游戏客栈今日报道（2016.2.25）《肯达尔和凯莉》（Kendall and Kylie）是知名移动游戏公司Glu Mobile推出的一款最新明星IP定制游戏，以金？卡戴珊同父异母的妹妹肯达尔？詹娜（Kendall Jenner）和凯莉？詹娜（Kylie Jenner）作为游戏原型。与去年12月中旬上架，市场表现欠佳的《凯蒂？佩里：流行乐》（Katy Perry Pop）相比，《肯达尔和凯莉》展现出超越《金？卡戴珊：好莱坞》的强势劲头，目前高居美国iOS应用商店免费下载榜第3，畅销游戏榜第9名。

　　根据市场研究公司Sensor Tower的统计，《肯达尔和凯莉》上架后的头5天在美国iOS市场吸引了超过130万次下载，内购收入超过68万美元，《金？卡戴珊：好莱坞》同期两项数据分别为61.2万次和22.2万美元。《肯达尔和凯莉》上架2天内登顶美国iPhone免费应用下载榜，而《金？卡戴珊：好莱坞》登顶该榜单则花了24天。在玩家评价方面，《肯达尔和凯莉》和《金？卡戴珊：好莱坞》玩家好评率分别达到92%和94%，《凯蒂？佩里：流行乐》则只有55%。

　　截止至目前，《金？卡戴珊：好莱坞》累计收入已经超过1.46亿美元。从某种程度上讲，也正是这一爆款游戏促使Glu决定将与明星合作开发手游作为公司战略方向，陆续与泰勒？斯威夫特、戈登？拉姆齐、杰森？斯坦森和布兰妮？斯皮尔斯等在社交媒体平台极具影响力的一批明星。Glu首席执行官尼克洛？德玛西（Niccolo de Masi）在DICE峰会期间接受了媒体采访，他承认由于种种原因，《凯蒂？佩里：流行乐》的市场表现未能达到公司预期，但Glu未来仍然会坚持创作明星IP手游的战略发展方向。游戏陀螺

　　德玛西称《肯达尔和凯莉》和《金？卡戴珊：好莱坞》的玩法并不一样。“《肯达尔和凯莉》提供两种玩法模式，玩家可以听取肯达尔的建议，或者凯莉的建议，目的是成为一个社交好手而非名人。这款游戏的社交性更强。”他表示名人本身就是品牌，可参与从洗发水到电影等几乎所有产品的推广营销，明星拥有光环效应。“与传统媒体相比，我们与名人合作方式的差异在于，我们更看重名人们在社交媒体上的影响力。我们不仅仅是邀请他们在商业广告片中出镜，那太低效了。我更愿意将这些移动游戏比作永久性的广告片。”

　　在与明星合作开发游戏的过程中，设计具有差异化的游戏机制是Glu需要面对的一个挑战。德玛西表示，公司将研究泰勒？斯威夫特和斯皮尔斯等明星的粉丝群体，从而确保游戏符合不同明星粉丝们的喜好和需求。

　　如何将明星IP与电影等其他细分IP类型进行比较？德玛西对此坦称：“过去三年我们开发了4款围绕电影IP改编的游戏，但与改编自明星IP的游戏相比，它们的表现都让人失望。事实上在Kabam公司开发的《霍比特人》游戏之后，就再也没有出现过营收表现能够与《金？卡戴珊：好莱坞》相比的电影IP移动游戏了。这个趋势很有意思。”游戏陀螺

　　《愤怒的小鸟》开发商Rovio也曾尝试与明星合作开发游戏。“Rovio能力很强，但他们却与夏奇拉合作开发了一款三消游戏。”德玛西说。他称Glu将根据不同明星的特点，开发射击、模拟经营、体育和赛车竞速四大品类的移动游戏，并相信在2016年内，射击和明星IP定制类游戏将成为公司最大的收入来源。

　　德玛西还对移动游戏产品立项流程，以及多家国际知名手游公司发布产品的节奏进行了评价。“在游戏领域，概念的说法具有误导性。你不能讲得太多。游戏跟电影行业不一样，皮克斯工作室可以花5-10年时间研发（电影）项目——在这种情况下，电影公司只要支付1-2名剧本作家的薪酬就可以了。但剧本在游戏行业毫无意义，PPT也毫无意义。你需要展示游戏机制，需要向我解释为什么某个核心循环足够有趣。你必须为此投入更多，需要很多成员制作一个游戏的可玩版本。”

　　“Supercell在这方面就做得不错，游戏公司很难每年都推出一款畅销大作。我开玩笑地讲，游戏有点像男子网坛，如果你的世界排名在前20，就有可能在决赛中夺冠。你可以赢得温布尔顿网球公开赛冠军——如同你能够开发出一款收入达到5亿美元的游戏。游戏行业和男子网坛都充满变数。”德玛西表示。“从这个角度来讲，我觉得Glu是有优势的。我们很可能比King或Supercell更早开发出下一款收入达到5亿美元水平的游戏。到目前为止，Glu最畅销的单款游戏收入介于1亿-2亿美元，对我们来说单款游戏收入达到5亿美元，将是一次巨大飞跃。在2011年，King的规模只有Glu的一半，但现在已经成为一家年收入达到20亿美元的巨头。”

　　德玛西称Glu不会在自己不擅长的细分游戏市场与其他公司展开竞争。“我们不做博彩游戏，不做RTS或RPG、三消类游戏。Glu只专注于自己最擅长的领域。”