游戏客栈今日报道（2015.10.19）近日，日媒发布一条消息称估计《Love Live！》已经创造1万亿日元（约528亿人民币）经济效益。一部作品竟能产生如此大的经济效益，在对此感到惊讶的同时，也认为其中必定有可以值得借鉴之处，因此，游戏陀螺对此进行了深度分析。
《Love Live！》是一部什么样的作品？
《Love Live！》最早是日本动画制作公司SUNRISE、音乐出版商Lantis以及月刊杂志电击G’smagazine联手打造的二次元偶像企划，由9人组成的偶像组合，于2010年推出音乐专辑，成员包括高坂穗乃果、南小鸟、园田海未、绚奈绘里、东条希、西木野真姬、星空凛、小泉花阳、矢泽妮可，组合名称为μ’s。
最早只是推出了音乐专辑，到2012年2月份才宣布动画化，动漫版第一季从2013年1月开始播放。动漫给9位成员加上了故事背景，她们入读的“音乃木阪学院”由于入读的学生数量骤减，学校面临着废校的危机，9位少女想出一个方法，就是让自己成为偶像，借助名气让学校的入读人数增加，以此来拯救学校。第一季的剧情主线为拯救学校，第二季的主线为几位少女追求自己的梦想。
1万亿日元经济价值从何而来？《Love Live！》的泛娱乐布局
所谓的1万亿经济价值，不是说《Love Live！》这款产品本身有这么高的收益，而是这个品牌的影响力所带来社会价值。
从产品本身来说，其泛娱乐已经涵盖了小说、漫画、动漫、剧场版电影、周边、手游众多领域，并且经常和线下店铺进行联动，以及举办线下演唱会等等，IP价值被充分挖掘，可以说是日本泛娱乐的典型作品。
而其社会价值则在于这个品牌的影响力，《Love Live！》在ACG界被称为“邪教”，几乎无人不知、无人不晓。《Love Live！》与其他店铺联动可以让其销售额暴增，甚至动漫中成员的生日都会左右公司的股价。
一张图看《Love Live！》的泛娱乐布局：
对比《Love Live！》的泛娱乐布局，其实现在中国很多手游也在用同样的模式，文学、动漫、影视、游戏，不外乎这些领域，玩的都是IP粉丝经济。主要区别在于，怎样利用IP，将IP的价值最大化，而《Love Live！》就是一个非常好的示例。
为什么说中国现阶段难以复刻这样的成功案例？
1、收益很多来自CD，而中国人习惯听免费音乐
从《Love Live！》这个案例来看，最早是从二次元偶像计划开始做起来，而且最初也是以音乐专辑为主。在日本，玩游戏、听歌……付费购买已经成为一种理所当然的事情，用户也很习惯付费购买，但是在中国，一直以来都是“拿来主义”，用户几乎完全没有版权观念，认为下载歌曲免费是天经地义的，收费反而难以接受。游戏也是如此，在国外付费下载的游戏，基本上中国都可以找到免费破解版，加上盗版横行，所以如果想要靠销售专辑获取利益，至少在中国用户版权意识尚未形成，版权保护机制还不完善的现在几乎是不可能的。
2、中国原创动漫尚处于初期阶段，声优产业也没有形成
从动漫这个角度来说，从很早开始中国的动漫产业基本是日本、欧美的作品占主导。到现在，即便《秦时明月》、《喜洋洋与灰太狼》、《熊出没》、《大圣归来》等国产动漫开始崛起，加上国内政策对海外动漫的挤压，依然还是挡不住国内用户追求日本、欧美动漫的热潮。
而且对于《Love Live！》来说，除了动漫本身之外，还靠的是声优配音。在日本声优和明星一样，虽然可能很多只是献声，但是和明星一样受欢迎，声优培训学校也非常多，而在中国，这样的声优产业并未形成。
3、中国音乐游戏的最大问题：版权
在中国的音乐游戏，现如今几乎还没有出现过一个爆款，即使音乐游戏付费和留存都比较高。最主要的原因还是卡在版权上。虽然制作一款游戏的成本不高，但是加上购买版权的话，成本就不可估量了。中小开发商的话承受不起这个成本，而且也不会冒这样的风险去做。而大开发商会更愿意做其他付费率更高，能带来更大经济效益的重度游戏。而且音乐游戏属于小众，在拥有诸多不确定因素面前，当然还是会选择风险较小的类型去做。
