游戏客栈今日报道（2016.3.31）虽然市场依旧增长，但行业却呈现出了几分疲态，在巨头压力下，中小公司处境日渐艰难。研发、发行、渠道不得不寻找着各自的转变。虽然不好做，但年初还是有很多人选择创业做发行，他们想赌爆款，想借资本市场的力量。而还有一群人则选择了公司转型。我们今天要谈的就是游戏公司转型的话题。

　　转型的核心所在：拥有自己的资源

　　今年整体游戏发行的形势并不乐观。在游戏陀螺接触的一些中小发行，已经出现不小的改变。现在文娱产业很热，一些有资源的游戏发行已经在转型做影视、动画、漫画、甚至电竞和VR等。其中有已转型的发行告诉游戏陀螺，他们有影视和小说IP资源，这些IP一方面会做成动画和动漫，同时建立自己的APP，储备垂直用户，逐渐成立平台，转化这个发行的角色；另一方面，也可以把这个IP直接售卖变现。目前逐渐在做类似方面事情的小公司还有很多。一般去外边谈合作，比较容易找到投资人。

　　不仅中小公司，一些大公司也有类似的动作，比如成立影业。只不过我们说小公司的时候更多被叫做是转型，大公司则称其是业务延伸或是扩展。这其实也就是跟着风口走，现在风口不在手游了，在IP（比房地产涨的快）、在VR等其它领域。而只有资源积累，掌握两边资源才能这样转型，核心的关键点是人，也只有人才能产生信息不对称。

　　转型路上的机会：找出行业前进背后的关键点

　　作为公司的CEO要看到行业的这种变化，在这个变化真正颠覆公司和产业之前，做出一个相当的、朝着这个方向发展变化的一个反应。最重要的是这个行业的推动力在哪里，去发现推动这个行业前进背后的关键点。从某种意义上说，手游公司的转型无非三种，第一是角色的转变，第二是业务的转变，第三是关注新的领域。有一些转型公司会结合一些野心的成分，比如动画、二次元、泛娱乐，甚至关注一些新的领域，比如VR、主机。也有一些公司会往海外走，但其实现在海外市场也趋于饱和。

　　大厂：在把游戏的用户抓到自己手里，形成一个以自己的用户体系为中心的渠道。每款游戏都会有一些忠实用户，这样做是把忠实的用户留下来，节省成本。

　　研发：研运一体化，也开拓发行业务。因为找发行公司代理的话，分给别人的钱多，自己赚的少。

　　应用市场：渠道也在转型，他要代理、联运、自己做发行，比如7659游戏、EFUN做电竞比赛；大的应用，如爱奇艺、优酷土豆，也在做游戏分发；

　　广告平台：比如畅思，知道怎么直接获取广告流量，自己懂营销、推广、投放，所以就自己代理产品来做。

　　特别是当这些渠道在转型抢手游生意的时候，手游公司除了转型之外，另外一个做法是坐吃等死。 2016年的行业早已是血雨腥风。从端游时代看，寡头垄断后，没剩几家，页游也一样，手游也会一样。手游会比端游、页游剩下的多，但也不会特别多。现在基本上已经到寡头垄断的地步了。

　　借文娱产业放大市场盘子

　　现在娱乐产业正在向游戏产业靠近，游戏大厂也在向娱乐产业靠近，他们之间会形成一个模糊的关系，不能融合的就是个死。但只有这样玩，价值放大了，盘子才能做大。剩下的那些公司，如果还要在手游路上走，只能拼创意。没有创意，就等死。创意、娱乐产业正在快速地向游戏产业靠拢，通过游戏变现，再进一步打造IP，把电影拍成动漫，拍成电视剧，再去做周边。《大圣归来》就是一个很好的例子，里面孙悟空、江流儿的形象卖的还不错。

　　文化产业最早的时候，变现模式十分单一，卖电影、动漫的播放权、靠电影的票房等来变现，但不会形成规模。整个周边产业的打造在国内是非常难，因为国内的山寨现象太严重了，而且国内很少有公司会去围绕一个IP来打造周边。在国外，变形金刚就打造着自己的生态，还包括迪斯尼，都是把一个形象打造成一个大IP。在国内，第一是作品的题材问题，第二是国情问题，第三没有人愿意去投入，因为这种东西需要投入很长时间。手游的快速变现及成功例子，让版权方想方设法把内容做成IP，跟游戏结合起来，但在这些IP持有者眼里，IP做游戏的目的只是为了赚钱变现，小团队买不起的。