陈胜喜：尊敬的各位领导，尊敬的各位来宾，亲爱的上网服务行业的同仁们，大家下午好。我是来自中国上网服务杂志的陈胜喜，非常荣幸今天跟大家渡过这么一个美好的下午，也是一个非常重要的会议，那就是第十三界网络文化产业年会，互联网上网服务行业转型升级论坛。一年一度的网博会是享誉全国网络文化产业，发挥着重要的作用，互联网上网服务产业，它的作用地位和功能会越来越在近几年中被人们所关注，被我们整个行业更加有信心的去努力。那今天我们这样一个论坛就是要全面回顾近几年上网服务行业在转型升级中取得的阶段性成果，进一步诠释上网服务行业重要地位和价值，展望上网服务行业所突破的难点，揭示市场趋势，展望未来得每一步，我们要迈出的重要步伐，首先介绍一下嘉宾。首先是文化部文化市场司孙秋霞，中国互联网上网服务行业协会会长张新建先生。中国互联网上网服务行业协会副秘书郭仰先生，北京文化网络产业协会张扬秘书长，四川省文化促进会会长张伟达。北京网络文化协会网吧专委会主任孙绍忠先生。还有来自北京白夜网咖董事长苏建先生，来自话说的产品总监冯英杰先生，爱时咖啡总经理李红利先生欢迎。还有山西竞时代众创空间创始人吴凡先生。那今天到会的各位领导和嘉宾比较多，不一一介绍也节省时间，今天我们的会议主题是双创时代，网络文化产业年会的主题，互联网上网服务行业在过去的两年中，在转型升级的道路上取得了非常重要的成果，那离不开来自各级政府文化主管部门的引导，欢迎文化部文化市场司孙秋霞司长为我们值此，欢迎孙司长。
孙秋霞：尊敬的各位来宾，尊敬的张会长大家下午好，中国国际网络文化博览会已经举办了十三届，上网服务行业的转型论坛，这几年也举办了多次，转型升级论坛和成果展览展示在网博会上却是首次呈现，希望大家通过这个平台交流思想，分享经验启发思考，为深化转型升级，为促进产业发展助力，文化部这几年推进互联网上网服务行业转型升级，网吧的环境明显改善，服务水平服务提高，参与基层公共文化服务持续增多，经营业态也日渐丰富，市场秩序在逐步好转，竞争机制的作用也越来越明显，可以说行业的变化，非常喜人，转型升级成果非常显著，刚才我们看了三分钟的短片，呈现的只是转型升级的一个部分成果，但是使我们耳目一新。特别是最近一年，行业的自主性自觉性在提高，由要我转，转变为我要转，2015行业内新增投资超过200亿元，可以说各种新业态新模式频频出现，行业的社会形象也大为改观，获得舆论的广泛认可。大家都知道今年是十三五开局的第一年，在刚刚结束的全国文化厅局长会，指出要统一开放竞争有序监管有力的现代文化市场体系。在落实简政放权，放管结合，优化服务的要求下，一手抓促进行业的发展，一手抓维护市场秩序，努力为行业发展提供更多的更优良的公共服务，也创造更加健康有序的市场环境，具体到上网服务行业，我们会继续以一手抓行业转型升级，一手抓执法监管为总体思路，具体要开展以下四个方面了工作，在此也与各位进行分享。
一是做好上网服务行业，上网服务风级评定工作，转型重在探索新业态，升级重在服务环境，促进转型升级，今年要加强服务环境分级评定的推广和宣传，发挥优秀企业典型经验的示范引领作用，促进更多的上网服务场所来主动转型升级，积极参加分级评定。第二是要推进农村和城乡结合部和上网场所的结合，依据国务院转发文化部，做好政府向社会力量购买公众服务力量的要求，参与公共服务的长效机制和制度保障，结合上网服务场所，遍布城乡，现在全国的上网服务场所已经是将近15万家，那遍布城乡靠近社区，贴近居民，这样独特的优势可以引导上网服务场所积极参与服务建设，来扩大消费人群改善行业。第三个方面重点工作还是加大培训和宣传力度，不断提高行业管理服务水平，刚才短片当中有一张照片，就是大家看到很多人，张会长也在里边，实际上就是我们为行业创造一个从来没有过的，使我们上网服务行业的管理层，经营层能够到我们最高的学府清华大学进行了一个星期的培训，培训之后大家收获都非常大，我们去年也专门与文化市场司的名义印发了加强行业培训的三年计划，这个通过对加强对管理者经营者和从业者的培训，来提高从业人员的素质。提升规范化管理和服务的水平，同时也鼓励更多的优秀上网服务企业，采取各种方式通过各种渠道和平台，提高培训的针对性和实效性，提供更大更好的空间。第四个方面要攻坚克难，推动城市乡镇特别是乡镇和城乡结合部这个上网服务场所的守法经营，实践中也证明越是要推动转型升级，越是要加强市场监管，我们现在明确了上网服务场所的一条红线，这条红线就是禁止接纳未成年人，也有两条底线，禁止要坚决处罚擅自经营的行为，为什么我们把环境整治包括场所的分级评放在这么重要的位置，实践上我们也看到环境整治卫生包括服务环境对上网服务场所的合法经营是正相关的关系。为我们要严把底线严惩红线越底线的行为，我们都知道网吧有近二十年的发展，智库上网服务行业的问题，积累了十多年，从根本上要解决这个问题，也非一日之功，转型升级也不可能一蹴而就，我们将坚持不懈，今天上午雒树刚部长，在年会高峰论坛的讲话中指出，当今世界互联网已经融入了我们社会生活的方方面面，深刻改变着生活和生产方式，也推动经济社会的发展，和人类文明的进步，可以说文化新发展，离不开互联网的传播，互联网的发展，必须有文化的这样一个坚实的力量，互联网上网服务行业，作为网络服务产品作为传播的媒介和渠道，一方面要严把内容关，上有产业链，有内容提供商，特别专门为上网服务产品的企业，合格的优秀的网络服务产品，需要我们在加大监管措施上的投入，另一方面需要充分发挥主观能动性，积极影响主动引领网络文化发展方向，与电子竞技相结合，举办竞赛，举办青少年的棋牌活动，为优秀产品提供更好的发展空间。
各位同行各位朋友下一步从管理部门在引导推动转型发展方面，如何着力，边界在什么地方，市场主体在转型升级的路上，应该如何走的更稳更好，行业协会如何发挥作用，如何把这个渠道用好，等等一系列的问题，可以说我也在思考，我也没有答案，我想与在座的各位与上下游企业来共同思考，不断探索逐步解决，上网服务行业迎来了新的发展机遇转型升级前景广阔，大有可为促进上网服务行业转型升级将有利于发展网络文化产业，将有利于互联网+时代提升经济发展的水平和综合竞争力，让我们共同努力，谢谢大家。
