游戏客栈今日报道（2015.09.02）Glu首席执行官尼可洛•德玛西（Niccolo de Masi）是移动游戏F2P模式的倡导者之一。在最近为英国移动游戏产业媒体PocketGamer.biz撰写的一篇文章中，德玛西介绍了公司旗下两款知名大作《金•卡戴珊：好莱坞》和《猎鹿人2014》的玩家整体付费情况，并对高付费玩家（鲸鱼玩家，国内也称大R玩家）的付费习惯和平均付费额度进行了分享。

　　尼可洛•德玛西（Niccolo de Masi）

　　德玛西承认在F2P移动游戏中，绝大多数玩家都不会发生任何付费行为。据他透露，2015年第二季度，Glu旗下游戏所有玩家中仅5%在游戏内消费0.99美元及以上。但当季度游戏内购道具（IAP）收入占Glu非GAAP总收入的比例高达82%——另外18%收入来自游戏内广告。

　　“正如人们预想中的那样，高付费用户对自己所喜爱的游戏投入度很高。Glu前1%鲸鱼玩家每周游戏会话次数最多的一天是周日，每周四则游戏会话次数最少。一般来说，在本公司游戏中，一位鲸鱼玩家在下载游戏后前六个月会花费500-1500美元之间。”文章写道。

　　根据Glu的统计，《猎鹿人2014》Androdi版本鲸鱼玩家的平均总消费额为569美元，iOS版本的这项数据较高，达到了683美元。但在《金•卡戴珊：好莱坞》中，Android版本鲸鱼玩家的平均消费额却高于iOS版本鲸鱼玩家的平均消费额，分别是1446美元和1252美元。

　　《金•卡戴珊：好莱坞》

　　德玛西在文章中对两款游戏中鲸鱼玩家的付费行为进行了详细解读：

　　•《金•卡戴珊：好莱坞》鲸鱼玩家独立游戏天数超过100，平均每小时付费额超过13美元。这些玩家平均每次会话时长达到或超过8分钟，每天打开游戏5-6次。

　　•《猎鹿人2014》Android版本的鲸鱼玩家平均每小时付费超过5美元，iOS版本鲸鱼玩家的这项数据则超过了10美元。鲸鱼玩家平均每天打开游戏3次，每次会话时长介于18-30分钟之间，平均独立游戏天数略高于70天。50%以上的鲸鱼用户来自美国。

　　“鲸鱼玩家往往很早就会在游戏中发生付费行为，第一次购买内购道具的平均消费额为25美元。与此同时，鲸鱼玩家经常对设备进行更新换代，本公司游戏iPhone版本玩家中，60%以上都使用iPhone 5或更新版本的iPhone手机。”德玛西表示。

　　在文章中，德玛西还谈到了他对游戏运营不同阶段作用的理解。“Beta测试的主要作用在于帮助开发商优化游戏难度、新手引导、货币化机制及虚拟道具的定价。在游戏上架后，运营类活动的价值在于吸引竞技型玩家，同时推出各种不同的新道具。而游戏内容与版本更新，则是为了吸引玩家重返游戏，并长期沉浸在游戏中。”