游戏客栈今日报道（2015.12.25）近日，硬核联盟举办年度颁奖盛典，吸引各家厂商的关注，但在记者的观察下，六家厂商发展各异，用户量也各异，在未来的发展中，硬核联盟很可能因发展不平衡下有成员的退出，也可能会有新成员的加入，如中兴、魅族等。联盟继续以不完全紧密共同发声的形式存在。现在联盟体系，是否真如外者所见的“团结”？

　　华为

　　华为在近两年来获得了很好的口碑，凭借过硬的技术品质定位冲击中高端机市场，也使得销量一路追击手机厂商中最具互联网思维的“小米”，算是国产手机的领头羊。

　　官方数据称华为智汇云应用市场覆盖4000万用户，日活250万，日均下载450万。与小米定位于年轻时尚用户不同，华为的用户普遍高学历、年龄偏大、商务范儿且男性更多，主要消费群体在35-40岁之间，付费能力较强。

　　然而这部分高端人群对于“游戏”的需求到底如何？华为用户产品经营部部长张凡在之前的采访中曾表态，这部分用户更偏向于军事题材等重度游戏，相反轻度游戏并不那么喜欢。笔者在跟业内厂商交流中了解到，华为的游戏分发能力虽并不如其手机市场占有率那么突出，但在重度游戏的表现方面还算不错。

　　不可否认的是华为绝对是一个不可轻视的渠道，经过十多年的经营，华为目前已在全球140多个国家与500多个运营商有直接的联系。相比小米手机在全球市场占有率仅是华为的一半，只有3.8%，而360前不久才刚开拓韩国市场的收购局面，华为在海外的布局可谓已经规模宏大。而随着国内市场的红海竞争，更多厂商开始放眼广阔的海外市场，华为必是一个不得不抱好的“大腿”。

　　OPPO&Vivo

　　有关资料显示，OPPO 的可可游戏中心2014年用户规模突破5000W，月活跃3000W。用户比例男女比例1:1，且90后偏多。

　　Vivo开发者平台则是以应用商店+游戏中心双渠道分发，最新数据显示也已经覆盖5000万优质用户，应用日分发量突破1000万，累计下载总量突破30亿。用户年龄集中在19-35岁，男女比例差不多。近两年Vivo通过对各大综艺的冠名赞助，更加快速的笼络了一批年轻化的时尚用户。

　　OPPO和Vivo可以说算是不知不觉成为国产手机中流砥柱的典型。两家都以“音乐手机”起源，主打年轻、时尚化的用户群体市场。主要以学生、年轻女性为主。

　　在笔者与业内人士的交流中，发现大部分厂商对这两个渠道的手游分发能力还是比较认可，两个渠道较为相似，虽然其手机市场占有率不高，但年轻时尚用户居多，与游戏用户比较匹配。由于女性用户比例相比其他手机厂商更高，这两个渠道也被认为是女性游戏的必选垂直渠道，而据笔者了解，今年一些重度游戏在OPPO和Vivo上也有不错的收获。

　　联想&酷派

　　官方数据显示，2014年联想“乐商店”平台现已有8000W总用户，2700W日分发量，日活跃用户1500W，而“巨会玩”游戏平台现2014年已有2500W+ 的月流水，500万的日游戏分发量。

　　酷派2014年累计总用户数4500万，日活跃用户达到400万，日分发超过1000万。用户年龄层集中在20-40之间，占比超过了60%；男性比例大概是65%左右。三四线城市市场占有率较大，学生的用户群比较多。

　　两个渠道有一个共同的特点，用户整体都比较偏轻度，且付费能力不算高，更加适合单机、休闲类游戏。联想自身涉足的发行业务，也选择了更匹配其用户类型的休闲游戏。

　　不过，也有一些厂商与联想进行了比较深入的重度游戏合作，例如之前中手游的《决战沙城》和《全民枪战》，不过着重点是在联想的平板电脑端的预装。

　　金立

　　金立算是国产手机中比较老牌，但一直不温不火打自己独立路线的手机厂商。一直走非高端商务机的金立，国内市场占有率成绩并不突出，但在二三线城市占有一定地位。

　　据金立的负责人介绍，金立游戏大厅主力消费人群会在25到40岁中间，中性稍微偏男性一点，商务人群。但整体消费能力不算高，时尚性偏弱。

　　对于这类用户或许棋牌类游戏、以及一些轻度游戏会更适合。而目前看到金立官方的发言，还并没有对其用户有更为准确的分析与定位。

　　联合发声，受尽了关注

　　“硬核联盟”的成立，目前看来，对于六家手机厂商的手游分发来讲，自然是一个家家欢喜的事儿。笔者在与玩咖（硬核联盟的牵头媒体）相关负责人交流中了解到，联盟成立后，各家厂商借助联盟的优势，厂商们从二线渠道跃居一线大渠道，对于抢占好游戏的“首发”变得轻松许多。