陈胜喜：感谢孙司长的精彩致辞，为下一步推动转型升级有了方向，孙司长提到我们上网服务行业现在面临非常好的发展机遇，我们现在面临的机遇和我们现在所处的有史以来最好的政策环境是应该感谢来自文化部以及各级文化部门的大力支持。我想我们所有的上网服务业主我们的从业人员应该对我们部领导和我们各级文化主管部门能够深入调研，深入分析这个产业的问题，放开这个门槛让我们整个市场主体能够有一个宽松的发展环境，我们应该对他们表示感谢，孙司长提到监管实际上还是非常重要的一项政府职能，只有监管好，只有淘汰那些捣乱的，才能让我们所有健康的合法的认真做事的业主有更好的发展环境，我们提议再一次以热烈的掌声感谢孙司长的演讲，拥护他们对整个行业的管理行为我们热烈鼓掌，谢谢大家。在会前我们播放了一个电视片是上网服务协会在去年基础上剪辑的，我们上网协会推动整个所做的一些工作，对这些工作，我们需要一个全面的回顾，2016年我们的推动这项工作的着力点在那里我们所做的工作是在怎样一个大的社会背景下，出的决策，下面我们有请中国上网行业协会张新建先生为我们做演讲，感谢张会长。
张新建：女士们先生们大家下午好，下午好吗？这就对了，今年年底我的心情不太好，因为进入12月份，北京只有五天时间，雾霾指数在100以下，特别是平安夜和圣诞节那一天，雾霾指数已经爆表，我们不仅看不到圣诞老人背后的礼包，甚至炯炯有神的眼睛也有些迷离，2015年12月14日，美国市场网站发表了一篇文章，为什么中国人造不出好的圆珠笔，文章说全球的圆珠笔，中国占总量的80%。但是圆珠笔生产的核心技术主要掌握在德国、日本和瑞士的手中。特别是瑞士的数控机床仍然是一家独秀，中国的一位生产商也说，并不是中国人制造不了好的圆珠笔，是因为政府的奖励是给出口最多的，赚钱最多的，从来也没有人给奖励，质量最好的，我讲的这两个例子，说明什么。也就是说我们产业结构进入了调整期，如果继续这种粗放型的发展，市场没办法承受，我们的生态环境，也没办法承受，其次我们的轻工产业确实以量取胜，能够赚钱了，但是你能够赢得世界的尊严，行业的尊严吗？我们上网服务场所，也经历了这样一个过程，在我们早期也有排队上网的亮丽景观，但是火爆中混杂着混乱，也成为了社会诟病的热点，在2010年以后，这个行业整体下滑，处在一种半死不活的状态，2013年协会成立以后，我们按照文化部的部署，坚持转型升级，全面提升行业的管理水平，改善行业形象，在这个过程中，我们注意抓了三点，第一点就是以改善服务场所服务环境为抓手的转型升级，也就是让我们的场所，整洁起来明亮起来，舒适起来，三年的努力，我们办到了。第二点就是以丰富业态增加内容，来引导全行业的转型升级，第三年之后我们使原来的上网服务场所，增加了网咖，15年我们重点推了上网服务场所电子竞技通过内容丰富业态，改善了场所消费者的结构，也改善了形象，第三年我们坚持要把互联网上网服务场所，纳入国家智慧城市建设的总体规划，承担起公共文化服务的基本职能，我们这样做，就是要树立我们这个行业，是有担当守规矩的一个很好的行业。经过三年的转型升级，2014年全行业结束了连续4年的下滑，2014年全行业的营业收入是569亿元，比2013年提高了9.6%，2015年的数字新鲜出炉，全行业营业收入达到了641亿元，比14年增长了12.6%，转型升级这些数字不能说明什么，但是我们感觉到全行业营业从业者信心增加了，形象转变了，而且带动了上下游产业的全面发展，转型升级取得了阶段性成果，转型升级的成果中，凝聚着政府部门和广大营业部门的心血，大家以热烈的掌声向他们表示感谢。
虽然有这些成果，我们依然保持清醒的头脑，对这样的成果不能估计过高，这个成果有的时候还很脆弱，转型升级依然在路上，甚至未来相当长的时间，转型升级依然在路上，原因也很简单，因为上网服务行业，是高科技与文化相结合的产业，高科技产品层出不穷，改变着我们场所的业态，场所的经营，要跟得上科技发展的脚步。
第二点我们的行业是现代信息服务业，服务质量的提升没有止境，业态的丰富，调整也没有止境，因此我们在路上，要继续的调整，在转型升级的过程中，一路走来我们有点累，甚至有点迷惘，但是三年来转型升级的成功实现，告诉我们转型升级的方向是正确的，转型升级的空间是广阔的，未来我们将继续坚持转型升级在这个场所中，引进更多的业态，比如说电影、微电影电子游戏机KTV和包括日本太空仓那样住宿等多种业态，特别是要承担更多的公共文化服务值等，满足群众日益增长的需求，转型升级是一个企业主导的过程，是一个产业推动的过程，在这个时候，我们最想说，转型升级当前最需要什么，第一点转型升级必须放开审批，简政放权要形成吐故纳新，优胜劣汰的良好的市场生态环境。第二点必须按照产业的发展规律来管理产业，我们这个行业具有某些意识形态的属性，但是我们这个行业是产业不是意识形态，因我们希望这个行业在多元化发展的过程中，涉及到好多部门的许可证，就不要事事审批，采取登记制备案制，我看你就足够了。
第三必须解放思想依法办事，比如说最近电子竞技有一个网上约竞技对手的一个项目，有的人就说，应当只能约同性不能约异性，大家都不是同志，所以异性约的很多，他们说约异性可能会发生卖淫嫖娼，我说你的担心是多余了，我更希望约异性碰撞出爱的火花，还解决了老龄社会的问题，增添了新的劳动力，有什么不好呢？其次上网服务场所，公安文化都装了监控软件，不能不说，监控软件曾经发挥了一些作用，但是随着转型升级的出现，专控软件究竟有多少功能，其实上网服务场所，坚持以身份证上网就足够了，何必政府层层监控大动干戈呢？
最后我还想说我们上网服务行业是一个朝阳产业，因为中国的网民只有47%，还有大多数人从来就没有上过网。第二点中国的网购电商，推动了中老年人的上网，他们的需求也很大。第三中国有4亿多人，非居住地工作，80%以上是低收入群体，他们也需要在上网服务场所，与家人进行面对面的沟通。最后我们要告诉大家，上网服务场所，环境最好设备最新，网速最快，因此我说世界最美的上网服务场所，在中国。与其爱上观潮，不如大海游泳，我希望弄清真相的人，去上网场所体验，如果体验好的话，告诉你的朋友，如果你体验有什么不好的时候，请告诉我原因和你一起推动这个行业不断的向前发展。最后要感谢为我们这个行业转型升级做出杰出贡献的各级政府文化等各有关部门的领导和同志们。第二要感谢我们这些从业人员你们的信心和魄力都在世界上是不可估量的，同事们为了守护青少年的亲身家园，多少年来你们不离不弃，你们辛苦了。最后感谢上网的人，作为他们生活的一部分，正因为有了他们支持，我们这个行业才蓬勃的发展，无论是现实的消费者，还是潜在的消费者，欢迎你们张开双臂，拥抱这个转型升级之后，全新的场所吧，谢谢各位。
