游戏客栈今日报道（2016.6.7）2007年，第一部网络文学作品改编成为影视作品，网络文学从此开始了跨界的衍生。而在此后的这些年中，IP的价值被进一步挖掘，价格也在一路走高。作为一种稀缺资源，在粉丝经济与泛娱乐的热潮下，我们不得不对IP合作进行重新定位与思考。而在昨天（6 月6日）召开的“2016阅文集团IP生态大会：内容连接2.0”上，阅文集团给出了新的玩法：IP共营合伙人制，不过，游戏陀螺认为这更像是一种中国式的漫威模式。

　　中国式的漫威玩法 从文学源头开启的泛娱乐

　　开始于1939年的漫威已经成立了77年，漫威的商业模式是目前泛娱乐化的典范之一。从无名的漫画出版社到横跨动漫、影视、游戏多个产业的超级英雄王国，漫威将超级英雄漫画，这种登不上台面的亚文化带入了流行的词典，不断的影响并改变着世界。而作为IP想象力源头之一的文学，也应拥有同样的可能，但版权保护问题及IP衍生链的未形成，造成中国并没有诞生类漫威的版权运营公司。

　　在互联网和移动互联网推动之下，过去几年中国的文化创意产业呈现了井喷式的发展，而文化创意产业的核心如今也越来越清晰，那就是大家一起创造有价值的IP。到今天“泛娱乐”已经成为广泛的行业共识，这让网络文学乃至整个文化创意产业进入了一个新的阶段，而这个阶段的特点就是以开放和自循环、生态模式共同塑造IP。 我们谈谈IP的生态，在整个“泛娱乐”的领域当中，一个好的IP可以转化为数以亿计的传播现象，从而形成大规模的曝光度以及强关注度。当然网络文学，因为文字是IP想象力的源头，网络文学也当仁不让以它的高产和易改编而成为了IP的大源头，因为网络文学的作品它拥有非常完整的故事架构，拥有很鲜明人物的特色，便于改编，有长期积累的时间可以让他积累自己大量的粉丝，所以这本身就已经奠定了他的用户基础。

　　在阅文集团公布的IP的生态，内容连接2.0中，我们看到阅文是希望把IP整体运营和开发计划当中IP小说是其中的一个源头，基于这个源头希望将IP的源头变成动画、真人剧、舞台剧、游戏等等，然后把它们串联起来，形成一个闭环。这其实就一个的漫威模式玩法。

　　（注：本段部分内容摘自2016阅文集团IP生态大会上腾讯集团副总裁程武的演讲）

　　来自版权方的反击 IP合伙人制的利益捆绑

　　虽然成立只有一年多的时间，但阅文集团囊括QQ阅读、起点中文网等业界领先品牌，拥有1000万部作品储备，覆盖200多个内容品类，包括业内顶尖作家在内的创作者数量高达400万名，产品触达6亿用户，占据90%的国内IP改编市场份额。但根据此前的采访，游戏陀螺发现在版权收入方面，阅文的版权收入在集团整体收入中占比并不高，2015年的版权收入只占整体收入的10%左右。这很大程度是由于合作模式以及授权数量的限制。而IP的真正价值还远远不止这些，目前国内IP合作授权有时长限制多是三年左右，加之另一方面的高版权金，促使了IP改编方不得不进行快速换皮收割用户，我们俗称“割羊毛”。这其实也造成IP产业链的恶性循环。IP的真正价值在于衍生开发利用，只不过这种挖掘是需要投入大量的资金与时间，虽然版权方希望持续的深度开发利用，但在现有的IP授权合作模式下是很难做到。

　　阅文集团新发布的IP共营合伙人制之所以引起游戏陀螺的注意，在于其合作将会是永久的、持续的。这也意味着合作方可以加大资源、资金的投入来做这件事，不用担心几年后IP与自己没有关系，之前投入会打水漂的情况。

