游戏客栈今日报道（2016.1.14）回顾2015，展望2016。内容为王，以产品论英雄。精品化、重度化是未来行业发展的必然趋势。

　　第三届移动游戏产业年度高峰会（MGAS）于2016年1月13日至14日在厦门国际会议中心举行，中手游首席执行官肖健出席大会并发表《内容产业大爆发下的手游变革》主题演讲，阐述了中手游在走过2015年私有化道路后的核心战略，即围绕“自研和代理发行”这两大核心业务，推进“IP和粉丝”两大业务战略。并以全球化的视野，与产业链上下游企业紧密合作，并在全球范围内围绕IP和CP展开积极的投资布局。

　　肖健在现场表示，个人感觉现在行业，繁荣和萧条同在，每家情况不一样，听演讲看排名看成绩看对外pr，有已经上岸的，有出爆款的，有成绩一般但有沉淀和积累，有玩跨界玩最新概念的，有迷茫不知往哪走的，有不停调整大方向的，有坚定做认为有价值事情的。对外发声，或者外界对你的看法，都或多或少有目的或不客观，但难能可贵的是一直清楚自己想要什么，并把精力和资源all-in进去，这样你赢得理所当然，即便输了也无怨无悔。

　　另外，肖健还根据自家亲身经历，就休闲、网游、自研等业务做了总结和思考，其中包含了2016年甚至更远的计划。他表示，2016年对于研发发行渠道和配套产业和资本，对大厂和中小厂，都是很大一场考验。期待看今年八仙过海，各家显什么神通。

　　国内休闲游戏发行的总结和思考

　　总结：

　　产品的创新玩法风险度很大，但是基于成熟玩法，开拓细化市场用户群的游戏是非常有机会的。

　　微信支付已在我们部分棋牌和休闲游戏中的占比超过了70%，虽然活跃付费率略有下降，但付费arpu和结算率均有提升，总体收益上升了20%。

　　思考：

　　重点寻找与合作基于成熟玩法，开拓细化市场用户群的精品游戏，并且会将自己签回来的一些IP授权进行合作，继续推进打造爆款休闲游戏的策略。

　　“线下导量”仍将是胜利游戏在休闲游戏收入和利润的重要组成部分，我们还将进一步发展合作伙伴，丰富我们“线下导量”的产品储备和用户来源。

　　2016年，我们相信在棋牌和休闲游戏市场：

　　a.微信支付将成为继运营商后的主力支付渠道，并很有可能赶超；

　　b.休闲游戏产品出现更多基于成熟玩法，并开拓细化市场用户群的精品游戏；

　　c.弱商业化或无商业化的精品休闲游戏将得到快速发展，促使他们快速发展的原因是各大安卓渠道热推广告变现模式。这对于休闲游戏市场，发挥中小团队和个人开发者的创意和实现能力将是巨大的推动力。

　　国内网络游戏发行的总结和思考

　　肖健表示自己年内发行的火影忍者就因为表现不好回炉，这款新的火影将在3月份重新上线，网络游戏需要持续优化调整，这个态度是要有的。

　　总结：

　　“好的产品就是好的品牌，表现不好的游戏坚决不上！对于游戏要有持续优化的耐心和决心，要有持续调优和做好产品的态度”；

　　“赌小众类型玩法的游戏风险是极大的，成功的几率很小”；

　　“必须是强交互、强社交或商业化版本迭代足够快的游戏才具备竞争力”；

　　项目延期的主要原因：“立项时的版本内容规划不能适应上线时玩家对游戏需求的变化，对研发团队的开发和项目管理能力把控不足”。

　　思考：

　　1、以主流核心玩法，重强交互、强社交或商业化版本迭代足够快的游戏作为主力方向。

　　2、卡牌、MMO和SLG三大类型作为核心产品类型，并且以大厂和拥有在该类型领域有足够研发经验的团队作为首选合作伙伴。

　　3、在ARPG、二次元和体育类游戏也有精品储备。

　　4、将发行的每个环节精益求精，不管是商务、市场、产品运营、粉丝运营与服务、技术支撑还是产品的开发与项目管理机制，打造最优发行节奏和效果，确保了每个上线的项目可以获得最大化成功。