陈胜喜：张会长每次的演讲都是这样的热烈，每次讲完以后，我作为主持人都不知道怎么评价了，还想听更多吗？今天呢我们张会长的时间就这么长，但是想听更多，绝对可以满足，因为我们如果说颁一个先进工作者奖的话，首先颁给张会长，因为张会长写了超过二十万字分析对形势的判断，对策略的思考，这些文章全部刊载在我们文化上网服务杂志上。后续我们还会有更多的张会长的理论文章，我们每次刊发之前读的热血沸腾，这个行业有政府的支持有大家的支持，有张会长这面旗帜永远不会失去信心。在我们演讲环节开始之前，今天虽然是冬天，但是下午的会议容易犯困，我们中间会有奖品。我们将以镜头扫描的方式来扫出得奖者，请大家真心聆听，下面我们有请出首位演讲者，我们这个行业不仅要有大家的讨论，更需要更多外脑对这个行业发展的分析和支持，我们下面有请出第一位外脑，有请英特尔公司零售与渠道市场副总监杨小扬。
杨小扬：尊敬的孙司长张会长，包括我们在场的嘉宾，大家下午好。今天非常荣幸有这个机会代表英特尔参加今天的讨论，我们作为一个外脑其实我也简单介绍一下英特尔公司，英特尔公司专注于我们企业级包括消费级的处理器，作为我们上网场所必不可少的设备电脑，我们做它的大脑的，大家可以这样来理解，包括我们在座很多伙伴，英伟达华硕包括我们显卡的厂商，我们已经专注十几年，我们看到了网吧的起起伏伏，包括张会长讲到的，我们同样体会到说2013年以来，我们随着文化产业对网吧行业的关注，我们看到了网吧的春天，今天我用非常简短的时间，跟各位分享一下，从英特尔角度来讲，我们看到网吧未来得一些思考，同时跟各位分享2016年作为我们全新一年我们有什么市场计划，今天非常好的机会看到，这么多观众网吧产业的朋友，可以在中间休息的时间，来探讨一下合作的机会，首先我给各位分享一下，看到整个市场的大盘子。
其实我们会看到说从2013年来讲，我们在这两年看到网吧产业整个，不管从网吧数量到整个环境，有了翻天覆地的变化，在这里边主要看到刚才张会长介绍到的，网吧不是脏乱差的代表，而是有客户追求的地方，客户追求体现在什么地方，其实就是两个字体验，大家体验什么东西呢。那其实我们看到的体验主要是我们客户，到我们网吧体验的是什么，体验的除了我们自己的高性能的电脑带来的游戏体验之外，更多体验的是我们上网环境，那我们是不是有一个很好的氛围，现在的网吧仍然是一个游戏玩家的体验，仍然是一个酣暢淋漓游戏的体验，跟我们合作伙伴，跟我们所有客户有这种交互的体验，网吧带给家庭体验不到的我们组队我们的团队我们所有设备的一个体验，除此之外的话，我们也看到说体验给所有网吧客户，带来不一样的东西，也是带来说后续愿意再次光临网吧，体验新的上网速度，除了体验之外，我们也看到，我们在2013年以来，整个网吧的数量不断在增长，网吧整个配制也从简简单单以前，从能打游戏，到高端的增长。在此的话，整个网吧的大环境，刚才张会长也有介绍，我们受益于对待政府给我们带来的春天，结合这个春天包括我们所有合作伙伴，包括英伟达包括华硕包括在场的合作伙伴和朋友，都是围绕春天营造的氛围，我们主推的是智能绿色，更多我们希望可以变成交互的概念，我们是可以人机互动，大家可以看到很多新的科技，我们有了互动的3D摄象头，还有人机的游戏，为了我们后来打造更多的生态理念，同时我们希望联合我们所有线下的服务商，打造服务概念，打造一个高端的服务场所，一个网咖的模式，现在所有4G市场，我们其实都发现很多很多的网络场所，在这里面试图打造一些智能硬件适合他们的发展，同时我们会带着我们的教育软件，包括带着我们合作的这些像合作伙伴一起打造互联网+的时代，把新的互联网带给我们新兴市场。后面我们希望给各位分享，在整体硬件厂商看来的网吧生态系统，在这里网吧毋庸置疑，是打游戏为主，游戏是我们连续两年探讨的话题，这里面有最核心的腾讯游戏厂商，同时把我们游戏联赛游戏比赛到网吧这样一个场所，健康游戏的产业，整个的这个网络场所做一个完美的结合，我们也会看到更多的网咖形式带给我们客户完美的体验，在整个网咖游戏电竞游戏的同时，有体验的环境。也许网吧以后并不是单单上网场所，我们可能会是一个小型的会议场所，可能是我们虚拟体验场所，同时也可能是一个小型的家庭电影院，作为我们老本行，我们也会持续不断把网吧特色产品，我们高性能，包括我们一体机解决方案，包括我们网吧的业主当中，最终市场支持方面，英特尔一直联合整个产业合作伙伴，助力于网吧的发展，不仅为各位打造这种一体化网咖的模式，我们也联合着不管是网吧的媒体，还是我们整个数字平面的媒体，来推广这种健康绿色的网吧环境，来助力网吧的发展。我刚才也给各位介绍，毕竟我们的老本行还是做整个电脑的心脏，所以我们也在不停助力我们网吧产业可以打造我们绿色环保智能的解决方案，英特尔在长期以来致力于我们网吧产品的开发，不管从去年还是在今年，专门针对于网吧的高性能的版本。那其实这个整个加速的策略，也是给各位一个参考，我们其实除了游戏之外，我们也会说我们网吧是一个休闲的环境是一个互动的环境，所以的话，除了传统做的对战之外，同时我们也会跟像这种小型的设备厂商，去做这种KTV的模式，会做影院的模式，后面我们也有简单的提到，除了完美体验之外，更多的是我们的不管是政府，还是我们的合作伙伴，一起力图来打造一个更加健康的环境，我们会前还跟网吧的陈总，还有华硕同仁一起探讨，我们怎么开发网吧的模式，刚才张会长所分享的，我们希望力图把整个上网的场所，打造一个全世界最美的上网场所，同时我们能做的，也是我们希望来做，可以把正套解决方案，推动整个产业，给各位带来的肯定是绿色环保的上网环境，再一次感谢张会长孙司长有这个机会，搭建这个平台，分享更多网吧的解决方案，感谢各位嘉宾，通过今天的分享，主要想表达通过英特尔我们的技术领导者，我们也希望站在技术的角度可以推动整个上网场所的发展，同时跟各位一起铸造中国乃至全世界最美的网吧，谢谢各位。
陈胜喜：我们感谢杨小扬女士的精采，我们抽出第一轮十位幸运观众者。我们切入到刷脸状态。可以了吗？我们已经有了十位了，我们首轮礼品是一个套装，更多的介绍有请朗朱的代表介绍一下。
朗朱代表：我们是东莞索爱电子公司，我们生产电子鼠标是以朗朱品牌命名的，专业的电子鼠标键盘和耳机，借着这个机会简单介绍一下，目前我们企业在东莞的黄江有自己的产业园，最大的电子产品功能，谢谢大家。
陈胜喜：其实朗朱赞助商它的信息已经很公开了，有请我们十位幸运的参与者到前面来，有请颁奖嘉宾杨小扬女士。在过去几年中，大量以网吧命名的服务场所越来越少了，更多用的两个字，用的网咖，我们不是让每个网吧跟星巴克去竞争，怎样把咖啡融入上网业态，使它真的为我们行业带来切实有效的收入，为我们行业改善发挥足够的作用，我们有请下面这位演讲者，我们这位演讲嘉宾是我们行业的老人，相信我们在座很多资深业主也有耳闻，他对咖啡有了更多的研究，我们掌声有请李红利老师，有请。