4、中国二次元人群较少
《Love Live！》的主要用户是二次元用户，也就是宅（OTAKU）。中国理解的宅是家里蹲，而日本对于宅的定义是在某一领域有强烈爱好的人。宅文化起源于日本，在日本已经根深蒂固，这类人群的疯狂程度从日本每年的“御宅圣战” Comic Market就可以看出来，每年的“朝圣”之路上都是黑压压的一片，每次盛会都会创造数百亿日元的销售。而《Love Love！》在Comic Market的主题社团数量在C84、C85的时候均为270家，到14年1月C87，则窜到了668家。
Comic Market会场人满为患
目前来看，中国的二次元才刚刚起步，虽然现在数量不多，不过最新发布的二次元用户报告来看，现在用户在ACG上的平均消费已达1746元，付费率在不断提高，从这个发展趋势来看，赶超日本的可能性还是比较大的。
国内难以复刻，出海却可以借鉴
虽然现在在国内难以复刻《Love Live！》这样的成功案例，但是这款手游在日本的成功却可以给出海的厂商带来一些借鉴意义，我们从动漫设定、游戏产品本身和其运营来进行分析。
动漫：
1、王道英雄主义
之前游戏陀螺曾经提到过，日本游戏非常注重世界观，而最近在整理新游的过程中更是发现，即便是一款简单的休闲游戏，都会加入一个宏大的世界观，而这些世界观基本都以“拯救”为主。世界面临危机、城市将要毁灭、村庄出现恶魔……主角永远是被选中的那个“拯救世界”的人，这种在日本属于“王道”，看动漫的可能会比较了解，《海贼王》、《火影忍者》等都属于王道动漫。
比如《Love Live！》的设定就是学校因入读人数少而面临废校的危机，9位少女为了“拯救”学校而走上偶像之路。不过因为之后改编的是音乐游戏，因此对世界观的需求不高，不过看过动漫的人依旧会对这些设定印象很深。
使用王道设定，可以将玩家一下子代入到游戏中，被赋予使命感之后，对游戏的责任感也会更强，当完成任务的时候也会更有成就感。
2、满足各种需要
从《Love Live！》这款作品来说，很明显动漫为游戏打好了用户基础。而动漫当然有其吸引人的地方，除了以上的王道设定之外，角色在设计的时候也下了很多功夫，在公野樱子访谈的内容中提到，9个角色性格各不相同，最开始以主角果果为中心开始策划，将主角定位成一个普通、性格直率，但是非常努力的人，有毅力是她最大的武器，她证明即便什么长处都没有，也能成为偶像。一个充满正能量的主角是不可或缺的。而其他角色的属性也几乎涵盖了所有宅男的需求，天然、努力、元气、巨乳、黑长直、萝莉、御姐、傲娇等等。
手游：
1、IP和手游类型的契合度
对于手游来说，IP是把双刃剑，因为在带量的同时，也会有各种设定的局限性。《Love Live！》手游是一款音乐与卡牌结合的养成类游戏，除了基本的音乐游戏模式，还加入了升级，合成，觉醒，技能角色故事等卡游元素。从动漫到游戏，属性依然是偶像养成和音乐，整体契合度非常高。
2、游戏本身质量
虽然拥有很好的IP资源，但核心依旧是游戏的质量必须获得用户认可。无可厚非，《Love Live！》的游戏不论是在制作的精美程度还是玩法上都非常受认可，在今年春季的移动游戏排行榜中，获得最具吸引力、最具成就感、最佳游戏系统、最佳游戏配乐、最佳游戏活动、最受男、女性欢迎、最佳付费游戏等12项殊荣。
运营：
日本是个非常重视运营的市场，游戏再好运营不好也是白搭。《Love Live！》这款游戏的运营也是非常值得学习的，因为真的是靠踏实的运营基础一步一步做起来的。而从其运营方法可以主要总结为以下几点：
1、线上线下活动联动，持续制造话题
在下载达到1000万之后，《Love Live！》一次性举办了2场线下的大型活动，参与人数达到4万人。此外，还包括其他一些周边产品和游戏的联动、和线下商店的联合活动、声优线下互动等等，话题从未断过，而每次游戏的排名也会在活动后有明显的提升，这也是为何在畅销榜的排名线就像心电图一样波折起伏的原因。
2、音乐更新频率和数量
