游戏客栈今日报道（2016.3.17）作为一款湖南卫视热播剧集的同名授权手游，紫龙互娱发行的《青丘狐传说》打破了腾讯网易对App Store榜单的垄断，游戏上线6小时内力压《皇家战争》、《战斗吧剑灵》等大作，冲到AppStore游戏免费榜排行第1名，2天后达畅销榜第五。3月10日游戏公测首日全平台新增突破70万，收入过500万。
免费榜第一和畅销榜第五
拥有这样亮眼的成绩，似乎预示着利用影游联动方式发行的《青丘狐传说》能够成为一款2016年开年以来的爆款产品。众所周知，继《花千骨》之后，有众多的产品采取了影游联动发行模式，而其中绝大多数折戟沉沙，那么《青丘狐传说》又采取了那些独特的发行方式取得成功呢？近来已经有不少媒体分析过游戏本身，今天我们来看看另一面——《青丘狐传说》这款游戏的整个发行环节。
游戏圈“老炮”发行团队 曾推出多款爆款大作
据官方网站介绍，紫龙互娱的发行团队均来自于行业内顶级企业的管理层和业务线，平均从业年龄超过八年，曾发行过数十款大型端游与手机游戏。其中不乏《武林外传》、《诛仙》、《梦幻诛仙》、《笑傲江湖》、《天龙八部》、《天龙八部3D》手游等众多知名游戏。
发行参与立项 定位用户需求缺口
如果说CP更多着眼于产品本身，那么一个靠谱的发行商首先要明白这样一点——我的用户是谁。试想，一款暖暖换装类型的游戏，是否能够吸引传奇类游戏用户呢？反之，一个重度长在线时长的游戏，恐怕也很难得到女性休闲玩家的青睐。而通常发行团队会根据产品本身的类型，来定位自己的用户：卡牌类游戏自然定位卡牌用户，三消小游戏面向休闲类用户，这当然是没错的。
而在这次《青丘狐传说》的上线过程中，记者发现发行商紫龙互娱采取了特别的做法——在产品开发立项之初就加入发行团队的参与，并非以产品类型去选取用户，而是经过市场分析后，找到当前市场上的风口类型，以用户的需求，来选择产品类型。
《青丘狐传说》立项之初，卡牌、ARPG等类型产品趋于饱和，而市场上3DMMORPG手游数量稀少，而游戏用户中最核心的那部分用户，恰恰是从端游时代就经受过众多大作洗礼，对于3DMMO游戏有极强需求的一部分，随着当下重度手游的崛起，移动设备的日益发展，核心用户早已渴望在手机上玩到一款纯正的3DMMO手游。
其时已经有一款三国题材的《六龙争霸3D》在榜单前列，《青丘狐传说》则是选取了一个截然不同的题材——仙侠题材，并且与已经用《六龙争霸3D》证明了自身强大开发能力的祖龙娱乐进行合作。
紫龙互娱通过市场调研、用户取样确定用户需求，根据当前市场空白提出产品立项建议，而开放团队祖龙互娱则利用自身的研发优势，进行产品开发，不仅有效地解决了立项时的产品商业价值抉择问题，也同时从根本上精准定位了用户。
精准投入营销 维护第一批种子用户
在确定了手游重度玩家为产品核心用户后，紫龙互娱的发行团队面向这群用户进行了一系列的精准的营销行为。
与通常手游推广中高举高打的宣传手段不同的是，紫龙互娱在进行大规模宣传之前，就已经进驻了核心用户的聚集地，在《青丘狐传说》的各大游戏论坛、贴吧、QQ群中，都可以看到从去年开始，发行团队就开始有意识的进行信息传达，估算一下时间，那时产品应该还在开发和测试过程中，可以看到当时一些玩家意见领袖的建议，出现在了后续的游戏版本中，应该说发行团队对于早期玩家的维护，几乎到达了端游营销的程度，相应的，游戏在第一批种子用户中的口碑也水涨船高，这从前两次非公开测试中新增近20万用户的数量就可见一斑。