李红利：三年前第一届网博会，我们中国做网吧都知道，在会上在发言，我们网吧都提问，这个场景历历在目，2016元旦过后，我们又相聚在北京，这个伟大的时代，前天中午还飞过来，飞以前我们工厂我们认证的工作这个很重要，我八点半，到我们晚上飞机落后以后，我们手下人告诉我说，李总所有证已经办完了，2012年做网吧的时候，我们为了批网吧牌照，半年的时间，我们喝掉的酒用吨为单位，我们有幸我也在关注，我有看到向部长，我们刘师长说了一句话，如果向部长在你们就成了，我们谈一个新兴的行业如果能成功我想是三个方面，第一个市场的认知和成熟度，第二个产业链配套成熟度，第三个自身的资金和团队，能够到成功的哪一天，我想2016年我们的市场包括我们的政府，我们的舆论对网吧业态的认知，今天中午就说一帮由我们的老朋友，我们看着在笑的，英特尔这个硬件厂商一直伴随着这个行业，我非常开心看到，有专门给网吧做桌椅，有专门给网吧提供金融服务，这产业链越来越成熟了，我们在说2016年这个行业的风头我想已经到了，大家准备好了吗？
我们给大家分享一下先驱如何变成先烈的，新网咖的创始人，2001年我们在调查了武汉成都和上海之后，我们提出来要做出连锁网吧，我们准备了一千万，我说我要开十个网吧，他说原文说的，我找了一个很尊重的领导，武汉市委书记，这个领导去年刚走了，很厚的报告给他，15天以后他才批了给我，他秘书给我说，领导批的非常好。文化局党组开会以后，处长通知我，你真找领导了，局党组开会了，给你一个网吧牌照，我说这没用，最后给我说批你十个网吧，先拿三个证，我自己开十个网吧，我能赚钱，我在开，不能赚钱就关门，我的想法就这么简单，三个证答应了，接下来就是暑期网吧整治，终于批我的时候，部里来政策了，要搞网吧连锁了，我有幸认识副秘书长刘强，我说是错的，违背市场规律，连锁不应该做，一个文件出去，十个连锁一家五千万就是五个亿，我一个文件十四个亿资金进来了，推动了整个行业，死的就让它死了，我在批新的，后面看到的状况是什么，连锁死不了，新的进不来，网吧这行业最大的问题在那里，该死的死不了，想进的进不来，我讲这么多是什么，其实我准备这次论坛，我翻以前资料，找一个08年网吧七年之旅的反思，今天时间关系没办法展开，这个PPT传给了协会，有需要可以找协会，或者是找我们的杂志，大家可以去分享一下，我想给大家说的，2002年我们正式开网吧，2008年我正式关掉所有的网吧，我想告诉大家新网咖这个名字是注册商标，在当时也提出来这个概念。给大家汇报一下这七年向望于网吧，我们做了什么，做了几年地产，马斯洛谈了人的五个层次，我们网吧叫什么互联网营业上网场所，你家里没有宽带没有场所网吧提供场所，为什么有网吧条例，原因在那里安全，安全问题我们青少年问题，这是需求第二个。第三个阶段是什么精神的，所以尽管这么多年我从事了很多行业，但是我也跟各级文化部门很多领导，未来的文化产业，一定是一窝金矿，所以我一直选两个项目，第一个叫什么影咖，电影加咖啡，在网吧里面观影人群30%以上，这个需求没有满足，第二个就是咖啡，最后我决定做咖啡，因为我们当时有发现，我想十九大以后我们应该具备这个条件，所以我们先做咖啡，我今天演讲的另外一个身份，爱时咖啡，这是我们的注册商标，为什么做咖啡，有很多人跟我说，中国人不喝咖啡，中国人没有咖啡文化，我想给大家讲一下，为什么我来做咖啡，起源2003年我们做网吧，我当时提出来网吧里面应该卖咖啡，我们从韩国引进了一个投币咖啡机，从雀巢，投两块钱硬币出来一杯咖啡，很遗憾告诉大家在网吧没有推出来，在网吧失败了，后来我们转型选择大学周边的小卖部，那么我们高峰的时候，一个月六十吨咖啡粉，折算三百万杯，2009年的时候，奉劝大家不要喝速溶咖啡了，你的出厂价和原料成本是倒挂的，在原料里面参半，糖用不起用甜味剂。我们看到用单杯咖啡产品的出现，从09年开始我们属于国内第1.5个做产品研发的，在2013年我们地产项目有做的时候，我们想到速溶有这种需求，从13年开始，当时我们两个项目选择一个是影咖一个咖啡选择的时候，我们有12年的坚持，到现在为止我们已经做了6年的研发了。
我想就是说，我们不是卖咖啡的钱，我们不是做咖啡的，我们是给中国人提供一种更简单更新鲜更标准更便宜的咖啡的消费形式，这是我们做的产品，我们做的爱时我们咖啡的标准，我们6年来一直做这么一件事情。网吧我说我们从先驱变成先烈的一批人，跟我们同期我们有看到我们楼会长在那里在坚守，我们一批基本上都没有从事这个行业了，我们定期还是有聚会，我们爱时这个项目，也是我们做先驱做先锋，不要做先烈，那么在这里，十几年前，我们在做网吧，现在我们在做咖啡，所以从新网吧，到新网咖的转型，从网吧的投币咖啡机，到胶囊咖啡机的转型，我们见证了十几年的历程，我们有关注到新开的网吧都叫网咖，基本上花十几万建一个吧台，网咖并不是在传统的基础上加上咖啡，而是从互联网上网服务营业场所，到数字休闲娱乐场所转型的一个过程，网咖的咖不仅仅是提升你的品位与档次的道具，更应该是一个有力的品种。那么这么多年来，我们总在说全国十几万网吧，上千万台PC，网吧有巨大的渠道价值，这些年我们在做什么，在我们那个年代网吧是不卖水的，一个饮水机一次性杯子，我们引入了可口可乐百事可乐，昨天跟我讨论这个问题，做什么呢做硬件做软件，做游戏，十余年来，我想无数的同行想突出一个问题，网吧的规模价值在那里，包括连锁，我们新网吧连锁开了九个店，对于我们来说店越多，并不能带来规模效应，有更多时候，是属于政策的壁垒，我们刚才张师长也介绍，公安文化一人一张会员卡，你的连锁八大系统你无法实现，你想做专网，你的网吧只能找分公司，你没办法做成网，连锁网吧渠道价值究竟在那里，产业价值究竟在哪里，我想我们那个年代，我们一直在苦苦的追索，寻找突破，这几年网吧升级转型我也在关注，究竟怎么实现网吧的渠道价值，连锁总部没有收益，店开的越多，管理越累，怎么样通过连锁实现规模效应，困境在哪里，我想给大家谈谈，现在的网咖，或者网吧咖啡的现状，尴尬的网吧咖啡，有名无实，有品无字，这是我一个咖啡人我对这个的看法，我以前说过这个话，大家都觉得网吧是一个金矿，特别是网吧牌照放开以后，全国出来无数人在开网吧，我想告诉大家，可能很遗憾的告诉大，开网吧没有挖到金矿，卖锹的赚钱吗？现在已经开始卖挖掘机，我们在咖啡的渠道是什么，买咖啡机，最便宜的两万多，我们现在这个行业是一个什么状况，机器越来越贵，豆子越来越便宜，机器都是进口的，我每卖一套设备可以八千块钱，批发咖啡豆只能卖五到十块钱，你买我机器我赚钱，豆子本来一百块钱一包，最后卖四十，这种咖啡豆杂拌了很多东西，不是中国人不爱喝咖啡，我们网吧做的咖啡更不能喝，所以就什么，你咖啡量越来越小，量越小设备越来越贵，行业的困境就这么回事，网吧经营咖啡是赔本的，网吧又被忽悠了，设备商在赚取利润，我们正常的状况，买一个大哥大赚一万，买一个电脑赚一万的年代，现在卖手机不卖钱，卖设备不赚钱，卖耗材赚钱，我们咖啡这个圈内很多同行再说，我已经忽悠了20%的网吧买设备了，还有80%你让我忽悠再说，每一次网吧转型，网吧这个行业一次一次再采矿，今天买这个锹明天买挖掘机热心劲头啊。
