游戏客栈今日报道（2015.09.15）导读：在TFC大会上，作为第三方SDK公司，棱镜SDK的CEO刘大澎带来了“海外手游进入中国”的主题演讲，游戏陀螺采访到了刘大澎，他以《愤怒的小鸟2》《割绳子》《纪念碑谷》《海岛奇兵》四部全球畅销的几款游戏作为案例，一起进行了关于此话题的进一步分析与探讨，从中我们感受到了其带来的种种反向思考。

　　什么样的海外游戏适合进入中国？除了RPG之外都是可行的

　　对于什么类型的海外游戏更适合进入中国这一问题，刘大澎认为除了RPG之外都是可行的。因为中国本土开发商优势在于RPG类游戏，海外的优势在于比较多样性，休闲、卡牌、策略等等，这样的游戏类型还是很有优势的。中国本土开发商类型相对单一，去年全国上了几百款的RPG，有100多款差不多，从这方面来看，海外产品进入中国，以多样性的策略来打是比较好的，区别于本土游戏的类型。

　　海外精品涌入对国内厂商的影响：冲击虽有，但竞品与赚钱格局影响不大

　　当大量海外精品手游进入时，本土厂商是否会受冲击？对于这一问题，刘大澎认为从客观上讲，游戏类型无论差异再怎么大，都会是竞争对手，因为用户的时间就这么多，他有时间玩这个游戏，那么那个游戏玩的时间就会比较少，所以，一定会有一些冲击，这是肯定的。但是从游戏的竞品来看的话，不会出现特别直接的竞争，因为国内赚钱的还是以RPG为主，但是海外进来的基本上RPG会非常少，所以在RPG这个类型上不会产生正面竞争，那本身其他类型的游戏进来的话确实会分流一部分的用户，这是肯定的。

　　四部超S级海外精品手游进入中国的分析：降低付费、缩小包体是基础

　　接下来，从4个游戏案例中来分析海外手游在进入中国时做的一些改动。

　　愤怒的小鸟2割绳子2纪念碑谷海岛奇兵

　　移除开场动画

　　降低付费门槛，增加金币系统

　　社交系统尴尬

　　移除开场动画

　　排行系统

　　移除金币系统

　　付费→免费

　　裁剪包体

　　降低付费门槛

　　从以上四个案例可以看出，基本上海外手游在来中国时，都会从付费系统上面做出一些改变，最基本的是降低付费门槛，如《愤怒的小鸟2》、《纪念碑谷》、《海岛奇兵》等等。中国安卓渠道没有付费下载体系，所以像《纪念碑谷》这样的游戏进来的时候会选择从付费转免费。此外，改动比较多还有如移除开场动画、裁剪包体，一方面是渠道要求，另一方面是中国网络的局限性。不过整体来看，在文化方面，并没有什么改动，所以中外游戏在文化层面的适配程度是比较高的。

　　四部超S级海外精品手游进入中国，遇到了哪些问题？

　　另一方面，虽然上述几款游戏在国内表现还不错，但是也多少遇到了一些问题，总结下来就是：

　　1、缺乏社交链。如《愤怒的小鸟2》在海外是依托Facebook开放社交，但是中国却没有通用的社交网络，所以使用的是渠道社交，这并不是不好，但是相对来说，渠道社交网络的社交属性没那么强，关系链没那么丰富。

　　2、安卓不支持付费下载模式。很多海外开发者对中国不是很了解，甚至有人以为中国不能做内购付费，还停留在广告的盈利模式，虽然这不是正确的，但是这是给海外开发者的印象。中国安卓渠道的付费游戏市场是缺失的，在棱镜合作的渠道中，只有小米和电信爱游戏是支持付费下载的。

　　3、成就系统缺失。大部分海外游戏进来的时候都砍掉了成就系统，因为在中国除了iOS之外，其他的安卓渠道不会对游戏中的成就或排行榜进行渠道上的支持。

　　4、游戏本身的营销。因为海外的开发商完全不熟悉中国尤其是安卓领域的营销策略，包括他们在国外也比较多的用电视广告方式，而电视广告在中国刚刚开始，这一切远没有达到他们在欧美那么标准化的一个方式，所以在这些方面对他们来说比较困难。

　　“反弹”本地化：不是做得太少，而是太多

　　本地化几乎是每一款海外手游进入中国必须的一个步骤，刘大澎认为，在本地化上，很多游戏不是做得太少，而是太多。举个例子，如本地厂商乐元素开发的《开心消消乐》，面对中国本土用户，游戏中用了很多西方的元素，如连续消除的时候会提示amazing，unbelievable等等，但是游戏面向用户群非常广，包括父母那一代的用户，而他们根本不知道这些词是什么意思。但他们依然很爱玩，从这个例子上可以看出很多问题，就是中国玩家不挑食，只要游戏好玩就可以，所以其实对文化是没有那么大的鸿沟，过去是做的多了，应该越来越少，保持游戏的原汁原味。

　　而对于几款日本游戏的退出，刘大澎觉得不是游戏本身不受欢迎，而是经营层面的问题所导致。中国人不排斥日本游戏，尤其是我们这一代人，从小就玩日本游戏长大的，但是日本游戏公司在中国进去或退出不是因为游戏本身的问题，而是经营理念上的一个差异，因为它们通常会采用半分公司进来的这种方式，比较封闭的一种方式，但是进来之后，一些的行为方式采用它们原来的一套，跟中国实际上是不太落地，所以更多是经营层面在中国导致的一种退出，并不是说游戏不够好或者改的不够多。

　　棱镜接入了国内100多家渠道后的感受：厂商渠道最有潜力

　　棱镜接入了国内100多家渠道，对于哪些渠道更有潜力这一问题，刘大澎比较看好厂商渠道。因为当厂商把渠道做好之后，用户选择第三方的概率会大大降低，现在随着手机硬件、软件会越来越好，很多用户都会选择自带的应用商店，而且本身手机在中国的渠道转变非常大，虽然现在互联网互联网渠道占了很大一部分，但是变成直销模式的话，对于用户的控制能力就会更强。棱镜在年初的时候曾经公布过一个渠道排名，在整个渠道排行榜上，除了360、百度当时是比较领先的以外，后面基本上都是厂商，而这一增长趋势也非常明显。

　　走出去与引进来：“鲶鱼”效应下，中国的手游将更有活力

　　今年有很多厂商提到了走出去，引进来这样的策略，所以中国手游市场国际化的趋势是不可避免的。越来越多的外来的内容引入，虽会增加竞争，但是也有一个好处，就是国内的厂商会注意到很多新的游戏类型，本土游戏类型会因为海外游戏的进入而更加丰富化。而这些新的游戏类型，只要受到国内玩家的青睐，国内厂商也会切入，之后就成了国内厂商反而会跟国外的厂商进行竞争，这时候就变成我们在抢他们的市场。当本土厂商把这些游戏做好，本土的玩家满意了，一部分抢过来了之后，这些游戏还可以出口到其他的国家，因为别的国家玩家也会玩这样的游戏。