　　不仅如此，由于“联盟”的绑定，使得行业对“手机硬件商”日渐趋强的渠道能力也密切关注起来，相关报道、媒体分析增多，业内交流机会也变得更多。一方面，促进各手机厂商自身的转型与发展；更重要的，与也迫使对游戏行业不那么熟悉的厂商们，加强自己对自身用户的分类了解，对自身渠道资源与游戏结合的开发，希望能够更快的融入这个圈子。

　　华为借助硬核联盟的助力，更快的修补自己与小米在游戏分发能力竞争上的软肋，有更多的机会进行强有力发声，成为不可忽视的重要渠道。而Vivo、OPPO也借助联盟，成功从二线渠道轻松跃居一线大渠道。联想、酷派、金立则依靠着联盟，得到多更元化产品的接触与尝试。

　　硬核联盟真能一起“硬”下去？

　　然而对于任何一个联盟最大的疑问就是，联盟成员的不平衡发展问题。硬核联盟真能一起“硬”下去？

　　硬核联盟虽然相比于其他曾出现过的“反黑联盟”“超级联盟”等，除去成立初的名号外，在成立不到一年的时间内，还是有不少较为实质的合作互动。但毕竟对于一个不完全紧密的联合体来说，合作的推进并非易事。

　　曾经为了吸引各家厂商的合作，联盟方与去年8月推出了统一的SDK，号称只要接入统一SDK，就可以直接与六家取得合作。然而据笔者的了解，CP在与六大厂商合作中，仍然是各接各的。对于CP来说，需要接六次SDK才能接完，而对六大厂商来说，大家获取的资源仍是独立的，完全可能出现CP只接华为，不接联想的情况，或是只做其中某家的首发。

　　而联盟的不完全稳固，并非只因为联盟成员的合作深入度问题，联盟成员的属性区别，以及发展不平衡问题，或许才是可能使联盟破裂的隐患。

　　对于华为来说，其自身的用户规模远超与其他几家厂商，参加“硬核联盟”或许只是抗衡小米的一个临时策略，博取关注的同时吸收、开发与手游的合作模式。待其各方面发展成熟后，闹“单飞”也是完全有可能、有能力的。

　　以联盟形式吸引合作，每月共同选定一款“好游戏”重推的合作模式，在前期各家渠道打名声阶段必然重要。但显然用户属性不同的各渠道，联盟无法进行统一的“指导”。对于联想、酷派、金立等渠道来说，随着对自身渠道用户画像定位的清晰，适合华为、Vivo、OPPO的一些重度游戏，在其自身平台上是否值得花费大资源大力度去进行推广，最终的获益是否可观，如何挖掘寻找更适合渠道自身特点的游戏，相信也会是各家厂商保持思考的问题。

　　硬核联盟何去何从？

　　后期硬核联盟是否还能继续存在？如何合作？对开发者有怎样深远的影响？笔者进行了一些列猜测：

　　1资本层面深入合作？

　　据相关人员透露，硬核联盟在16年3月还会再重度发声，披露更深一步的合作计划，可能会涉及资本层面的合作。

　　若六大厂商真进行资本层面的合作，那必然是震动行业的大消息。但也用不着太多的想入非非，六大厂商在手机硬件相关层面，必然是要独立运作的。在用户资源方向的合作，也可能成立一个各家资本合作的独立机构，直接成为一个大渠道对各家的应用商店进行资源把控。当然，笔者认为这种可能性还是比较小的。

　　2强势渠道的退出，与新晋渠道的进入？

　　在未来两年的发展中，“硬核联盟”也可能代表了“手机硬件厂商”的联盟。随着发着的不平衡，可能会有成员的推出，也会有新成员的加入，如中兴、魅族等。联盟继续以不完全紧密共同发声的形式存在。

　　3硬核联盟联合成立发行中心，对部分游戏选择独代或联运？

　　这种模式下，各渠道保持进行联运合作独立洽谈。硬核发行中心可以根据各家渠道的不同特点，以及发行游戏的匹配度，对联盟渠道资源进行推荐。

　　此种模式的合作深入度较高，能更好的发挥各渠道的渠道特点和优势，但合作难度同样偏高。