其实这么多年我们一直在看，网吧是不是转型，网吧升级转型究竟在何方，我画了一个迷宫，在座都一直在苦苦探索，路在何方，我现在做小买卖，我做咖啡，我曾经是网吧人，我能帮大家做一下，我们在做什么，我们打破中国行业一些问题，我们创新一些模式，我们目前网咖也在做模式创新，我想我七年反思里面有一句话，一切不以盈利为目的的商业模式都是耍流氓。给大家分享一个案例，DQ我们是爱时，我们从DQ的美国总部，目前DQ是全球冰淇淋第一品牌，519个门店，已经采用我们爱时的胶囊咖啡了，随后我们在越南和泰国的思维已经达成了，全球八千个门店全部采用我们的产品，未来每一个门店，由我们DQ品牌的胶囊向他们销售，这就是我们跟DQ的合作模式，我们跟DQ合作的时候，我们还没有认证，所以我说白富美为什么爱让矮锉穷。网吧加上爱时咖啡我们能做点什么，我想告诉大家的，对于网吧这种人均销售量十到二十倍的场所，选用胶囊咖啡是必须选择的，这是我们胶囊机，没有比我们更便宜的机器，网吧要用我们的机器爱时来送机器，不要钱，胶囊咖啡不超过三块钱一粒胶囊，这是我们胶囊。我们正在出一个新的产品，就是没有吧台的网吧，这个政策机器不要钱，价格依然不超过三块钱，大家的成本。为什么做这件事，因为我们现在了解它，我也了解网吧，展会外面喝的，展厅里面也有，我想提出一个方案，我们企业跟我们各级协会携手全面建立网咖咖啡品类的标准方案，包括水发的这个一块，我们可以为协会，各级协会定制个人品牌的胶囊，你们卖你们自己的品牌，那么我这里重点想说一个什么东西，侧翼和蓝海方向，有很多人跟我谈跟游戏运营商分帐。全国十五万家网吧，应该有一万家左右适合卖咖啡，一家店卖十杯，一年就是三千万杯，培养网吧自己去卖，更大的价值通过网吧向网吧的受众贩卖胶囊，这就是我说的B2B2C的模式，这就是小买卖大生意。2016我来了，幕布我希望在座的同行协会，合作的幕布2016爱时咖啡网吧再出发谢谢大家。
陈胜喜：我们李老师重出江湖，风采不仅是依旧，而且是更强，网吧是我们互联网上网服务转型，最常见的形式，张会长也指出我们16年推进业态的更加多元化，有这样一种业态，它非常符合我们双创时代万众创新这样一个主题，而且也有了成功的案例，在过去一年中，上网服务场所所创造的创业空间，总的孵化产值已经超过了百万之巨，我们下面有请山西竞时代吴凡总经理有请。
吴凡：大家好我叫吴凡，今天非常高兴能够参加这次的年会论坛，我其实很多人并不知道我叫吴凡，平时叫我们苹果牛，苹果牛的来历，并不是我这个人像苹果身材像牛而叫苹果牛，1999年的时候我的网名叫万有引力，万有引力是牛顿在苹果树下发现的，所以我就叫苹果牛，下面的几行字，十几年来我一些兴趣一些创作经历。但是今天我是作为一个网吧业主，作为这个竞时代的总经理来进行一些分享，今天我这个分享的题目是让网吧成为草根创业者的起飞平台，主要介绍我们竞时代在网吧里面开展众创空间的一些探索和做法。
第一部分我想先讲一讲我自己在网吧的创业故事，为什么在这个网吧创业，对于我来说，最早就是因为一个字，穷，因为当时是一个穷学生，一没电脑二没网络，我考的军校，军校不允许安装个人电脑，我的整个互联网都是在网吧学习并且完善的，后来我毕业后分配到部队，部队同样不能上网，每当我需要上网的时候，我的第一个选择就是去网吧，由于特殊的经历，导致我在网吧，对网吧非常了解，我起码去过的网吧，上百家应该没有问题的，所以说很，我其实是个路痴，你知道这个地方在那里，如果说旁边有什么网吧我知道，所以很多人叫网吧导游，我在别人的网吧写下第一篇文章，我看到这个网吧当时感觉看到亲妈一样亲，那个时候很多文章都是在网吧去写的，我写文章特别快，因为网吧都是按时收费的，我很多同学问我说你这个些东西为什么写这么快，因为我用的网吧都是电脑，网吧电脑是收费的，公司策划写不出好东西，我说你到网吧就能写出来，计时费催着你时候，就能写出来了。大家知道部队的人特别喜欢喝酒，我的稿费邮寄到的时候，就被他们拿去说吴凡你要请客，所以导致我现在肚子都很大，2002年9月别人家，我制作了第一个网站，魔兽世界十多个网站，通过这些网站，网站排名在前一千，我的广告月收入能达到上万美金，突然有一天，我起床之后打开我的网站，发现网站被黑了，是这样一个情景我的内心是崩溃的，因为当时网吧还是有牌的状态，许多网站经常会被感染，写的一段代码被感染了，导致网站出现了漏洞，2006年的时候又是在别人家的网吧，第一部游戏引擎，为什么要在网吧，因为当时网吧配制特别好，我要录制视频制作视频都需要用好的电脑好的网络，由于这个网吧没有还原系统，为了让我视频能够做出来，在网吧待了一天一夜，没有想到第一部视频反响非常好，我很多视频在网吧录制并且制作的，获得了国内外的各种各样的奖项，2008年的8月，我在别人家网吧建了第一个淘宝店铺，这时候网吧已经初具规模了，大家看到淘宝的记录里面还有我的名字苹果牛，经过几年的发展，我的这个淘宝店已经变成了游戏周边天猫的第一品牌，我们有一段时间是非常窘迫的，当时我的公司非常小，就像航道一样，你要过去这一边，这边就让让，没有库存，我们的电商到附近的网吧进行办公，在网吧做客服的效果非常好，这个就是我在网吧创业的四个阶段，从第一个接触到第一桶金，我作为一个顾客，对网吧有很多不解之缘，我也很感谢网吧给我这样一个新时代，在这里我要特别感谢这个中国龙、E时代、红树林、绿洲胸龙，天成合对我的支持，熟悉的都知道，那是西安一些老网吧，这是跟我求学经历有关系的，后来有一天我又在网吧上网，前几次创业都跟网吧有关系，我下一个干什么呢？突然想我为什么还要坐在别人的网吧上网，经过三四个月的筹备，我跑遍了全国大大小小的网吧。2014年4月17日我开设了第一个电竞主题网咖，它是分为训练区比赛区，观看区休闲区等，比赛区采用双层隔音玻璃，方便红蓝两方的对战，对战区它是细分了十几个鼠标外设的键盘，有相应的键盘鼠标，适合手大适合手小，细分了划分。通过在这个经营网络，在网吧行业我是一个新兵，一年多来我选择了网吧创业，开启了人生崭新的道路。