　　（阅文集团副总裁罗立）

　　根据现场发布的内容显示“在新的世界观架构体系里、在新的合伙人共营体系当中，合作将会是永久的、持续的，只要参与了这个世界观架构体系的合作者，就永远会在这个体系里面一起获得这个体系所有的收益以及所有的荣耀。所以说，全生命周期开发、全版权驱动是新合作架构的关键点。当然，在这个体系里面还离不开作者，把作者深深的绑定这个体系，作者将成这个体系的艺术总监、版权的指导者，在整个架构体系里面，作家、阅文与所有合作方会一起一路走下去。”

　　IP合伙人制的合作是一种利益捆绑，采用这种合作的IP必然是大IP，而合作的各方还需要在IP的基础上建立一种制合伙人制度，也就是可能会成立合资公司。这也是在复刻漫威的模式，绑定式的合作促使着各方资源利用的最大化，版权方不止是授权，而是深度的参与。

　　新的IP授权规范和行业规则：不得转授、杜绝囤积

　　从阅文的IP掌控地位来看，IP共营合伙人制会开启了一个新的IP合作时代。但这需要一个过程，同时现阶段适合这么做的IP不会很多，更多的IP还是会采用授权合作的形式。

　　去年阅文IP大会上公布了三种合作规则：销售、投资、合作。而在经过的了一年多的实践后，阅文也进一步规范了IP授权及规则，如在洽谈IP授权方案时，进一步的沟通开发的方案和完整的开发进度；价格的模式上，从单纯的收取版权金而改为更多元化的模式深入到IP下游的改编；从单纯的版权中介到参与整个IP的运营过程，也就是在版权营销中积极增强自己的话语权。

　　（阅文集团版权营销授权高级总监谢正瑛）

　　具体细节如下：

　　保证开发周期，影视签约后3年内开拍、游戏18个月内公测；

　　有可见性和计划性的IP开发方案；

　　除相关联公司外，不得转售其他公司，杜绝囤积和二手转卖IP；

　　更弹性的价格模式：授权金+一定的分成比；

　　更加具象化的规则与要求，也规范了整个版权营销市场。IP热潮催化了行业的浮躁，随之而来产生了很多的问题，如果想要整个市场健康发展，必要的行业规则不可少。

　　IP手游改编的“伪命题”：1000万版权金 流水低于6000万会亏本

　　IP的热也就是这两三年被炒了起来，授权价格一路攀升，这个过程产生的IP泡沫并不小。小CP和小版权的泡沫就是这样，一个想一小博大占便宜，另一方能卖多少是多少。做IP生意要么是产业链式的细水长流，要不然就大价钱卖成型IP。最早一批囤积IP的很多都赚了钱，而去年的IP热其实坑了很多人，让现在的厂商变的谨慎很多。从业者发现，并不是所有的IP都是有游戏改编价值，IP的合作也逐渐进入优胜劣汰阶段，而且大家都在学习进步，大浪淘沙在所难免。这也是行业进步的必经之路，从大局上来说是好事。

　　IP的价值显而易见，但作为游戏发行、研发来说，IP手游需要承担着一个高成本风险。根据游戏陀螺从版权方和IP改编方获取的信息反馈，1000万版权金的IP改编手游，月流水能不低于6000万，否则发行就会亏本。为保证商业上的成功，不得已只能套用现有成熟产品的模式甚至是换皮。这是基于对过往IP改编产品的观察。国内版权合作形式是版权金+流水分成，根据谈判内容不同分成方式也都不同。目前还没有像手游渠道分成那样比较固定的模式。流水分成上，大多在页游5%以下，手游7%-10%左右的形式。而且国内厂商找IP合作还有一个特性，张口就要全球授权。

　　当然另一个问题也十分突出，好IP并不是有钱就可以买到，一些大公司巨头只好开始做产业孵化和运营。IP合作授权新模式的出现，在游戏陀螺看来也是市场想成熟化迈进的表现，资源优化配置促使着各方为深度合作而展开利益捆绑，短期收益演变成长期回报，各方所承担的成本与风险都降低了