游戏客栈今日报道（2016.2.3）对F2P移动游戏开发团队来说，将免费玩家转化为付费用户绝非易事。从某种意义上讲，应用内购买（IAP）和广告都会对玩家的体验造成干扰，因此，在玩家体验与产品营收之间实现平衡成了一项巨大挑战。

　　事实上，绝大部分玩家永远不会在游戏种发生任何付费行为，这意味着对很多开发团队来说，游戏内广告是他们的主要收入来源。但如果广告出现的时机不对，或频率不合适，那么玩家流失率将有可能大幅上升。

　　在早些时候，由于玩家普遍反感游戏内出现广告，开发团队苦苦思索原生广告的设计与展示方式。但随着时间推移，移动游戏玩家（尤其是免费玩家）对插页广告和激励性视频广告的接受程度正变得越来越高。尽管玩家对待广告的态度有所转变，但开发团队在游戏内植入广告前仍需谨慎考虑。以下是开发团队经常犯的几个错误。

　　向每一个玩家展示广告

　　不同玩家对待广告的容忍度不一样，因此，如果开发团队向所有玩家展示广告，那么将很有可能激怒相当比例的玩家，并导致他们流失。

　　根据我们的数据显示，某些玩家对应用内购买响应度较高，另外一些玩家则对广告响应度更高。有鉴于此，开发团队应当更全面地了解不同玩家群体的行为习惯，采用更智能、以数据为导向的广告设计策略。

　　在错误的时间展示广告

　　当玩家未能完成一项任务，或者丢掉一条虚拟生命时，最不愿意看到的内容就是广告了。如果开发团队在玩家失利或沮丧感强烈的时候向他们展示广告，则只会导致一种结局：玩家将选择离开。

　　从某种意义上讲，玩家在观看广告时所处的情绪状态很重要，它不仅关乎产品留存率，同时也关乎玩家是否愿意点击广告，从而为开发团队带来收益。

　　过度谨慎

　　考虑到玩家与广告之间的微妙关系，很多开发团队采取过于谨慎的办法，倾向于直到玩家即将流失前才向他们展示广告。

　　这种做法固然能够取悦玩家，但有鉴于F2P移动游戏留存率普遍较低，这意味着开发团队只能向少数玩家展示广告，错失大量创收机会。如果开发团队从一开始就能够确保向玩家展示广告的频率适当，那么在玩家初次打开游戏时，向他们展示广告也未尝不可。

　　我们通过数据分析发现，绝大多数含插页式广告的游戏都会在玩家体验的前10分钟内展示（广告）。与此同时，广告出现频率对移动游戏产品在应用商店的用户评分或排名影响微乎其微。

　　始终只用一个广告网络

　　如果开发团队希望通过广告实现尽可能多的营收，那么就应当使用多个广告网络。坚持只用一个广告，实际上限制了游戏广告收益的增长潜力。与此同时，开发团队应货比三家，选择效果较好的广告网络，并实时进行评估和比较。

　　让广告影响到游戏体验

　　如果玩家对一款游戏的投入程度不够高，那么他们将不会发生付费行为。玩家之所以离开一款游戏，最常见的原因包括游戏的货币化机制令他们反感，或者过度频繁的广告影响了他们在游戏中的体验。

　　从用户留存角度来说，激励性视频广告对玩家体验造成的影响最小。这是因为激励性广告能够为玩家直接提供游戏内资源，玩家更愿意观看。deltaDNA游戏设计团队最近通过一份调研发现，在排名前列的移动游戏产品中，大约30%都采用了激励性视频广告机制。

　　小结

　　在当前阶段，F2P移动游戏市场正变得越来越拥挤，玩家放弃一款游戏的可能性变得比过去任何时候都更高。借助大数据技术，游戏开发团队将能够根据玩家行为，随时对游戏内广告进行调整和优化，在创造收入的同时提升玩家留存率。