游戏客栈今日报道（2015.11.26）在刚刚过去的成都DEF大会中，许多游戏圈大佬聚焦在此，就2015年手游圈现状发表了自己的见解，内容涵盖了泛娱乐、IP、移动电竞、出海等等热点话题，在一片祥和语句中也不乏犀利的闪光点。我们整理了一部分精彩的言论以供大家参考，看看究竟是寒冬已至还是寒冬未来？

　　360游戏业务线总裁许怡然：不要老盯着中国，要去美国日本赚钱

　　国外市场单机游戏非常受欢迎，活跃度也非常高。单机这个市场会有特别多长期的热爱者，也会有长期玩单机的游戏存在，这个领域应该会一直都在。在中国这个阶段，（单机游戏）有可能赚钱稍微少一点，但是可以到国外赚钱，现在就可以去美国、日本赚钱，不要只盯着中国。

　　鱼丸互动CEO陈钢：渠道是阻碍H5游戏爆发的主因

　　目前国内在H5的市场上能够为游戏提供足够的数量和有质量的用户基本上还是依赖于腾讯的平台，而其他平台的成长还在探索的过程中，即使推出好的游戏或是玩法上的创新，没有用户的基础来支撑还是比较困难。上一个H5现象级产品是《神经猫》，当初它的传播是因为所需要的条件都成熟，用户数量足够，有一个非常方便的社交平台，本身CP也提供了这样的产品。目前来讲，H5进一步商业化，我们对渠道的要求更高，不但有用户数量，包括有付费意愿的用户，或者是潜在付费的可能性导入游戏当中去。从整个生态圈来讲，这是还不够完善的地方，也是阻碍H5爆发的主要因素。

　　DataEye CEO汪祥斌：影视价值远大于游戏动漫，资本将从游戏转出

　　2015年其实是一个节点，今年之后资本对于游戏的关注度会持续下降，转而向泛娱乐产业扩散，包括影视、小说等等领域。目前市面上使用IP的网游占总数48%，其中只有7%是经过正版授权的。从08年到15年，整个游戏市场发生了翻天覆地的变化，过亿的票房在中国已经不是稀奇的事了，影视市场的价值要远大于游戏和动漫。

　　腾讯游戏制作人李新平：腾讯人做游戏也不是一拍脑袋就能定下来的，要调研

　　很多人认为腾讯做游戏很简单，因为不用操太多心，不用管运维，不用管服务器，也不用管平台和用户。其实进入2.0时代，我们会基于用户调研和切片层层推进，首先做市场调研，然后又战略布局，项目摸底，切片调研以及由内向外进行推广。可以说现在腾讯人做游戏很少一拍脑袋了，不管是立项还是怎样都是一级级调研的。一款手游比较长的制作周期是一年半左右，在深入细节上，我的一个同事会经常说图标不好看，这种非常细节的东西，在这种情况下我们就必须更加关注。

　　圣骥网络的创始人兼CEO傅浩程：市场已经是三分天下、大局已定

　　目前手游市场已经是三分天下、大局已定的局面。国内有12家比较大的游戏企业，占据了国内市场可能90%的份额，剩下近3万家CP要抢夺10%的市场份额，竞争是非常残酷的。而且IP也是双刃剑，有的企业拿一个IP如果运作不好的话，可能会让企业更快的导致快速灭亡。那解决方法就是要找到自己的团队适合什么样的产品适合什么样的IP，不是什么IP都能用。

　　要玩网络总裁周浩：以商业价值为导向的游戏都会失败

　　世界上最伟大的发明和创造都来源于纯粹的热爱，从文艺复兴巨匠的作品到现代的苹果手机，再到现在的游戏行业都是如此。COC来了的时候很多团队就做COC，刀塔传奇霸榜的时候全国有100个团队在做类似的项目，现在又开始流行MOBA，很多公司和渠道都开始在做MOBA的产品。成功的游戏会带来商业价值，但是以商业价值为导向的游戏创作通常会以失败告终，千万不要认为产品成功只是产品上的成功，更多的东西是整个团队背后无数的打磨，无数的挑战，无数的思考和探索，全部都是源自于团队对产品真正的那种热爱。

　　青游网络CEO王露：美术才是决定用户去留的首要因素

　　一款好的网游，其实核心还是要抓住前期筛选之后能留下来的用户，真正沉迷于你的用户的生命周期是多长的问题。一款优秀的网游，首先美术必须要达到非常优秀的品质，因为美术代表游戏品质。第二点就是对新用户的友好，前期的数据要让一个新用户从接触游戏到真正理解游戏的核心乐趣，愿意深度玩下去，这个新手流失的过程一定要优秀。第三点就是要关注游戏的网友，他们就像电视剧，需要玩家持续投入。如果一个游戏能够控制玩家的兴趣热点和节奏，就会有足够多的内容满足对新内容的体验。

　　飞鱼科技CEO姚剑军：不是人人都需要IP

　　我们公司的定位其实很简单的，就是一家研发公司和CP。过去我们推掉了非常多的大牌IP，他们都希望能跟我们合作，但是因为我们公司的团队规模比较小，有限的人里面当然是希望创造出来的价值是长远价值。所以要不要拿IP来做产品，这实际上是一种选择，这个选择对于大多数人来讲没有对错之分，仅仅是你要到底要选择短期利益，还是要选择长期价值。

　　Twitter中国商务总监Alan Lan：选择中东印度拉丁美洲，会更容易成功

　　移动游戏在中国已经算是红海，在国外很多地方也是一样。中国的游戏要到高竞争的市场，竞争特别激烈，成本特别高，用户特别挑剔，如果出海的手游质量没办法和海外企业竞争，营销推广的成本没有和其他公司一样高，也很难取得商机。其实海外还有非常多值得我们去探索的市场，比如中东、印度、印尼、拉丁美洲等，这些地方都是国内出海的厂商们关注比较低的。关注低并不代表它没有商机，我建议可以看看这些市场，竞争不激烈，用户也没有那么挑剔，相对来说要成功是比较容易的。

　　R2Games海外商务总监Sean Keith：想出海首先要找好海外发行

　　关于国内手游在国外的发展，我有两个建议。第一个是要找好的发行商，要出国本土化是非常重要的，我觉得需要找到了解国外的游戏市场细节的外国人，如果没有在国外做过就会碰到很多困难，所以你需要找到有经验的发行商合作。第二个建议是在考虑做产品的时候，在策划产品的时候要有创新，你的游戏里面要有不一样的东西。中国有些游戏是模仿已经存在的游戏，这样的游戏，因为没有新鲜感西方人不是特别喜欢，他们比较喜欢有创新的游戏。