在《青丘狐传说》正式开始测试后，制作人宣布进驻了各大媒体渠道的论坛和专区，以每周一次的频率进行开发过程爆料，并且会及时收集玩家对于游戏和之前爆料信息的意见，对于渴望与官方沟通、希望受到重视的重度游戏用户来说，这一举措无疑大大加强了他们与游戏的关联性。
利用风格化视觉表现 强化品牌形象
据紫龙互娱的官方新闻所说，《青丘狐传说》这款游戏是在已经立项，并开发了一段时间后，才决定使用电视剧的ip，理由一方面当然是靠电视剧的热度吸量， 另外很重要的一点是，《青丘狐传说》这部电视剧是一部仙侠题材的作品，非常契合3DMMO类型游戏的世界观设定架构，同时，经历了《诛仙》等仙侠题材3DMMO端游洗礼的玩家，对于这个题材也十分认可。
拥有了IP，结合产品本身特色，发行团队打出了”唯美仙侠3D手游“的品牌形象，并且针对这个品牌形象做了一系列相配套的视觉素材。
从上面三组宣传图片来看，从产品亮相、测试期间、最终上线，发行团队始终扣住了“唯美仙侠“这个品牌形象，纵观前后的众多素材，立意一致，始终在向用户传达着一个统一的品牌形象。
影游联动 助推引爆扩大传播
用户、视觉、PR、活动，《青丘狐传说》的发行团队通过不同通路的渗透编织了一张基础扎实的信息网，接下来的就是要如何扩散品牌影响力。
《青丘狐传说》手游选择了影游联动的模式。原著电视剧由唐人影视出品，湖南卫视钻石剧场独播寒假档播出，自播出起就始终占据同时段收视率第一，游戏上线时，正恰逢电视剧播出的高关注度时期，剧集带来的热度为游戏本身带来了强大的吸量能力。
根据此前《青丘狐传说》曝光的宣传来看，游戏除了取得了电视剧正版授权以外，同时还邀请电视剧主创进行监制，原著编剧监修了游戏的剧情植入，更是为游戏撰写了世界观设定，并独家创作了原创剧情。邀请剧集女主角娜扎进行代言，在传播上使游戏更加贴合电视剧，让电视剧观众能够最快的接收到产品传达出的品牌信息。
游戏本身过硬的质量+电视剧热度+双方深度贴合的产品设定，似乎为《青丘狐传说》这款游戏的成功写满了注脚。
立体化多维度推广 接触用户的最后一公里
《青丘狐传说》手游进行了全方位立体式的品牌覆盖，统合利用了大量唐人影视、湖南卫视、芒果互娱的影视娱乐方面的资源。从封测开始，发行团队就开始使用影视资源进行游戏曝光，我们看到了《青丘狐传说》电视剧开播时，剧集中间的游戏广告、看到了剧集主演参加《天天向上》时进行的游戏口播、与湖南卫视合作的微信摇一摇活动，强大的曝光资源，使得游戏在并未正式上线之前，就积累了大量的用户期待度。
游戏上线后，紫龙互娱与各大视频播放网站、微博、微信等多维度知名媒体、平台进行了深度战略合作，并且与唐人影视进行联合宣传，邀请电视剧主演在微博上进行联合推荐。在产品的宣传期和上线期，形成多方位的曝光，持续吸引热度，涉及到了各个维度的渠道，在上线后短期内获得了庞大的用户量。
从《青丘狐传说》身上我们看到，一款产品的成功发行有以下几个要点：
1、找准自己产品的目标用户，甚至需要在立项之初，就与开发团队密切配合，按照用户需求贴身定制。
2、在产品面世早期（甚至还没有正式亮相时），直接与第一波种子用户进行沟通，聆听他们的声音，给予及时的反馈，记住，这批种子用户是产品的第一波、也是忠诚的口碑扩散者，无论这口碑是好还是坏。
3、从产品特性和用户需求出发，建立初步的品牌形象，并在宣传推广中，持续加深用户印象，从一而终，不要生产出任何有悖于品牌形象的素材或信息。
4、游戏正式上线时，全方位立体推广，引爆宣传信息，当然这一切建立于此前建立的深植人心的品牌形象，才能够事半功倍。
