游戏客栈今日报道（2016.3.21）

　　3月17日上午，2016第十二届TFC全球移动游戏大会暨智能娱乐展在北京国际会议中心正式开幕。力美传媒执行总裁孙睿邀出席大会，在主会场上发表《移动DSP如何提高手游广告的有效转化》的主题演讲。在分析了近些年移动DSP市场的几点变化后，孙睿提出了全新的移动程序化场景营销概念，同时成立了由业内资深人士组建的发行团队来布局游戏发行。作为一家移动数据营销公司，为何会布局游戏发行业务？这种广告平台到发行商的角色转换是否意味着2016年的一种新趋势？孙睿在演讲后接受了记者采访，以下是游戏陀螺的整理。

　　国内移动DSP市场的变化：用户获取成本2年提高2倍

　　孙睿认为，近些年移动DSP市场有以下几点变化。变化一，流量产生了变化。在2013年我们刚刚推出移动DSP程序化购买的时候，那个时候国内的展示广告的流量，大概还不到可购买的流量，通过移动程序化来购买还不到4亿，截止到去年2015年年末，我们整个的移动DSP可供采购的流量已经增加到了50亿。变化二，整个移动程序化采购的市场预算增多了。变化三，CP、游戏产业在移动程序化购买的采购地位也有了显著的提升。

　　同时在游戏行业我们也发现有了这样的一个变化，发行的游戏越来越多，开发团队、发行公司也非常成熟的增长，另一方面我们可能会面临一个共同的问题，我们在和我们的CP广告主沟通的时候，他们都会感慨，为什么现在的用户量会越来越难收，而且价格越来越高，也就是说他的投入产出比相对于之前会感觉有一个比较大的难度。可能在2013年的时候，我们在展示广告上，一个用户的获取成本，我们能够做到20甚至于以下，现在我们的行业价格提高了两倍，这个是我们和CP共同面临的一个问题。

　　细分化趋势下的广告主和广告平台如何顺势而动？

　　造成用户成本提高的原因除了媒介采购方面的原因外，用户趋向成熟，选择的游戏类型会逐步地细化也是其原因之一。

　　对于广告主，即游戏研发和游戏发行公司来说，会有一个趋势，它会越来越细化游戏的类型，这个类型一定会有他所喜好的群体，不一定像以前一样出一个爆款，是一个全民型的游戏。对于广告平台来说，广告主对其要求也随之提升，从最开始“你们有多少量、多少家”转变为“你们首先能跑多少量”。还有就是你们的用户的质量是怎么样的，它的次日留存是怎么样的、7日留存是怎么样的，ROI是怎么样的。

　　所以，相应的广告平台的技术、产品的推广能力，是需要发生改变的。力美在2016年最大的一个改变是，推出了移动程序化场景营销的概念，简单地说，就是在合适的地点和合适的时间，把合适的内容传递给对的人，这样一来，它的转化率自然就会提升。孙睿还表示，相对来说，原生广告和视频广告投放效果是最好的，但通过结合到移动DSP的精准投放，再把人群属性加上去匹配跟校正，这种投放的效果性价比才是最好的。

　　广告平台为什么要做游戏发行？

　　孙睿在演讲现场提到，力美2016年会有一个新的举措，就是专门成立了一个非常专业的业内人士组建的发行团队来尝试做游戏发行。孙睿在采访中对实施这项举措的原因进行了详细的解答。

　　孙睿表示，上一个阶段我们是帮CP游戏厂商去做他们的产品推广，但是随着行业的发展，我们的CP对广告公司提出了更高的要求。除了我们会在下载、留存，甚至于到用户的付费等都有考量，而我们目前能掌握的是广告前端的一些投放数据，但我们掌握不到用户下载过后后续的数据，实际上这些行为是对我们非常有价值的。而我们今年尝试和合作伙伴做一些联合发行，实际上我们是更好地通过我们自己发行所代理的游戏，来验证我们自己在游戏投放前端的策略和我们之前所积累沉淀的数据，到底能不能把这种优化做到极致。

　　第二个是我们要验证我们整体的，在数据标签上的算法，是不是还有更多的提升空间。之前可能我们了解到用户会喜欢哪款游戏，这些用户可能在哪些媒体上。甚至于把不同游戏类型的广告，投到喜欢不同游戏类型的这些玩家上。但是如果我们要进一步地提升我们的算法能力，我们必须要自己能有一部分可以完全掌控的，在游戏后端的玩家的数据，通过Lookalike等技术方式对人群描述的算法，来提升我们的精准投放的能力。

　　在选择跟什么类型的游戏产品合作方面，孙睿透露，力美组建的发行团队都是来自于业界的精英，他们来自于不同的发行公司和研发公司，这块主要评估的工作是他们来进行。

　　最后，孙睿透露，产品方面，今年力美将代理发行2~3款游戏，国内3款是肯定的，也可能会尝试发行一款海外游戏。资本方面，力美此前已完成了股改和更名，按照既定的计划，今年7月份将在新三板挂牌，挂牌之后会加大技术数据挖掘层面的一些动作。