游戏客栈今日报道（2016.3.14）三个月前，君海游戏宣布获得B轮亿元融资，估值超过十亿。而早在一年前，手游那点事就曾对君海游戏CEO陈金海先生进行过专访，当时他就创业初期自身的想法以及对市场的理解发表了自己的观点。而在今天，手游那点事就君海游戏的发展现状和历程、目前手游发行商面临的机遇与挑战以及对HTML5市场的见解对陈金海以及君海游戏总裁葛坤洪先生再一次进行了采访。以下是手游那点事整理的内容观点：

　　手游行业“去中间化”趋势明显，君海游戏进入手游研发领域

　　被问及为何君海游戏在创业阶段选择手游发行领域时，陈金海表示，这主要与当时激烈的市场竞争有关。能在激烈的市场中活下去，这是君海游戏创立时唯一的想法。对于手游研发商而言，机会非常单一。现在不少研发商采取的是所谓“爆款策略”，就是一旦公司或团队确定某一款游戏，就会把所有资源集中这一款。但一旦方向不对，整个创业公司或团队就失败了。而发行商的盈利模式相对较为清晰，风险相对于研发商也比较低，不用去在意单一产品或者品类的成败，有一定的扩展性。在盈亏平衡甚至保证利润的情况下去“赌”更多成品和品类。

　　当然在手游发行领域获得成功的君海游戏并没有停下前进的脚步，开始尝试进入游戏研发的领域。而陈金海认为作出这样选择的理由很简单，就是未来的手游市场一定会是一个“去中间化”的市场。何为“去中间化”？陈金海表示去中间化就是未来手游行业中的中间环节会被去掉，其中就包括发行商。目前手游产业有两个端，一个是内容端，一个是用户端，内容端对应的是研发，用户端对应就是渠道或者平台。中间的发行商如果不能成为研发或者不能成为平台，未来被去掉的几率相当大。而且从公司经营角度来说，进入研发领域有助于提高毛利率。

　　渠道进入手游发行领域是趋势，但对整体产业而言也有不合理的地方

　　在谈到手游行业发行领域的种种现状时，身处一线战场的陈金海也有着更多的想法。首先他表示的是发行业务的“南迁”。“在行业早期，北方的发行商手上基本上拥有一个甚至更多的爆款。但是在进入2015年以后，它们的声音明显小了很多。而像是南方地区的3K玩、37手游，甚至包括君海游戏等都逐步在行业中发出自己的声音。如果说南方的发行商讲求是利润的话，北方发行商更多的是资本上的需求。”

君海游戏CEO陈金海先生近照

　　其次，他认为渠道进入发行领域是趋势并且是合理的，但同时对整个产业来说也有不合理的地方。以页游作为例子，在页游上不少渠道直接参与了游戏发行甚至研发，其实手游也有在向页游靠拢的趋势。最主要的原因就是上面提到的“去中间化”，这是合理的一面。

　　但不合理的的一面是什么呢？主要就是渠道做发行需要面临来自用户获取和内容获取的双重压力。陈金海把当下的渠道分为三大类型，第一种是像360手机助手、百度、UC、小米等的应用商店，第二种是华为、VIVO等的硬件厂商商店，第三种是一些买量平台。首先应用商店做发行，必然会面临用户获取成本上升的压力，因为应用商店面对的更多是用户，在需要不断增加用户量的同时还要挖掘CP的资源，这会大大提高运营的成本。其次是硬件厂商的应用商店，厂商的优势更多是在终端上，它们都是做硬件、做入口的，比较擅长做底层和做精准导流推送，但不擅长做商业化，特别是用户的精细化运营。最后是买量的渠道，这种渠道反而更适合做发行，因为它们本质上还是做发行的思路，而不是做渠道的思路。

　　HTML5游戏如何商业化问题亟待解决，三类IP更适合改编

君海游戏总裁葛坤洪先生近照

　　而有关再一次被媒体提及HTML5游戏市场，另一位受访者，君海游戏联合创始人葛坤洪先生则有着非常深刻而又独特的看法。

　　首先他认为，目前的HTML5游戏所面临的最大问题还是如何商业化。他表示，无论是在LTV还是留存数据上，HTML5游戏相较于原生手游还是有着巨大的差距。据他透露，目前挂机类RPG的HTML5游戏平均次日留存为16%左右，而七日留存在5%左右，这只有同类型原生游戏的二分之一。当然，他表示在经历过2015年的迷茫期后，现阶段整个HTML5游戏行业目前的想法都比较一致，就是希望解决如何商业化这一难题。

　　其次，葛坤洪谈到了目前HTML5游戏渠道现状。他先是把HTML5游戏的渠道分为两类，一类是以QQ空间玩吧、QQ浏览器为主，加上微信公众号的腾讯系渠道；一类是以新浪微游戏为代表的腾讯外渠道。他表示未来腾讯或将会整合目前的HTML5渠道，虽然这样会压缩腾讯外渠道的生存空间，但是这对于HTML5游戏开发者而言却是一件好事。除了以渠道类型分类以外，他还以变现能力对渠道进行了划分。他以君海游戏之前上线的HTML5游戏《奇迹西游》为例，目前大大小小的HTML5游戏有接近200个，但是能做到月流水百万级别的渠道只有4个，能做的十万级别的有20个左右。

HTML5游戏《大主宰》游戏截图

　　最后，葛坤洪也谈及如何选择HTML5游戏上使用的IP。他认为目前IP对于HTML5游戏的作用于原生手游相类似，更多是起到吸量的作用。而在IP的选择上，有三个值得参考的方向。第一类是小说类的IP，类似于君海游戏即将推出的HTML5游戏《大主宰》，因为小说在世界观层面比较完善，因此比较适合改编手游；第二类是端游、手游类改编的IP，而之前获得成功《传奇世界H5之王者归来》正是这样类型；第三类是一些武侠、仙侠类、玄幻类的影视IP。

　　写在最后

　　最后在回顾君海游戏自成立到当下的历程的时候，陈金海和葛坤洪不约而同地表示，优秀而团结的团队才是君海游戏获得成功的关键所在。陈金海说到：“每家公司在创业初期都会遇到顺境和逆境。很感谢在君海遇到逆境、发不出工资的时候，公司的同事们都没有放弃。最终君海成功了，没有成为那批倒下去的厂商之一。而未来，君海游戏将会立足于手游发行的基础上，进行更多IP的尝试，并进入手游研发、HTML5游戏发行甚至研发领域，成为一家大型综合性的游戏公司。”