向营销时代转变

　　人口红利消失确实带来了一些问题，尤其是渠道的激烈竞争。但在林永颂看来，这只是整个产业发展一定阶段，必然出现的一个时期。出现的时候就需要做一系列的产业调整，继续做优化。对于开发商和发行渠道，这三个产业链环节，一定会存在，可能会出现渗透，做一些更紧密的配合。

　　林永颂指出，国内移动游戏行业已逐步走向成熟，2015年行业出现了三个重要趋势，一是游戏内容越来越多样化，不少细分领域还有机会；二是获得用户难度增加，营销预热和粉丝经济会越来越重要；三是发行能力越来越重要，但发行商竞争也更加激烈。发行能力更多讲究的是营销资源整合能力，如果仍然仅仅停留在做渠道关系，将会快速被市场淘汰。

　　在手游行业发展的早期，由于手游研发商大多不具备市场能力，又忙于快速上线新产品，通常无瑕兼顾发行能力，导致手游发行商能够通过大量囤积产品，规模不断扩大，成为行业的一股重要势力。但在早期由于产品同质化严重以及行业的不成熟，发行商大部分打法是做渠道关系。随着手游市场逐渐进入精品化时代，拼速度已不是主流，对一款产品的研发投入、研发周期、团队规模以及产品质量的要求越来越高。此外，发行环节越来越需要在营销上做文章，通过对各种营销资源的整合，最终实现游戏产品的品牌影响力和口碑的提高。

　　渠道的生存之道：自身特点下的核心竞争力

　　行业竞争是不可回避的话题，在游戏陀螺提出如何看待现在渠道之间的竞争时。林永颂认为，在市场早期，渠道非常多的时候，渠道间可能会想互相竞争。会比较直接，这种直接是什么呢？产品形态一模一样，用户的选择可能就有非常直接的竞争对手。现在几个大的渠道都有自己的特点，都有自己的核心竞争力，所以每一个渠道想的不是如何干掉别人，而是自我的生存之道。

　　九游并没有把某一个渠道当做竞争对手，九游想明白了自己核心竞争力是什么？应该如何能生存？这点九游是想得非常明白的，整个九游平台上建立了比较完整的对游戏专业玩家服务的生态环境。每个渠道都应该想明白自己的生存之道而不是仅仅想的是怎样竞争竞争对手。这只是短期的行为。

　　林永颂表示，以前发行商可能会标榜自己能做好各渠道的合作关系，因此就能提高发行能力。但到了今天，仅仅靠关系已经构不成发行商的核心竞争力。因为手游渠道也在自我升级，一方面更倾向于培养精品游戏，拒绝给一些赚快钱的游戏资源；另一方面，九游这样的平台商越来越重视营销的影响力，会从九游玩家关注度、新游期待榜等多维度综合评价游戏的潜在价值。

　　直视行业问题：“返利”对九游伤害大

　　在谈到前一阶段热门话题“充值返利”时，林永颂也表达了自己的看法。九游并不忌讳讨论这个问题，大家都关心这个问题，有必要跟大家解释一下，九游怎么看待这个问题，九游用户最活跃。九游第一个跳出来反对大家做返利。首先充值返利这只是一个阶段性，行业发展到一定阶段的时候，出现的特殊场景，肯定不是长期。其次是返利对整个产业是非常大的伤害。为什么是伤害呢？第一导致游戏内的玩家不公平，游戏内玩家有返利，另外的没有返利。第二个是返利核心目的是抢其他渠道用户，这是整个行业进入到存量市场导致的现象。当渠道开始做返利的时候，你会发现所有渠道也开始做返利，因为你不做返利的话用户就被抢走，大家更关心的不是渠道返不返利，而是一旦游戏返利的时候，渠道不太想把用户贡献出去被别人返利。九游用户最活跃，返利对九游伤害最大。

　　而长远角度看，返利确实给产业带来一些波动，或者一些不健康的现象，但是可能还是非常短期的行为，肯定有方法解决，至于怎么解决，肯定产生一些变化，包括合作方式，有可能是其他方面一些变化。比如营销越来越重要了，这样起码不那么多依赖渠道资源，也未来需要的营销的力量。

　　相关阅读资料

　　作为国内最大的Android游戏发行平台之一，九游以重度游戏用户集中、ARPU值高著称。据悉，2014年UC游戏业务给合作伙伴的分成超过9亿人民币。2012年和2013年九游先后公布过1亿和3亿的分成数字，这意味着，UC游戏业务在收入上平均每年保持着2倍以上的增长。

　　2014年11月，阿里游戏官方宣布，将手游业务交由阿里巴巴移动事业群旗下的九游负责。在2015年初的战略发布会上，九游宣布了对阿里手游业务的整合已经初步完成，资源全线升级。除了UC浏览器、九游网、九游App 、九游社区这些原有资源，在游戏分发上，九游还获得了淘宝、支付宝、神马搜索等多个用户过亿的移动入口支持。

　　今年3月，九游率先宣布向平台2.0进军，开放平台能力。林永颂指出，过去CP（游戏内容提供商）与平台互动大多比较被动，通常是平台给CP提运营需求，比如什么时候做预热、该做什么用户活动，然后CP负责配合落地。而现在九游已经把运营数据、营销预热、运营活动、用户服务等大部分的运营资源和平台服务“模块化”，让开发者自主申请、自由支配 ，使开发者与平台的合作由被动变为主动。“我们希望CP可以通过九游开放平台自己决定产品和运营节奏，并利用九游提供的各种资源或服务模块自主服务九游玩家，从而吸引九游玩家对游戏的关注度。”

　　据了解，2015年上半年，九游为《花千骨》《无双剑姬》《魔剑之刃》等多款手游大作贡献的收入，在全渠道占比中都名列第一，《武极天下》首测当日，九游用户和收入更是超全盘的90%。