游戏客栈今日报道（2016.2.24）导语：很多技术背景的创业者，有着很天然的创业优势：懂技术，可以随时随地把想法付诸实施，快速形成产品。不过在互联网迅速发展的今天，仅靠技术单打独斗要想创业成功已经是天方夜谭。技术背景的创业者，必需储备一些与融资相关的知识，在必要的时候才有可能成功融资，让自己的项目能够走得更远。

　　今天我想和大家一起讨论一下创业者如何进行融资准备，顺便简要普及一些融资相关的知识。这个主题将会发布一系列的文章，希望对广大创业者，尤其是技术背景的创业者有所帮助。

　　一个创业项目要启动融资，我认为对于创业者而言应该首先想清楚以下几个问题：

　　究竟要不要融资？

　　打算融多少钱？

　　找谁融资？

　　先说说第一个问题：究竟要不要融资？

　　或许这个问题对于很多创业者来说根本就是一个伪问题，因为在大多数人看来，融资成功就意味着阶段性创业成功，企业的估值得到了提升，创业者的个人财富也得到了极大的提升。

　　不过事实并非如此！笔者见过有一些项目，它自身的经营情况非常良好，每个月都有着很不错的营收。这样的项目，有时融资之后扩张速度过快，而企业自身的经营管理又跟不上，就会造成项目发展的瓶颈。

　　事实上，在引入了投资方之后，项目的发展就不由CEO一人说了算了。投资方或多或少都会对项目的发展有一些愿景，而这些愿景有时候是好事，有时候可能未必是好事。

　　在这里分享一个笔者曾经遇到过的真实项目情况：某O2O平台，之前曾经获得过一轮天使投资，之后又顺利融到上千万人民币的A轮融资。可是大家都知道O2O在 2015 年下半年遭遇寒冬，大面积的倒闭潮使得平台的发展遭遇到前所未有的困境。

　　照理来说，融到资了以后快速朝前跑就是了，为什么会遇到困境呢？因为大家都知道，O2O平台在早期主要是靠砸钱获取用户，在目前这种O2O寒冬的情况下，谁都无法保证下一轮融资在哪里，钱烧完就意味着项目的完蛋。所以目前这个项目的情况就是：投资人不同意大量烧钱，项目发展停滞，只能寻求新的发展方向。

　　我举了这个例子，主要想说明一个情况：在你还没有确立一个相对长远的项目发展规划和资金使用规划的时候，不要盲目启动融资。

　　不过，现在确实是一个一旦融资成功，就可以对外显摆自己创业有多成功的年代。或许绝大多数创业者都暗暗骂我傻X，项目不融资创什么业啊。对此，我只能说：融资成功绝不等于创业成功，以融资为目标的创业基本都是耍流氓。

　　再来说说第二个问题：打算融多少钱？

　　当前确实是全民创业的环境，有很多创业者见惯了一个又一个的巨额融资成功的案例，所以在张嘴要钱上也毫不含糊。

　　我碰到的实际情况就是：有不少创业项目，在种子期就敢估值几个亿的估值，直接问投资人要几千万的。当然，投资人是很精明的，通常都不会为这种狮子大开口买单。

　　对于初创项目来说，能够正确给自己估值，本身就不是一个容易的事情。但是我认为创业者在给自己的项目估值的过程中，还是需要遵循一些基本的逻辑判断：比如，你的创业项目的市场有多大？你的创业项目能在短期内获得多少活跃用户？你的创业项目能够在目标时间节点内完成多少交易量？这都是一些比较标准的估值方法。

　　如果一个项目能够以相对合理的方式进行估值，那么剩下的问题就是你打算融多少钱，出让多少股份了。从投资的角度来说，创业者应该根据企业的估值和发展情况设定好当前的融资阶段（种子期、天使轮、A轮、B轮等等），同时综合考虑好股权的稀释比例等等。

　　我遇到过有的项目，在早期出让了过多的股份，使得创始经营团队在早期就失去了对整个项目的控制权，最后导致项目失败。当然，由于股权结构的不合理，导致融资失败的案例也数不胜数。

　　所以，启动融资前，项目创始团队应该对自己的项目有一个正确的估值，并且制定相对稳定的融资计划，这样才能够更加顺利地进行融资。

　　最后来说说第三个问题：找谁融资？

　　在确定了基本估值和打算融多少钱之后，接下来一步就是「寻找金主」。寻找金主是一段漫漫长路，第一步要搞明白通常意义上的投资人的性质：

　　个人天使（投资阶段：种子期、天使轮）

　　机构天使（投资阶段：种子期、天使轮）

　　VC（投资阶段：PreA轮，A轮，B轮）

　　PE（投资阶段：B轮及以后）

　　上市公司投资部（投资阶段：A轮及以后）

　　了解了不同类型的投资人以及他们的投资阶段，创业者就要根据自己项目的情况对号入座。如果你的项目还在早期，却找了一家投资中后期的机构，那基本上就是瞎耽误功夫了。

　　接下来的一步，基本上就是在浩如烟海的投资机构或者投资人中，找到和你对眼的，愿意投钱的金主。

　　这时候通常创业者会采用两种不同的方法：第一，靠自己的人脉关系，通过熟人介绍的方式直接接触到相应的投资人，提交项目进行路演；第二，寻找FA，由FA帮忙介绍各种各样的投资人和投资机构。

　　这里重点说一下FA，FA的中文名称是「融资顾问」，它们的工作职责就是帮助创业项目进行融资。FA的工作性质，就像中介方。FA本身有不少投资人和投资机构的联系方式，它们负责把你的创业项目介绍给投资人。如果融资成功，那么FA从中抽取一定比例的佣金。

　　有人说，这不就和房地产中介一样吗？说得没错，其实绝大多数FA也就负责拉拉皮条而已（谁让你不认识那么多的投资人呢？）。不过还是有一些比较专业的FA，能够给项目带来一些有益的帮助：比如，帮助你完善财务计划、帮助你改善商业计划书、帮助你梳理和完善商业逻辑、根据你创业项目的实际情况找到最有可能投你的机构或者投资人进行匹配等等。

　　所以，要不要找FA，我想主要取决于创业者自身对于投资机构和投资人的熟悉程度而定。如果创业者本身根本无法触及到任何的投资机构，那么寻求FA的帮助会是一个比较好的选择。但FA是否能够给你提供专业的帮助，是一个不确定事件。

　　如果已经能够接触到一些投资机构中的投资人，你需要做的是对这些投资机构的过往投资案例进行一番调研和梳理。通常来说，投资机构以及投资人都有不同的口味。投资机构对自己的投资领域也有一定的布局和规划，如果你的项目本身很优秀，但是正好不在这个投资机构的投资领域中，或者不符合投资人的投资理念，那么你融资的进度就会大受影响。

　　总结一下，作为技术创业者融资准备的第一篇，我们可以用三句话来表达：

　　「融资要有目的」，「融资要有方案」，「融资要找对人」。

　　但是一个创业项目想要融资成功，更为重要的是内功的修炼，所以下一篇我将和大家讨论一下在融资的过程中，企业内部究竟需要做好哪些准备，才能顺利融到资。

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