对于音游来说，如果一直只有几首老歌曲的话是肯定无法吸引用户的，《Love Live！》对比其他音游，在歌曲更新频率上远超其他，上架至今更新了200多首歌曲。
3、把握营销时间节点和方式
从《Love Live！》的营销来看，下载破XXX万的庆典，基本上活动会持续一周以上，如果是周年庆或者下载突破1000万这样的重大节点，则会一次性公布多个活动，这些活动也会均匀的分布在各个时间点，保持游戏话题的持续性。而在营销方式，在不同的节点选择恰当的营销，平时一般以7日庆典或者更新角色卡牌为主，而到在下载破1000万时，电视广告、车体、地铁、JR电车等持续一个月的广告营销加上游戏内的多个庆典同时推出，将营销推至爆点。
游戏陀螺整理了游戏从上线以来主要的一些运营活动和成绩节点：
2013年
4月15日，游戏上线，次日进入畅销榜第5名，18日畅销榜第2名
6月6日，Android版上线，12日进入TOP10
6月26日，下载破50万
9月17日，参展TGS2013
9月24日，下载突破100万，推庆典活动
11月26日，周边产品书本保护套开售
12月3日，秋叶原大型PR活动
12月3日，电视广告上映，1月24日，新电视广告上映
2014年
2月4日，宣布盛大代理中国版，2月6日，宣布NHN代理韩国版
2月24日，出展Anime Japan 2014，周边产品瞬间售罄
3月，用户突破200万+庆典活动
4月16日，由于动漫版播放+下载破200万庆典+游戏中新加卡牌，iOS畅销排名超过《智龙迷城》夺得榜首
5月23日，繁体安卓版在港澳台上架
5月26日，下载突破300万，追加新歌曲和新卡牌，宣布大型版本升级和活动
6月5日，中文繁体iOS版上架
6月12日，中文简体版内地上架
6月26日，NHN代理安卓版韩国上架
7月8日，韩文版进入iOS畅销TOP10
8月7日，新电视广告上映，游戏中2位声优出演
8月8日，用户突破400万，举办7天庆典活动，追加新卡牌
9月15日，版本更新，追加新剧情和角色，游戏进入畅销榜第4名
10月8日，下载突破500万，举办7天庆典活动，追加新歌曲和新角色
12月5日，下载突破600万，举办7天庆典活动，追加新卡牌
12月15日，全球下载突破1000万，举办7日庆典活动，全球投票活动，并宣布举办首次线下感谢祭，并大范围投放广告，包括电视广告、车体广告、地铁广告、主要JR线路电车广告等等，时间覆盖整个12月份
2015年
2015年1月19日，《Love Live！Vol.2》卡片发售，内涵手游限定SR卡牌的序列号
1月23日，日本国内下载突破700万，7日庆典+追加卡牌角色
2月13日，宣布举办线下大会《学院偶像祭全国比赛》及《学园偶像祭感谢祭2015》。前者从预赛到决赛时间从4月延伸至6月。
2月25日，下载突破800万，7日庆典+追加卡牌角色，第2天排名上升到TOP5
3月4日，英语版下载破100万
3月20日，出展AnimeJapan2015
3月30日，东京·原宿官方店限时活动开启，店内购买超过5000日元可获得游戏道具；6月13日《Love Live！》剧场版电影票提前预售，购买可获得游戏道具
4月8日，2周年纪念，同时举行5场活动，15日追加9张卡牌角色，16日排名进入TOP5
4月28日，下载突破900万，宣布6月6、7日举办线下感谢祭
6月6日，全球下载破1500万，日本国内突破1000万，宣布庆典活动包括制作新歌，追加卡牌、投票活动、UI更新、新功能追加等
6月9日，《学院偶像祭全国比赛》及《学园偶像祭感谢祭2015》举办，约4万人到场
7月3日，英语版下载破200万
7月16日，下载突破1100万，游戏内庆典活动，2日后排名进入TOP5
8月14日，大型版本更新，UI更新，第2天排名进入TOP7
9月8日，下载突破1200万，游戏内举办庆典活动，9月14日追加新卡牌
9月17日，全球下载破2000万
9月19日，参展TGS，举办发布会