　　5、针对游戏的调优、运营的人才和团队更大的力度投入，服务于游戏的持续化与运营，不断提升游戏的价值，做长跑型产品，不做一波流。

　　6、针对MMO和SLG类型，在导量、开服和运营方面，区分渠道属性，建立起最佳的导量、开服和运营模型，不浪费用户，以构建最为良性的游戏生态环境。

　　7、除了正常的渠道联运推广外，在2016年将构建起强大的自主买量能力。

　　8、2015年可以说大家都被动了一点，到了2016年，手游行业将真正迎来各大研发商和发行商精品时代下的产品大对决。

　　进军海外休闲游戏发行业务

　　展开积极的尝试。2015年Q4，中手游正式与华为就海外休闲游戏发行达成战略合作伙伴关系，成为了华为海外休闲游戏深度发行的首家游戏厂商。

　　海外网络游戏发行业务的总结和思考

　　总结：

　　进一步稳扎稳打推进海外分区域的本地化发行业务，在自己的优势区域，通过沉淀积累的本地化发行团队和经验，给游戏伙伴带来最大化的价值。在非优势区域，将精挑每款游戏最适合的本地化发行商伙伴展开密切合作与配合，让游戏获得最好的回报。

　　携多款国际化精品大作，大力推进游戏的全球化同步发行策略。

　　针对SLG品类，研运发行一体化。

　　思考：

　　海外分区域的本地化发行对于本地化发行团队的要求非常高，但好的团队又太少所以管理压力非常大很容易失败。

　　海外分区域签产品，已验证的产品签约成本极高，未验证的产品风险极大，并且已验证的产品在当地市场也无法确保一定成功。

　　基于App Store和Google Play的全球同步发行有机会。

　　研运发行一体化有机会。

　　自主研发业务的总结和思考

　　总结：

　　基于团队的经验和沉淀，做优势范围的产品；

　　足够的细节和投入，要有耐心去持续优化产品，产品不满意，坚决不上线；

　　小产品没有机会（目标用户定位不清晰、产品竞争差异不明确、研发投入少）。

　　思考：

　　坚决砍掉小产品。

　　聚焦卡牌类游戏和棋牌类游戏，严控产品立项。

　　足够的细节和耐心去持续优化产品。

　　胜利游戏的IP战略

　　1、胜利游戏是IP的传播者、价值发挥者和版权保护者

　　2、以“研发和代理发行”两大核心业务为基点，进一步构建以IP为中心，各个领域深度挖掘粉丝经济和品牌价值

　　3、我们还不断向国内的原创内容创作领域展开积极的投资

　　胜利游戏的粉丝战略？

　　1、胜利游戏在品牌推出伊始，就提出了以粉丝营销为核心、以用户管理为手段的粉丝战略，致力于打造中国顶尖的游戏粉丝生态，为玩家提供优秀的游戏产品及愉快的游戏体验。

　　2、游戏粉丝有三大行为特点：勤于关注、乐于分享、互动频繁。

　　3、以“信息精准送达、事件广泛传播、内容全民参与”为核心的粉丝营销策略。

　　4、胜利游戏将通过明星塑造、用户聚焦、口碑传播、参与互动及服务保障的营销策略，以构建完善的内外部粉丝关注与传播体系，打造真正适合胜利游戏用户粉丝的粉丝生态环境，最终实现聚拢玩家、稳固触媒、提升价值的战略意图。

　　5、用户服务已经是厂商品牌口碑的重要组成部分，结合胜利游戏的粉丝营销目标，我们不但在用户分级管理、一对一服务上投入了足够的人力物力，同时提出了针对用户层面的“胜利游戏开放日”以及“用户情绪管理”两大内容。

　　6、我们旨在打造一个及时有效的、全时间、全方位的用户服务体系，希望通过这样的服务体系获得玩家的认可，同时为我们的粉丝营销助力。