游戏客栈今日报道（2016.4.12）2013年年初，手盟网络于广州正式成立。在短短的三年时间里，手盟网络已从最初成立时的十余人发展到了一百多人团队规模，月流水从最初的几万元发展到了当下的数千万规模，旗下的九玩游戏已成为国内知名的手游联运平台之一。在手盟网络成立三周年之际，手游那点事有幸独家采访了手盟网络总裁章咏先生。
手游那点事在采访过程中可以明显地感知到章咏先生低调务实的性格，谈及当下取得的成就之时，章咏先生一直在强调手盟网络还是一家创业公司，还需要更加努力地做好每一件事情。
针对此次专访，章咏先生不仅畅谈了手盟网络成立至今的快速成长之路，也对未来的移动游戏市场和手游联运平台的发展趋势分享了自己的独到见解。以下是专访内容整理以及记者手记。
何清景：“虽说手盟网络成立已经有三周年，旗下的九玩游戏平台也有着高速的发展，但不少从业者对于手盟网络发展之路并不是太过了解，章总能否为大家简单介绍一下？”
章咏：“先回顾一下我个人的经历吧。在成立手盟网络以前，我是做页游出身的。一开始是做页游的研发，但是没有做起来（笑~），但那时却把页游的渠道工作做得不错。后来流量逐步向移动端上转移，刚好自己也积累了比较丰富的渠道经验，于是当时我就想转到手游上面来，深耕手游渠道的工作，于是手盟网络就应运而生了。
在2013年年初手盟网络刚成立的时候，当时我们平台还是以小游戏和应用为主。当时也正值单机游戏最火的时代，我们尝试自研了两款单机产品，成绩也不错。但手盟网络真正的快速发展是从2014年下半年以后开始的，当时手机网游市场开始逐步火热起来，大量CP涌入这一市场，包括网易、完美等传统大厂都推出了自己的高质量产品，国内一线渠道自然把力量更多集中在与大CP、大发行的合作上。因此市场上剩余了大量质量中等偏上的产品，这就给我们这些第三方联运平台更大的机会。包括手盟网络在内的多家联运平台都是从那个时间段开始发展起来的。到了当下的2016年，手游联运平台的市场份额算是比较可观了，手盟网络也算是进入了规模化发展的时代。”
何清景：“从应用平台到单机研发再到游戏联运平台，在手盟网络整个创业的过程中，好像每次转型都相对及时和准确。您和您的企业是如何准确、高效地找到市场未来的方向的？”
章咏：“其实当中并没有太多的方法论，在对市场渠道的判断中，沟通交流是首要的，广州是全国游戏的重镇，大家彼此的交流也会更多一些。我本人从页游开始进入游戏行业，一直到手游，所以和现在游戏市场的一些老板也有不错的关系。而在和他们的沟通中，不难找到行业未来的变化和趋势，因此在这里也要感谢我的那些老朋友们。
其次，是感受市场的变化。刚刚已经谈到，到2014年下半年开始，大量产品进入市场，供求关系发生了改变，这是当时给我最直观的感受。所以我当时就在思考，未来市场会怎么样变化。在一段思考过后，我认为在大家都找不到量的情况下，第三方联运平台一定能有所发展。所以2015年手盟网络就往这个方向着力投入，现在来看，当时的选择是正确的。
最后，是对于所选择事情的坚持。在过去的两年时间里面，手盟网络一直在着力‘修炼内功’，包括渠道的积累、数据的分析、运营的精细化等等。这也是为什么在行业内基本上听不到我们声音的原因，我们认为只有把自己的内功修炼好，才有底气去与别人竞争。”
何清景：“那经过三年的发展，目前手盟网络内部与外部的发展状况是如何的？未来又将有哪种打算？”
章咏：“首先是内部的发展，在手盟网络刚刚成立之初，员工也就不到二十人，其中大部分是和我超过十年的朋友了。后来团队慢慢发展，到目前为止，员工人数已经超过一百五十人。在公司内，我们更加推崇的是快乐工作，这里的快乐是包括两个含义的，一方面是环境让大家觉得是舒适的、快乐的，另一方面是荣誉感、成就感给员工带来的快乐。而在外部的发展上，现在九玩游戏平台上合作的产品有700多款，前前后后合作的CP超过200家，基本上市场主流产品都会选择与我们合作了。
对于未来的发展计划，其实手盟网络对于资本上已经有了一定的想法，在流量越来越集中的当下，资本的力量显得尤为重要。手盟网络也在寻求向资本市场靠拢。此外，我们还会加强资本上对于CP的投资和扶持，希望让整个平台走得更远、也更稳。”
何清景：“正如章总刚刚谈到的一样，包括手盟网络在内的大量游戏联运平台在2015年中发力，也都取得了不错的成绩。但是有市场必然有竞争，未来的联运平台将会如何发展，又如何形成自己的核心竞争力？”
章咏：“第一个预测是，未来手游市场会逐渐形成更多研发一体的平台级公司。联运平台发展到一定规模，必然会向CP方向寻求更多支持，而CP发展到一定阶段，也会逐步希望掌握更多的流量资源，所以市场上会逐步殊途同归，形成更多研发一体的平台级公司，从而保证收入和资本回报的稳定化。
第二个预测是，资本对于联运平台而言起到的作用将会愈发重要。回顾页游时代就可以发现，在2010年前后千万级的页游联运平台在国内还不多。但随着资本的介入，行业迅速规模化，出现了几家（月流水）过亿的联运平台。我相信未来在手游上也会出现这样的状况，‘资本的多少一定程度上决定这家平台流量的大小’。
第三个预测是，未来联运平台看重的更是精细化运营的实力。具体而言，在大家都在买量、都在砸钱的情况下，最终你能以什么样的成本获取一个用户，这个用户能留存多长时间，付费率是多少，这些都是需要精细化运营的。”
何清景：“一路走来，章总算是一位较为成功的创业者。那么在采访的最后，章总有什么话是想对其它的创业者说的？”
章咏：“我最想说的一句话就是‘所有的创业者都是值得被尊敬的。’在创业的过程中，无论是老板还是员工，所面对的压力都是巨大的。即使我们站在风口上，发展得会比其他传统企业更快一些，但是也必须付出比其他企业更多的努力才行。所以，所有的创业者都是值得被尊敬的。
记者手记
“神秘”，是在采访前章咏先生给手游那点事留下的最深印象。在本次专访之前，章咏先生甚少在公开场合中露脸，本次也是其第一次在接受媒体的采访。而在本次接触后，“务实”一词则取代了“神秘”，成为手游那点事对章咏先生的评价。对于手盟网络的成功，他没有丝毫掩饰，并不是自己的高瞻远瞩所造就的，而是对行业发展的思考和在和从业者的沟通中找到自己的方向。而其在专访中说的最后一句话更是深深地打动了记者的心，没错，的确所有的创业者都是值得被尊敬的。