其实我现在还想抱怨的是，我没有开网吧的时候，我还经常去网吧，上个网打个游戏，我开了网吧以后，没有时间上网打游戏，世界上最好的网吧，自己分的，用了最好的电脑，我却只能在网吧里打字，有个顾客问我，为什么没有在那里玩游戏，说了三个字成会玩，跟大家分享我在网吧的创业经历，也是跟这个众创空间有很密切的关系，我在竞时代的过程中，我在想网吧只能说只能用来游戏吗？我几次创业都跟网吧有不解之缘，网吧的网速快，可以做更多更好的事情，大家知道在九十年代美国前总统克林顿来中国访问时，当时网吧其实代表着中国最先进的商业，也代表了最先进的文化，而且网吧从诞生开始，就是为了工作，就是为了创业，就是为了给所有年轻人提供互联网服务，现在网吧为什么就不能工作呢，为什么就不能创业呢，基于这些理念，再加上我们现代工作三要素。具备工位电脑网络我们为什么不能和众创进行有效结合，推动大众创新万众创新呢，大家看四张图片，哪一个是网吧，其实左上和右下是网吧设计图，左下和右上是办公设计图，去大的公司，这不就是一个大网吧吗？基于这些想法我在经营建设的过程中，又先后有了搞众创空间的想法，众创空间服务的对象是有梦想的大学生，一些失业人士，包括小微企业包括农民，农民说了很有意思，我老家有个亲戚，他是种核桃，有一天问我说你那么多网络，帮我卖卖核桃吧，我可以帮你，你必须首先卖核桃，于是我让他在我的网吧，怎么上网，怎么建立淘宝店铺，他现在生产在网上销售非常好，其实大家这个知道，其实创业仍然是需要一定门槛的，总是需要一个办公室需要电脑吧，需要网络吧，即使在小的地方，你花费也要几万，对于一个失业人士来说，你让他在去投钱，是不现实的，我把它定义为创业的最低门槛，我们比较吸收了，文化创意新媒体，电竞电商这些类别的创业，因为这些工作他跟这个对电脑的软件要求不是特别高，只要有常用的办公软件，基本上可以完成他的创业和设计，力图把我们众创空间打造成工作网络社交娱乐和资源共享为五为一体的空间，同时我们配备了相应的扫描复印投影配套设施，安排了专人进行配套的服务，也是用一些相应的配套制度，我们在这个做的过程中，总结了一下，一个是普遍模式，普遍模式是什么，在硬件设置方面，每个网吧可以设置二十到三十人的电脑局域，第二是采用会员认证，符合电子商务，获得新媒体这些属性，这样才能跟网吧互助互推，共创的会员在我们这个地方是免费的，下午五点可以采取会员优惠收费，一个月最少需要480块钱，我们在这个地方一个月最多只需要240块钱，他就可以使用这些好的电脑好的网络。第四个方面是服务支持，我觉得应该配备相应一些办公设施，对这个店长进行相应的指导，这样可以更好众创增加服务。
第二个是特色模式，因为每个网吧所处的区域不同，如果你的网吧处在商业繁华区域，可以利用创业咖啡的理念达到这个有品位的休闲区，吸引促进创业人才或者公司进行交流或者商业，如果你的区域处在大学周边区域，就要利用学生爱创业点子多有知识的特点，开拓网吧周边的服务，比如说网咖的外卖，电脑维修等等，如果你的网吧在社区乡镇区域，利用贴近老百姓的特点，融入社区的工作和概念，我们目前有一些非常成功的案例，以这个新媒体来说，大家知道微信公众号是非常流行的，目前用微信听众15万人，年收入可以拿到15万以上，做电竞比赛活动在现场做起来的，有了这个活动它的微信号发展非常快，我们竞时代给他的帮助，有广告宣传。孵化出良好的电商，我们竞时代有会员商城，我们这个区域无偿免费提供给我们做电商的，我们共同把这个区域打造起来，以最低的价格给我们，我们双方都各自的各自的利益，这个可能就更简单了，涌进了年轻人，都是游戏高手，仅仅成为一个游戏高手是不够的，我们通过店或者线上安排一些任务，对他们来说不仅仅是玩游戏了，游戏是他的一个工作。按照我们所做的这些，离不开各级文化部门的支持，从文化部到全国网协，到当地的部门都给我们大力的支持，我们当地文化局，通过跟工商局协调，我们每一个机器座位号，就可以进入小微企业的注册，我们这个网吧如果注册的话，可以注册一百多个小微企业，每年也可以得到文化创意扶持。这个是前不久我们当地文化局给我们授予的一个仪式，晋城市文化转移基地，从这个政策上，对我们进行了定义，下一步给我们更多政策的扶持或者补贴。第三部分我想简单讲一下我对全国网吧众创平台的设想，如果我一家网吧搞众创空间可能势单力薄。如果结合起来，一定会走出不一样的众创道路，达到三个平台和五大板块，第一个是组织平台，就是在我们文化部门支持下，成立相应的网吧创业的组织部门，第二是技术平台，技术平台提供免费的软件，免费网站。运营平台就是成立一个运营主体，实施市场化的运作，提供这个线下创业综合服务的运营平台，五大板块是项目板块对全国网吧创业的项目进行展示，基金板块将网吧金融融入到里面，通过资金对接，提供经济基础，孵化板块在我们众创平台的支持下，定期举办培训交流，邀请一些导师进行一对一的指导，政策一板块做好政策扶持工作，服务板块就是做好相应的软硬件的服务，以及金融服务。这个平台从经济效益上可以提高税收，孵化一批有创新的小微企业，能够促进地方产业的发展，从社会效益上，不仅可以实现大学生的就业，也可以为大学生提供一个创业，从经济上都是有非常好的前景。
最后我在这里想感谢文化部感谢这个孙司长张会长能够带领网吧抓住这次转型升级，在我看来，我可能只是一个网吧的新兵，也许未来网吧内容会改变，我们只要抓住时代的脉搏，紧跟步伐，网吧这个行业一定会成为一个不断更新发展行业，前不久火箭都可以回收了，未来网吧为什么不能训练一个机器的基地呢，谢谢大家。
陈胜喜：感谢吴总的精彩分享，我相信吴总的经验非常值得大家来借鉴，16年更多的场所能够融入业态，另一个在转型行业中就是电竞，很多电竞运动难以持续，这时候我们还要花钱去买各种特权，我们准备了一位演讲嘉宾，他在电竞方面做的非常好，我们也非常熟悉演讲者，就是白夜电竞总经理苏建先生。
苏建：尊敬的孙司长最尊敬张新建张会长，还有我们在座的上网同仁，大家下午好。去年在中国上网服务协会2014年的年会上，也有一个我们分享在分享之前，我的心一直跳，当时孙司长也在场，这个演讲怎么去做，一直非常紧张，一直跳，到我的时候有些领导退席了，我站在这个会场上给大家分享的时候，一点不紧张，你们是我们的亲人你们是我的恩人，我白夜网咖有这样的成绩，离不开你们的支持。在我们全国网吧协会上是变形记，讲述了我们一个主人公本来是家庭的中流砥柱，他变成了一条虫子，从惊讶到悲伤到最后抛弃他，是一个很魔幻的小说，我感觉像刚才李红利大哥讲的，当年我在网吧台下看到的李红利，还是那个李红利，不同的就是说我还没有成为先烈。我不知道我是不是这个李红利大哥口中该死的那一家，起码我是死抗的那一年，当年李红利大哥是我的偶像，现在依然是我的偶像，我给大家做我的分享《变形记2》。
