游戏客栈今日报道（2015.12.21）对于欧美手游厂商或者致力于欧美手游市场的国内厂商来说，从感恩节开始到新年结束，是游戏市场爆发的一个关键时期。极具季节性的游戏行业，让每个人都希望自家游戏能够成为那个圣诞树下的必备款。只不过对于手游中的免费游戏来说，安装游戏只是个开始而不是结束，所以它的圣诞与新年的热销趋势与单机还是有很大区别的。

　　下面一份通过调查超过1000个游戏在deltaDNA平台上的下载和留存，来弄清楚冬季节假日期间游戏的表现的报告。我们可以通过这个数据来优化自己的市场目标和预算。

　　据deltaDNA游戏平台的数据统计，一般在圣诞节期间，活跃用户和下载量比平日（比如九月到十一月）高出30%。圣诞节同样提高了玩家的参与度与留存率，据统计日留存率比平时水平提高大约17%。所以圣诞节对于免费游戏来说是一个非常好的时机，如同对游戏和娱乐行业的影响一样。实际上圣诞节效应将持续至新年期间，直到一月初人们回到工作它才会降落到平日的水平。

　　这段圣诞过后的时间对于免费游戏来说变得同样非常重要。具体来说，返回工作后的第一个周末免费玩家活跃数会有一个激增。对于这个周末，我们看到的是一个约41%的活跃用户和下载的提高量，峰值比圣诞新年期间还要高出12%。与圣诞节相比，这种激增并没有带来留存率相应的提升。

　　我们可以猜测一下圣诞高峰的原因。传统上来说，一月是一个人们很少外出的时节，并且尽量地省钱=一个玩免费游戏的好时间。另一个可能的原因是一月的第一周是游戏开发者和发行商回到工作的时候（开启付费用户获取模式）。

　　无论任何原因，圣诞节和圣诞节节后的碰撞是免费游戏的趋势，是一个值得免费游戏行业观察和计划的好时机。所以游戏厂商该如何为这一段美好时间奋战到底呢？

　　十二月之前就开始计划——商店共计超过400万的应用，竞争也前所未有的激烈。用户获取的费用会相应提高，洞察这种假日成本，一个清晰的目标以及合理的预算会让你在接下来有充分的准备。在这个寒冷的季节，用户更有可能花钱用于假期的休闲娱乐。一系列运营活动也应该重点关注这些高消费者，让用户能在你的应用里探索新的季节性内容。

　　节日相关的创意更新——这一点也非常重要。在很多游戏里，我们会发现圣诞的时候天空会飘起雪花，人物会带上圣诞帽，一些特别的礼物和场景也会出现，非常具有节日的气氛。带有节日主题的内容更新往往能获得更高的点击，不仅游戏内容也包括游戏图标、游戏描述以及宣传图。这期间一大波圣诞主题的游戏会上线，苹果也会推出节日主题的应用合集，品牌游戏不妨考虑下推出圣诞主题的周边游戏。

　　广散网，多捞鱼——假期是一个广泛吸引各种手机用户的好时间，对于这段时间的用户获取，不应该仅仅限于你的游戏目标受众，而是更多地发现潜在的用户。

　　利用有创意的视频广告——一段能够引发用户兴趣，让用户想要了解更多从而去下载你的游戏的视频是非常不错的推广手段。在节假日视频广告的效果会比平日更加明显，无论是鼓励下载或者是品牌树立，都会给你的对手造成压力。

　　完美进入新的一年——根据统计来看，1月份也是手游消费的旺季，今年1月份第一周苹果商店的销售超过5亿美元，当月有大约1000万iOS的下载量，创历史新高。将推广持续到1月份，利用长假后的竞争消失，以相对较低的成本来持续获取用户，为新的一年开一个好头。