游戏客栈今日报道（2015.08.18）日前，App Annie研究与分析高级副总裁Danielle Levitas发表名为《五步迈向应用成功》的演讲内容。其中，Danielle Levitas提及全球智能手机数量超过20亿部，2014年应用商店收入超240亿美元，应用商店应用追踪超680万款。游戏成功需要通过及早发现高增长国家地区、分析游戏使用行为趋势、决定试发行的方式地点与采用多样化盈利模式等几要素。

　　在2014年数据中可以看出，全球应用类广告和免费增值均有大幅提升，而付费和免费付费组合应用略有下降。游戏发行商走向全球化的同时，需要顾及目标地区的用户喜好以及本土化等因素，而授权IP也需有所关注。

　　移动端应用市场潜力巨大、增长迅速：

　　全球智能手机数量超过20亿部，2014年应用商店收入超240亿美元，应用商店应用追踪超680万款。

　　让游戏迈向成功：

　　1、及早发现高增长国家地区

　　2、分析游戏使用行为趋势

　　3、决定试发行的方式和地点

　　4、采用多样化盈利模式

　　5、全球化扩张

　　新兴市场为发行商带来重大机遇与挑战：

　　1、渗透率持续增长，用户对游戏狂热程度已达成熟市场水平

　　2、很大比例用户来自新兴市场

　　3、本地化成本居高不下，要确定目标国家地区并非易事

　　解决方案：利用数据招数高增长率国家地区

　　以俄罗斯为例，2014年5月到2015年5月，Google Play下载量增长25%；2015年2月到5月，iOS与Google Play每月日均消费增长20%

　　锁定俄罗斯应用市场的目标类别：

　　1、深入研究数据、针对性做决策

　　2、策略与角色扮演类游戏更强，休闲与益智类比例较低

　　3、推出哪类游戏是重要考虑因素

　　确定游戏的用户使用行为趋势：

　　1、下载量和收入数据可透露大量信息

　　2、了解用户与游戏的交互方式

　　3、使用行为数据

　　以韩国为例：

　　从 2014 年 5 月到 2015 年 5 月，韩国中重度游戏的参与度呈现明显增长，活跃用户平均在线时长增加了 50%；韩国中重度游戏的平均使用时长也有增加。

　　更加逼真的游戏（例如 MMORPG 和 ARPG）会推动中重度游戏的快速增长：

　　1、在韩国的中重度游戏中，有19款属于重度游戏类别（MMORPG、ARPG 和 TCG）

　　2、它们的使用时长和会话数超过其他中重度游戏

　　3、与注重消耗性的中重度游戏（如《部落冲 突》）相比，这 19款游戏要求更长时间的持续参与

　　应用试发行：

　　1、市场：全球逾 20 亿部智能手机

　　2、游戏：为某些用户带来长期价值 (LTV)

　　3、试发行目标：利用 KPI 制定目标

　　试发行：选择目标地区

　　阶段 1 在实际运行环境中测试客户端-服务器

　　阶段 2 规模化营销之前，先完成 LTV 的模型化

　　试发行：每阶段的渠道、目标和预算

　　阶段 1（技术） 在实际运行环境中测试客户端-服务器

　　阶段 2 (LTV) 规模化营销之前，先完成 LTV 的模型化

　　2014年与2013年相比：应用类广告增长71%；免费增值增长72%；付费下降19%；免费付费组合应用下降24%。

　　最佳盈利策略因视国家/地区而异，2014年印度应用内广告收入占比最多，达70%；而日本占比最小，应用商店的应用收入占比达81%。

　　热销游戏改头换面：

　　1、考虑服务仍未饱和的细分市场或替代场景，利用粉丝经济

　　2、寻找已知优势，如LTV与框架

　　考虑授权IP：

　　1、拓展游戏产品组合需要密切关注市场机遇并规避陷阱

　　2、使用IP将热销游戏改头换面，如Kabam的《霍比特人》

　　3、进军新类别，如《漫威：格斗冠军》

　　from：腾讯游戏