我用一个狮子的头像代表什么，这个是我们在海淀区学院路收获的一个头像，宏达四方是一家非常出名的网吧，这家店在2014年年底收购的时候是什么样的状态，脏乱差的网吧，没有管理和培训员工留不住，接纳未成年的网吧社会在成绩，环境越来越差，收入越来越低，当年宏达真的变成了一条可怜虫，明天是一部星球大战要上映，我也选了星球做我的主题词。给大家看一个数字对比，左方是收购之前宏达四方的一个状况，收费只有三到四元前，当时的充值是充一百送一百，单机收入只有十元。然后白夜网咖经过一年的努力，我们变为白夜网咖，区域划分七个，员工十八人，从开业之初四六八十，一年时间涨了五次价，上座率达到80%和满座，商品销售包括我们的咖啡奶茶，小吃饮品，能够达到每天6000元，单机收入已经突破一百元，通过装修改造学习交流还有未来跟大家做分享。这个就是当时2014年收获宏达四方的一个场景，这个就是大家心目中当年的网吧，脏乱差的环境，包括到处都充斥着不好味道的感受，这个就是当年所谓的水八区，这个区域最大的特点，永远有暗暗的臭，这个是网吧经过简单打理之后的场景，这个环境依然是脏乱不堪，这个设计非常失败。装修之前的，然后经过我们白夜团队两个月不懈努力，把一千平米的大店，从拆除到装修到开业，这个是装修之中，这个是我们正式开业那天，我好朋友送的花篮，一个是奥巴马，还有我的发小金正恩，他们纷纷发来的花篮其实都是我的好朋友，在我们这家门店开业的时候，我们大学生走到楼下看到花篮是怎么样想法，这个是白夜网咖的分区图。这个是我们装修之后的一些场景这个是普通的网游大厅，通过这些图片大家可以看到，以前网吧的脏乱差，以前网吧的昏暗一扫而光，这个是我们特色分区，这个区最大的亮点就是我们的柜子，就可以从这柜子里可以选择非常好的外设，这个是我们的高地，也就是我们比赛专区，我们当时买了非常酷眩的主板，我们用侧透的机箱，还有这个键盘，我们每一个新顾客坐到区域，第一件事一定是拍键盘的小视频，然后发到朋友圈，这是我们六人包房，因为学院路有很多韩国留学生。大家再来看看白夜搞的营销活动，我们发海报做微信，一些户外宣传，还有我们白夜网咖组织的一些活动，比如说电竞比赛，针对会员的活动，这个就是我们到周边的一些大学去发放传单，大家可以看到这些学生，看到卡通角色进到学校之后非常受追捧，所有的女生都要抢着和人偶合影，我们都会针对不同的节日推广我们的活动，推广我们理念，跟大家分享场所内搞活动的照片，这个帅哥已经刀架到脖子了依然很开心。这个是我们IT168合作，我们作为首届英雄联盟的比赛代表，所有妹子杯比赛都是白夜网咖举行的，我们这个妹子杯全场的战队都是美女，都是这个级别的美女，她们喜欢美丽喜欢电竞喜欢玩，她们比赛的时候是怎么样的一个风景，这个是QQ网吧联赛，这个是参赛的选手，这个是今年WC2015公开赛，我们白夜网咖是指定赛点，大家可以看看现场人数，我和吴凡做PPT，我是看图说话，这个是盛天网络推的逆战的先船，这个是我们白夜自己的英雄联盟战队，我们这只战队取得最好的成绩取得了全国冠军的成绩，我们这支站队属于解散的状态，我们战队一个队员是队员是OMG的队长，不是我们战队解散就不搞电竞，我们和学院路周边的校队合作，他们会在特定时间可以免费训练，这个更厉害，这个是刚刚结束的，也是我们和盛天网络搞的虚龙手游比赛，手游移动互联网抢了网吧的游戏，这些喜欢手游的依然到网吧里会消费，他们到网吧一样可以找到氛围。这个是我们白夜不单做游戏了，我们搞的一个线下咖，这是活动之前，在看看我们活动现场，一家音乐圈店，大家非常开心交流，最后再看活动，到最后已经完完全全抱到了一起，这个是我们搞的一个主题叫万圣之夜，所有的员工都穿的妖魔鬼怪的样子，做万圣节的氛围，我们推出的一个雪浆包的饮品，15块钱一袋，当天晚上卖出了180袋，这个是刚刚结束的英伟达的现场会，这个会场是我们一体机的区域，在两个小时时间就把四十台机器清除掉，有舞台把我们的比赛区的高地也做了一个主题的包装，这个是英伟达的总裁詹姆斯，这张照片拍的非常有意思，分享了一些非常新的理念，这个詹姆斯分享这些东西都是非常好，看到这图片的时候，拍的更好，当天这张图片拍的非常好，他是天使我也沾光。然后有这个电竞发布会，一定要有赛事，这就是英伟达发布当天，一支妹子战队在比赛，她们身边永远缺粉丝，跟大家分享一下我2015学习的经历，这个是咱们北京网协领导，我们到郑州和楼会长河南的朋友，做一些工作的交流，大家非常热烈的一个讨论会，会后我们还能到黄河上吃吃喝喝，很享受的一个过程。这个是我和北京协会的领导到鞍山参加2015EACC发布会的一个研讨现场。这个是贵州当时陈会长慷慨致辞，讨论文化产业链的前景，非常热情大家在一起讨论，然后热情到几个大脸到一起，都拍不下了。这么多年从事上网服务行业，真的是很难得，大家有交流的机会。这个是我很荣幸受邀到宁夏，参加宁夏几个地级市业主的培训，还有转型升级的分享。这个还是英伟达发布会当天詹姆斯，我们在深度的交流，这张是今年北京市文化局分局还有我们市场处做一些调研，后边是我们帅哥主持人。和老爷子的合影，这个是参加第二期清华上网服务的现场，这个是我们第二期清华高级研修班的同学。这个是第三期我是第三期的编外生接触了很多新的朋友，在清华园的一张合影，也借这个机会，能够更多参与到我们全国协会给大家提供这么好的平台，如果有机会大家一定去参与去学习。
2015年我们白夜网咖获得了认可，获得了机会，也获得了尊重，这个是2015年我们一年的收获，这个就是我们在上网服务年会上一个现场，当时会长们都已经离席了，作为一个小小的网吧的老板，能站在高高的舞台上，给大家做分享，被认同感。我们大家来思考一下，从以前的网吧，到电竞馆的引入，到现在1.0甚至N.0的概念，我们上网服务的未来在那里，我给大家做一个分享，我和全民游戏助手做的一个研发，大家都知道手游移动互联网，抢了很多很多生意，游戏助手弥补了我们的缺失，可以把手机上游戏到电脑上来做，手机的操作是远远满足不了电竞的需求，我们可以在电脑上来玩手机上的游戏，数据和手机同步的，这个引入非常有意义，第一给网吧增加了新的内容，网吧的用户不仅仅是玩英雄联盟，可以玩D2，我们可以在吸引以前很多分流网吧的用户，这平台可以做分帐的，它的内容可以做到三七开，而且网吧是七。最后简单分享一下，明天开业的四道口的新店，这个是我们明天开业要分享的一个演讲，给大家简单介绍，集装白夜。我们要这个场所里能体验出新时代网游的游戏体验，我们网吧未来在那么，其实网吧行业我们上网服务行业最最或缺的，其实反而就是文化，属于我们上网服务自己的文化，开业的时候，给大家分享到底是什么上网服务行业我们自己的文化，网是上网服务行业的基础，我们会在新的业态里给大家分享一些自媒体平台，一些新的探索。