游戏客栈今日报道（2015.12.29）游戏打通市场，广告推广功不可没。
就目前的手游市场来说，广告推广的方式主要分为线上与线下两大类。线上为移动广告平台，主要为开发者或者开发团队服务，在产品中加入各种形式的广告，实现宣传的同时还从另一种角度为用户增加收入；而另一类则是游戏行业中的会展公司，这类会展公司依靠自身人脉和渠道来组织高质量的参展商和观展方，主要盈利方式来源于厂商参展费用、门票、企业赞助和政府补贴，往往会展公司随着时间的推移其影响力也会提升，从而吸引更多的展商与观众，如行业中比较具有代表性的ChinaJoy。
市场研究机构eMarketer今年曾发布数据统计，继2014年112.2%的增长率后，2015年全球移动互联网广告的支出将继续增长59.8%，到达到642.5亿美元，而到2018年时将达到1585.5亿美元。Google也对此发布了一份数据分析，称移动广告的市场会在2019年达2000亿美元的规模，并表示移动游戏在其中有很大的盈利潜力。
不久前Facebook发布2015年Q3季度财报，其中显示移动广告营收当季总营收中所占的比例达到约78%，而在去年同期的数字是66%，增长速度可见一斑。基于以上eMarketer推测得出，2016年全球移动广告收入将超过1000亿美元，首次超过所有数字广告收入的50%。
中国的社交平台们正在迎头赶上。艾媒咨询数据显示，国内的移动广告投放正呈现爆发式的增长，预计2016年占比达到19.6%，2019年将到31.5%。在此背景下，国内公司也开始纷纷推广自家的移动广告平台，其中以多盟、有米、亿动、万普等为代表的一批广告平台，正式宣告移动广告开启多屏时代的新战争。
手游广告平台和应用类的广告平台区别不是很大，一般投放过程分为请求、发送、展示、互动（点击、滑动、摇一摇等等）下载、安装、激活几个阶段。因手游看重充值与留存的特点，规模越大的广告平台也越受青睐，其中推广渠道较多和有自己推广方式的平台尤其。
平台带来的量固然大，而且见效很快，成本适中，但是也有着卸载率高，沉默用户多的缺点存在。此外还有积分墙平台，虽然起效快，不过用户质量非常差，相比之下投Banner用户获取单价要高很多，但用户质量却比较有保障。
目前国内较为常见的，分为以下几种广告模式。
Banner
又叫横幅广告、通栏广告、广告条。是目前最普遍的广告展现形式，通常出现在顶部和底部，绝大多数广告平台都支持，比如帷千、多盟等。此种形式的广告身量小，收益也比较平稳，大多数开发者也会选择此种类型的广告。Banner优点在于展示量大、媒体覆盖面广，缺点是点击率转化率相对其他广告形式较差。
插屏
又叫插播广告，使用App时动作触发全屏/半屏弹出或嵌入，手游适合采用这种广告形式，点击率、转换率、用户活跃度表现都有不错的表现。以在应用开启、暂停、退出时以半屏或全屏的形式弹出，能够巧妙避开用户对应用的正常体验。因为尺寸大、视觉效果震撼，所以插屏广告拥有非常高的点击率，广告效果佳。
积分墙
在一个应用内展示各种任务（下载安装推荐的应用、注册、填表等），然后用户在嵌入有积分墙的游戏内完成任务以获得虚拟货币奖励。按照CPA（每行动成本，Cost Per Action）计费，只要用户完成积分墙任务，开发者就能得到分成收益。这种方式起量快，效果显而易见，但是大部分用户不是真正的因为软件好、有需求下载使用，所以存活率不高，造成推广成本加大，适合大型有资金、需要尽快发展的团队。
正常情况下android的积分墙不建议做，原因是android不像IOS只有一个应用商店APPStore，它可展示的资源相对较多，无需通过积分墙来冲榜。如果你的KPI是激活用户数量，且只要是真实用户也可以通过积分墙刷榜。
除线上广告平台外，活跃于行业中的一些会展的影响力也不可忽视。以较有代表性ChinaJoy为例，早在2002年，中国电子娱乐行业还处于萌芽阶段，但海外已经有了一些不错的游戏会展项目，如美国E3、东京电玩展、美国Siggraph、意大利米兰电子娱乐展等，也正是在这一年，“ChinaJoy”的前身“中国国际游戏展”项目正式立项。
ChinaJoy至今已成功举办13届的，已然成为了国内游戏圈一年一度的盛宴，每年活动时都吸引大量国内外厂商与观众参与，2015年的CJ入场人数更是创下了27万人次的新高。如此大的流量之下，历届ChinaJoy的B to C互动娱乐展示区，与作为商务对接平台的B to B综合商务洽谈区，都成为了厂商们为宣传产品和寻求合作重点参与的场合。
除ChinaJoy之外，相似的展会还有TGS、GMGC等等，这类展会的盈利方式一般分为展位费、供应商（主场、旅行社、票务、餐饮等）的抽成、赞助费、广告费等部分，其中厂商参展一项由于展位地理位置的不同，费用也有所差别，由几千到几万不等，参展商根据展会规模不等，可以几十家到几百家。此外个别展会在不同地方办展，可能还会得到地方政府的资金补贴支持。
理论上来讲，参加展会是为了更好地展示产品和吸引更多的新玩家，但随着近年国内手游市场急功近利的不良风气的出现，一些展会的质量也随之下降，一次展会的转化率远甚至没有正常运营和推广得来的要高。相比美国E3、日本TGS、德国科隆游戏展等其他全球游戏盛会，高下立见，对于这些展会来说，考虑到展会在的行业中的影响力，抵制低俗营销，重塑自身形象变得相当迫切。
