游戏客栈今日报道（2016.6.3）一年多以前，总部设在美国旧金山的Kabam宣布：准备与中国的龙图游戏协作发行一款中文版漫威游戏。如今，该游戏已经登上中国区苹果应用商店免费游戏类的销量榜首，而发行商竟是Kabam自己。

　　在欧美市场的总收入超过1亿美元后，Kabam的《漫威格斗：冠军之争》（Marvel: Contest of Champions）渴望拿下中国市场。而这款自主发行的iOS平台游戏很快就凭借200万的下载量高居下载排行榜首位。对于欧美厂商来说，这是在中国市场（年收入71亿美元，是全球最大的手游市场）获得成功的典型范例。

　　日前，Kabam 的首席运营官Kent Wakeford在接受专访时说，他们本打算与龙图游戏共同制作游戏，但是由于发展上的分歧，两家和平分手。不过，Kabam认为北京分公司的200名员工堪当此任。

　　18个月前，其中的35人组成本地化小组并于3个月前正式完工。另外，上个月发布的《漫威格斗》iOS中文版的安装包大小超过300MB，这在中国市场上是比较少见的。不过，Kabam看好iOS平台。而更大的安装包则意味着内容更丰富、投资更巨大。

　　在中国，免费游戏中的“人民币玩家”大行其道。他们可以砸钱购买各种特权。

　　“为了打造VIP体验，我们不得不重新设计这款游戏的中文版。”Wakeford说，“在欧美市场，这款游戏更平衡。投入时间或者金钱，玩家可以获得一样的成绩。而中文版游戏则需要玩家付费解锁各种重要内容。”

　　在欧美市场，玩家们乐于收集自己心仪的著名英雄，而中国玩家则更重视英雄的技能。

　　“我们必须在这一不同点上大做文章。”Wakeford说，“尽管我们始料未及。”

　　此外，国内外游戏的升级过程也大相径庭。中文版特别增设了“自动对战”功能，让玩家可以跳过对战，直接搜刮道具。结果大受中国玩家好评。

　　而《漫威格斗》在技术基础结构搭建上也面临大量挑战，超过了其他大部分中文版游戏。

　　“布局解决方案和网络托管都必须配合中国国情。”Wakeford说，“这比我们想象中的更难。而在中国，需要通过两家监管部门的审批，花费的时间更长。”

　　翻译工作也不容易。除了文本翻译之外，还要解决字体大小问题。

　　拥有漫威版权的迪士尼公司借助《美国队长3：内战》在中国区上映的大好时机，在各大商圈为《漫威格斗》进行市场推广。除此之外，迪士尼和漫威的微博、微信平台也为《漫威格斗》打造了良好的口碑。

　　Wakeford指出：“以微信为代表的中国社交网络是一股神奇的强大力量，能让游戏在排行榜上一飞冲天。”

　　目前，该游戏的下载量和收入都有所下降。而Kabam还表示，该游戏在全球范围内还保持盈利，但中文版几近收支平衡。

　　Kabam尚未发布安卓版《漫威格斗》。Wakeford认为这回公司真的需要寻找一家中国伙伴。 他认为欧美公司在中国寻找合作伙伴是一项艰巨的挑战，需要频繁地面对面培养关系。

　　“和龙图分手拥有长远的战略意义。”Wakeford说，“我们想让游戏经久不衰，在中国长期发展。与意见有分歧的第三方合作时，我们也必须保证掌握自己的命运。现在，我们已经站稳脚跟，准备进一步发展。”

　　Wakeford相信Kabam今后发布的游戏也能复制《漫威格斗》成功。为了缩减北京分公司的编制，Kabam将《速度与激情：传承》（《Fast & Furious: Legacy》）的运营小队转给盖娅科技。此外，Kabam还在北京部署了一个独立小组，负责开发该公司拥有知识产权的另一款原创游戏。不过，Kabam在北京的员工依然超过700名。

　　“我们完成了基本布局和内部信息通道的建设。”他说，“我们还建立了市场营销和客服体系。目前，我们正在全面测试设备和运营系统，准备将更多产品带到中国。”