聚在一个小小场所里，我们会把很多网游因素，都引入到这一个场所之内，我们新的模式，也不叫网吧了也不叫网咖了，就是网啪，现在追逐中国经济发展的主流，就是走互联网+的概念，在网吧里引入聚会，引入线下聚会的功能。我们这个白夜网咖是明天正式营业，但是在圣诞节的时候，2015年圣诞节的时候，当天晚上我们搞了一个圣诞节的聚会活动，也是想试试功能，我们现场施工还没有完全节能，大家可以猜一下圣诞聚会的时候来了多少人，三千人，我的场内没有低过六百人的时候，全都是人。然后大家看了我给大家导了那么多图片，大家一定会说了，看到这么多的图您的问题来了，转型升级需要做这么多的事吗？这也太多太复杂了吧，有一个问题就是始终围绕着，我们走向网吧的蓝海还是走向网吧的夕阳，转型升级关键是思想的转变，我们上网服务行业转型升级，也需要我们每一个人的努力，上网服务行业更需要文化需要梦想，我有一个梦想有一天这个行业会站起来，我有一个梦想，网吧之间不再以底价为竞争手段，社会不在对这个存在偏见。关键是这么多的梦想能不能实现，我们的习大大说了只要坚持梦想总是可以使显得，谢谢大家。
陈胜喜：非常感谢苏建先生为我们分享了这么精彩的一本相册，苏建的相册记录了白夜的成长点点滴滴，苏建的相册里面也记载了协会和各级协会做的工作，苏建白夜网咖的成长也是我们协会的成长相册，其实协会跟各位相生相办，这些梦离我们不太远，接下来进行我们第二轮抽奖，有请我们的摄影师大屏幕上进行我们刷脸，这次我们要刷出十位。我们有来自行业外的外脑还有我们业内三个内脑分分享了各自的经验，接下来这位兼具双重身份，既是外脑又是内脑，我们有请外脑加内脑来谈谈两道融合之间的体会，它就是来自华硕的市场总监冯英杰我们掌声有请冯英杰。
冯英杰：在座的各位朋友大家好，非常有幸在这里做一个简短的交流，为了提振一下大家的士气，我们放一个宣传片。那在刚过去的2015年，我们在240个城市，做了接近9000场英雄联盟的网吧联赛，白夜网咖苏建也是我们英雄联盟线下的举办点，也有非常非常好的互动，在刚才我们苹果牛的报告，其实也非常高兴在华硕的电脑和华硕的显示器前面写下来了。那跟大家简单报道一下华硕在那里，华硕用两年的时间，从网吧里面的第二名，辛辛苦苦做成了网吧的第一，在全中国超过40%的网吧使用的华硕产品，还有显卡显示器等等许多周边，我们报告是一个新的项目，我除了华硕电脑的网吧产品总监的身份之外，第二个身份就是苏州电竞馆的负责人，非常高兴在1月份有加入全国行业协会，在这里我也建议在场所有的业主朋友，可以加入到协会里面来，来跟组织一起共同的成长，我们为网吧做了那些的产品，归根到底还是一个硬件的公司，我们自己开玩家国度电竞馆，刚才苹果牛讲一切不想盈利的项目都是耍流氓，我们来看这个项是不是有盈利，我们电竞馆还没有正式开业，有一些相关手续还在处理，感觉上是非常非常好的，给网吧提供全方位的硬件解决方案，包括主机里面包括主机外面一些外设类的产品，包括我们为网吧做的很多测试，因为现在很多网咖引入了简餐，引入了水冷空调的项目，我们做了防灰尘的测试，包括稳定性的测试，都是为了网吧业主可以在使用过程中，使用的更稳定，在电竞馆里面测试项目以外，还有在苏州搭建的实验室，这边是我们简单的介绍，这个介绍其实我们就是变成像IBM一样，给大家提供硬件解决方案，而不单单是提供硬件，在座业主缺乏的不是硬件，而是缺乏运营管理很多内容，李红利也有提到像各个区域的网为很难结合在一起，很难联系网吧的发展，我们特别的针对刚才提到的问题，我们跟艺游很多网吧榕建做不断的共同的开发，包括一些直播平台，大家做赛事的时候，怎么样能调动起来所有到你网吧来上网的人，和没有到你网吧上网的人参与感，想有你电竞荣耀的亲情，不断做软硬件的结合，甚至说刚才苏总讲到的一些宣传，一些培养。可以给我们的网吧特别高校周边的网吧不断输送战队的资源，高校的学校每年都会有新的，在这里也给大家分享两组数据跟相关行业的友商，做的置换数据，截止到目前十二月份，网咖在所有网吧的占比，我们用了百度跟腾讯的两组数据，大概的占比是10%左右，有10%或者13%两组数据之间是这样子，讲到电竞馆也有一个比例，这个比例很低，只有0.6%和8%，这个行业有成长空间的，可以不断的提高，这是我们做的一些项目，我很快速的带过，包括有伙伴，包括我们在苏州自己做的，也是跟英伟达做很深入的合作，这些的布局，我想在座网吧业主都比我专业，其实这个业主就是华硕自己，我们有找的，就是我们玩家活动的平面图，这是第一版，水坝的设计很不合理，所以当时的装修公司给我们的设计，其实有很大问题的，那我们调整了以后，华了一家装修公司，换了以后感觉还不错，但是同样只有九十几台机器，各种不方便，干脆我们自己来做好了，我们自己设计完做成这个样子，这里有149台机器，水吧的位置在进门口的空间，各位跟华硕合作，我们会有非常非常多装修上面的建议，来满足大家，包括电竞区不断输出模块，很多网吧的业主，每个网吧业主地方场馆形态形状是不一样的，如果全按照装修会有一点点麻烦，你喜欢哪个模块，就可以选择回去用，这种非常漂亮的电竞台，大家在一楼的场馆应该都有体验到，这是我们实际的场景，其实也非常开心，我们上海的玩家国度馆也成立了，连续两天两家电竞馆开业。各种的这种电竞台的场馆，包括水冷的硬件，都是用了英伟达的芯片，大家都在讲说丰富业态，丰富网咖里面的业态，有一些体验区，在销售一些外设类的产品，到苹果牛也有提到说，可以跟一些网吧的积分做一些联动，也加周边消费体验区，这个是在金华里面电竞体验区，老板非常可爱，他用的华硕的产品外包装箱摆在里面，其实应该加一些游戏的周边手办来带动他整体的气氛，这是我们的主播模块，主播模块的安全性，主播后面是更衣间，展现在大家面前，我们的一些门头的形象设计，我们用玩家电竞国度馆来提高品牌的辨识度，刚才金华的电竞馆想了好多名字，都不如玩家国度电竞馆名字好听，我们也做了很多非常绚的水冷解决方案，提升网吧的整体的形象，后来做差异化的区别，我们为了方便这些网吧业主的使用，在产品的上面，在产品保修上面做了调整，你买显卡，做的风扇是没有保修的，网吧用户使用我们有保修，这是一个业界的首创，非常酷绚的这种水冷的产品，包括拼接屏的方案，我们后面有一个简单的方案给大家，包括监控方案，来确保网吧的安全性不光光一个销售硬件的公司，我们给大家呈现的整体解决方案，让各位业主可以满足未来三年甚至五年的规范，包括跟水冷区网吧多功能区的配制，这个是刚才苹果牛有提到的，很多连锁
