游戏客栈今日报道（2015.09.24）近日，印度首都新德里又迎来了一场中国手机的新品发布会，这是今年中国手机在印度的第几场发布会已经难以计数了。如今在中国能叫得出名号来的手机品牌几乎都已经在印度扎根经营，包括默默耕耘印度市场多年的金立、酷派、联想、中兴，试图复制国内公开渠道的OPPO、vivo，以及主攻电商渠道的小米、华为、魅族等。
中国手机品牌缘何大战印度市场？据《财新周刊》报道，截至2014年底，印度手机用户约为6.1亿，其中使用智能机的用户只有1.15亿。Gartner分析师Anshul Gupta预计，未来两年，印度的智能手机市场将以40%的复合增长率快速成长。然而，即便现在的印度市场如业内宣称“遍地是黄金，到处充满机会”，也并非谁都能随意捞起。
电商实则不得已之选
为了快速进入印度市场，很多品牌选择用电商这一投入相对较少、回报较快的方式经营印度市场，包括魅族、小米、酷派、一加、努比亚等一大批厂商。然而据《财新周刊》报道，除了小米之外，主打线上渠道的荣耀、魅族、一加等中国手机厂商的销量并不高。金立印度市场主管Arvind则认为，从电商切入，对印度市场仅仅只是一种尝试，“未来怎么走还不好说”。
电商实际上是很多厂商没有办法的办法。以2014年初重回印度市场的摩托罗拉为例，它也是来不及铺线下渠道，最终才选择走电商渠道。
印度实行联邦制，20多个邦下面又有很多城市，人口分布也比较分散。而现在印度的电商基础设施并不成熟，物流、支付、服务等各个环节都仍在建设中，尤其是网上银行的普及化程度低导致支付环节无法线上完成。资料显示，印度智能手机目前超过70%的销量仍然来自于线下渠道。可见，选择电商实则不得已。
而金立在印度从线下起家，并且坚信“从线下走到线上容易，从线上走到线下难”的逻辑。Arvind认为，印度的市场主要还是在线下，打透线下渠道后转战线上，很容易获得认可；反过来则未必。
得渠道者得天下
纵观目前的印度手机市场则不难发现，当前占据市场主要地位的仍然是三星、索尼这样的国际手机品牌，以及Micromax、Intex、Lava等印度本土手机品牌。而中国手机品牌面临强大的竞争压力，压力来源就是最致命的杀手锏——线下渠道。
以如今在印度手机市场尤其吃香的三星为例，据《财新周刊》报道，三星的旗舰店、专卖店和代理商遍及各个角落，从印度北部的新德里到南部的班加罗尔，几乎每个手机零售店里都有三星的身影。
而在涌入印度市场的中国本土手机品牌中，金立可算得上是大当家的。深耕印度市场多年的金立，已经在这片市场打下了自己稳固的线下渠道。Arvind在接受《财新周刊》记者专访时介绍道：“金立拥有10家代理商，在全印度发展了3.5万家零售店。前期主要是扩展零售店，现在开始建立金立自己的品牌旗舰店，目前线下门店的数量还在增长中。消费者可以在印度的每个邦、每座城市找到金立的销售点，买到金立的手机。”
线下渠道的稳步拓展，带来的必然就是金立喜人的销量。据悉，2014年金立在印度总共销售400万台手机，几乎占了中国品牌手机印度总销量的一半。如此惊人的成绩，不仅得益于金立优秀的产品质量，更有赖于其不断深化的线下渠道，真可谓是“得渠道者得天下”。
大品牌大投入
为了继续深入渗透印度市场，金立特别为印度量身定制了一系列营销策略，并明确了“大品牌大投入”的原则。
“海外市场不仅仅是卖我们的产品，不仅仅输出我们的品牌，也要输出我们的商业模式，虽然它非常难，但我认为一定要去做。我们未来的商业模式就是一个建立生态系统的商业模式。”金立相关人员表示。
金立印度市场负责人Arvind则在接受《财新周刊》记者采访时透露了金立的三年发展策略：第一年，让用户知道金立，告诉用户金立是一家值得信赖的大公司；第二年，让用户知道金立的优势，金立拥有优秀的技术和产品；第三年，传递金立的理念，就是连接用户。据金立相关数据显示，三年下来，金立已投入5000万美元在印度塑造品牌。
据介绍，板球运动风靡印度，超过85%印度人关注板球赛事，而金立通过成为印度板球超级联赛的冠军球队KKR的赞助商，赢得了不少在印度市场的品牌知名度；宝莱坞同样是印度人生活中的重要组成部分，金立特地绑定宝莱坞知名演员为观众宣传金立“Gionee”的发音；今年4月，金立更是大手笔地在新德里召开千人大型发布会，会场规模宏大，相当震撼……通过一系列动作，金立不仅让品牌形象深入人心，更一定程度上改变了印度用户对中国手机的印象。
无论在印度还是中国，线下渠道都是手机最主要的销量来源。金立目前在中国已经铺开了一张多达68000个网点的销售网络，可深入到县乡级市场，每月保持着百分之三四十的增速；在印度，金立发展了35000家零售店，线下渠道实力可与印度本土厂商媲美。
实际上，多数中国手机厂商也希望在印度拥有一个像三星、金立一样强大的线下渠道。只不过，要渗透到这个网络很难，电商是退而求其次之选。受制于线下渠道，很多中国手机厂商仍在印度艰难的摸索前行之路。
