游戏客栈今日报道（2015.08.18）最为关注的问题，莫过于开发一款成功的优质应用，并且利用应用盈利！当前的主流应用盈利方式比起前几年已经有了显著变化，您的应用盈利策略也应当与时俱进。

　　免费应用的崛起

　　现在，两大应用商店中盈利最高的十大应用全部都是免费应用，这已经足以说明问题。用户喜欢免费应用。

　　应用内购买的迅猛增长

　　这种盈利方式预计在2015年将可占据所有应用营收的64%。

　　AdMob在智能手机游戏玩家中做了一项调查，了解他们近期花在游戏上的钱有多少可以归于内购。美国受访者表示他们的游戏支出中有高达89%可以归于内购，其他市场的数据也与此大同小异。

　　盈利的多种方法

　　盈利方法不但取决于应用类型，也取决于用户与之互动的方式。我们建议您在开发应用的过程中就对盈利模式进行适当规划，而不要拖到后面。您需要找到一种既能满足您的需求，又能适应用户的需要的盈利模式。我们在下面列出了几种不同的盈利模式。您无需局限于其中某一种，而是可以考虑混搭组合不同的模式，以更好地满足不同用户的不同需求。

　　Google移动布道师Tuyen Nguyen认为在选择盈利方式时应当灵活：“应当评估其应用的使用频率和潜在下载量。例如，对于一款用户一周才会用一次的工具类应用，广告的盈利潜力可能就很有限。但如果您的应用的使用频率很高，广告的盈利潜力就很可观了，因为广告收入往往是随展示次数的增加而增加。对于一次性付费（付费下载）模式的机会成本，以及内购、免费增值、广告等模式的盈利潜力，须谨慎衡量取舍。请切记，只要运用得法，不同的盈利模式也可相互取长补短，而非一争长短。”

　　付费应用

　　现在，一个优秀应用即便只卖0.99美元，也会在用户那里遭受到莫大阻力，这一趋势在免费应用当道的今天更加明显。

　　但这并不代表付费应用这一商业模式已穷途末路。实际上，随着越来越多的人换用智能手机，对各种各样不同应用的需求也将水涨船高，预计2017年付费应用的下载次数将从现在的81亿次增长到216亿次。对于能够解决他们的切身问题，或是能给他们的设备增添实用功能的优秀应用，用户是愿意为之付费的。虽然找到自己的独特定位和愿意付费的用户群并非不可能，但如果你有竞争对手以更低的价格（甚至免费）提供类似的应用，最好就不要将宝押在这上面了。

　　免费到付费（免费增值）

　　在这种模式下，您免费提供自己的应用，然后针对高级功能收费。如果高级功能确实能够提供附加价值，用户就会愿意付费来升级。例如，TuneIn Radio的免费版本允许听众收听全球任何一个电台，并因此而吸引到了超过5000万次下载。TuneIn Radio Pro是其付费版本，不但具备免费版的所有功能，而且还可以录制超过70,000个电台的内容。录制功能解决了听众的切身问题，让他们不会再错过自己喜欢的电台节目。因此，即使其定价超过6美元，也收获了超过100万次下载。

　　但请小心，一旦涉及付费，用户可不喜欢您给他们什么“意外惊喜”。如果您做免费增值应用，请在应用的商店页面上清楚地告知用户，他们需要付费才能享用部分高级功能或是顺利打穿游戏。否则，虽然用户是免费下载的该应用，您仍然会发现恶评接踵而至，用户纷纷抱怨上当受骗。

　　应用内购买

　　即使人们不喜欢一开始就付费，但他们并不介意在喜欢上一个应用后为其掏钱。应用内购买这一模式在过去两年中异军突起，其在应用商店营收中占据的份额预计将在2017年从现如今的17.3%增加到40%以上。

　　内购的兴起与游戏的受宠息息相关。游戏中售卖的代币和道具可以让玩家在游戏中玩得更畅快，让他们欲罢而不能。

　　除此之外还有其他挑战，比如如何提升愿意付费内购的用户数量。AdMob的研究结果显示，只有一小部分用户会真正掏钱，因此，如果您只采取这一种盈利策略，就无法从大多数用户那里获得任何收入。

　　订阅

　　订阅是另一种应用盈利的形式。这种形式可能很适合部分，但其可行性非常依赖于应用的类型和其带给用户的价值。订阅用户需要定期（通常是按月）付费，以便享受到新功能、新内容，或是保有应用的使用权。订阅应用一般可分为三种类型：

　　提供真正原创内容的应用（其他渠道无法获得的搞笑视频、艺术作品等原创内容）。

　　拥有用户认同的独特观点/个性，且极具品牌粘性和号召力的应用（例如杂志或报纸）。

　　提供持续服务、具备独特价值、与用户生活密不可分的应用（例如音乐电台应用）。

　　不管属于哪一类，订阅应用通常都会提供免费试用/试阅，或至少为新订户提供优惠价格。切记，只有用户喜欢上你的应用之后，才会做出持续付费的承诺！一旦用户认为他们可以从别处以更低的价格获得类似的内容，或者失去了持续使用您的应用的动力/动机，订阅模式就难以维系了。AdMob的研究结果显示，中国和韩国的智能手机用户中有41%都曾因为找到更好的选择而抛弃之前所用的应用。

　　广告

　　广告收入在之前几年中曾是应用生态圈的基石，现在也仍然是一种稳定的收入来源，为数十万应用带来创新的盈利方案。

　　如何通过广告盈利

　　要在应用中投放广告，您需要在AdMob之类的广告网络上注册（点击阅读原文），安装其SDK并选择要在应用中的哪里投放广告。为维持其广告网络的质量，对于哪些类型的应用可以投放其广告，广告具体又应该放置在何处，每个广告网络都有自己的规定。当用户查看或点击您展示的广告时，您将会获得收入。

　　要充分发挥广告的盈利潜力，您的应用需要拥有相当数量的用户以及较高的互动频度，这样才能提高广告被点击的几率。

　　广告可最大化您的盈利收入

　　广告的一大独特优势是可以与其他商业模式组合运用。例如，在内购模式中，只有一小部分用户会真正付费，而广告正可以弥补这一缺陷。对于那些不付费的用户，您可以向他们展示广告来从他们身上获得收入。许多想要“保护”他们的忠实内购客户，因此不希望向他们展示广告。为此，您可以将用户划分为两组：想向其展示广告的用户，以及不想向其展示广告的用户。然后，您的广告网络可以只向第一组用户展示广告，帮助您尽可能提高应用收入。

　　全新广告格式突破传统局限

　　广告的另一优势是广告网络通常创新速度很快，部分原因也是应用内广告的用户体验亟需改善。应用生态圈的爆炸式增长导致早期广告商直接照搬桌面平台上的广告格式，削足适履地匆匆将其塞入应用当中。这常常意味着将一个偌大的横幅广告塞进一个320×50的狭小广告位，然后就放手听天由命了。以前，当用户旋转设备时，应用会在横向和纵向之间来回切换，但广告的尺寸却不会变。AdMob发布的一种称作智能横幅的新格式解决了这个问题，它可以自动调整自身尺寸以适应屏幕宽度，而不受设备屏幕尺寸和方向的影响。