游戏客栈今日报道（2015.10.12）如果有这样一群人，覆盖面广，增长迅速，付费能力强，具备良好的自我传播能力，那么谁不想把这群人当做自己的目标用户?

　　二次元用户则刚好满足了以上的所有条件。

　　在端游市场彻底寡头化、规模增长停滞甚至下滑、人口红利触顶的交叉点上，二次元成为了手游产业链中的一个新的细分领域。2015年手游朝着精准化营销、运营的方向前行是没有问题的，但仅从表面理解，并将二次元用户定位为新时代的“人傻钱多速来”用户，则是行不通的。

　　一款产品想获得二次元玩家青睐的首要条件是：要懂这个群体。

　　我们不妨从二次元爱好者的规模开始说起。

　　目前全中国大约有9280万二次元爱好者。

　　这类人群的主要特征表现为，在童年时期广泛接受了来自欧美及日本的动画，以及90年代逐渐兴起的电子游戏影响，其出生年份的跨度可以从1984年到1995年。凡是经过这两种事物影响的人群，基本都会呈现显著的二次元文化特征。

　　按照目前全国年龄中位数35岁计算，13亿人口中恰好有一半人是出生于1980年之后，这里不但包括了80后，同时也包括了90、00、乃至10后。

　　从年龄上看19-24岁的大学生群体占据了接近60%的比例。中小学生则占比约24%，比25-30岁的青年人比例高出近10个百分点。而30岁以上的二次元爱好者比例已经下降到了1.2%，在年龄结构上呈现明显的纺锤体形态。

　　从艾瑞咨询近日发布的《2015年中国二次元用户报告-游戏行为篇》中可以看出，二次元用户的总体消费金额的分布较为平均，各个年龄层中并未出现一个组类占据绝大多数，这也说明了二次元爱好者中在ACG方面消费能力的参差不齐。其中大多13-15岁的人群一年在ACG领域的消费不超过1000元，而在25-30岁的人群中有50%的年花费达到2000元左右。

　　根据城市数据团所公开的资料所示，在20万台上海移动智能设备中，选出典型的ACG偏好者后，再从中筛选出大于一般平均值2倍的样本，约为1.4万台，并将这些移动设备的使用者界定为二次元爱好者，统计出这1.4万台智能设备的使用强度，与20万台设备在活跃时间上进行对比。

　　从整体趋势上看，两类人群在活跃趋势上基本一致：早8点到晚5点间，人们的活跃程度高度稳定，晚5点后，活跃度一跃增加40%，并一直维持到晚9点。而有超过一半的人在晚上12点就已入睡。

　　但细心观察，不难发现二次元与三次元人群之间的差别。

　　早7点-9点，是大多普通人起床的时间，二次元人群则多数还在梦乡中。上午10点钟左右，二次元爱好者与三次元人类活跃度开始持平，这会持续到下午4点左右。晚上5点到10点间，三次元人群的活跃程度领先于二次元爱好者，但在11点过后，二次元爱好者开始持续活跃，并且一直可以持续到第二天早上6点左右。

　　这也充分证明了一个定律：虽然在分配时间略有差异，但二次元和三次元人类每天的活跃能量总体守恒。

　　根据目前网络中的可查数据所示，ACG爱好者的主要聚集城市依次为上海、北京、广州，但在聚集度上而言，长三角和珠三角的聚集度远高于内陆地区。杭州南京等地的集合人数超过7%，深圳东莞等地组成的战力也接近7%，这使上海地区的ACG人口逼近总量的20%，甚至高于京津冀地区。

　　不过成都与重庆组成的双城，武汉为首的中游圈，也各有接近5%的ACG爱好者。其他主要城市的参与人数相对少些，此外西安、厦门、哈尔滨等地有超过或接近1%的情况。

　　但最值得关注的，其实是余下那35%的ACG爱好者，他们分布在全国各地，缺乏各种展会和活动的关照，只有基于互联网的服务才能触及他们。对于厂商而言，如何更好发掘这35%的机会（超过京上广的总和），应该成为新的思考方向。

　　显然，了解这些二次元用户的习性仅仅是一个开端，如果想做出一款深得二次元玩家喜爱的游戏产品，还要解读二次元玩家对游戏的需求，并尽可能的满足他们的需求。

　　面对二次元用户，找准能够引起共鸣的重点，是一项必须掌握好的技能。但照猫画虎并不是件容易的事，海外市场上用很长时间证明了简单粗暴的捞金模式，后果则是为用户所唾弃。而目前国内的二次元用户，便是通过灰色市场经历过这个阶段的。

　　未来随着信息化的加速完善，二次元的受众群体必定会进一步扩大，然而受众的参与程度也会遭到稀释，并且还面临着未来新兴娱乐方式的挑战，核心粉丝群体占总受众的人数比例并不会有很明显的增长。ACG作为一种娱乐方式会被越来越多的人所接受，但终归还是一个亚文化领域，并不适合用泛用手段来经营，大而全式的粗放推广方式在手游行业的效果将会越来越差，而深耕垂直细分领域的策略将会成为主流，不仅仅是二次元，任何一个细分领域都是有机会的。