游戏客栈今日报道（2016.6.27）手游那点事：“新产品上线，最近很忙吧？”
刘景：“昨晚又通宵了！”（刘景和崔鹏相视而笑）
崔鹏：“刘景很给力！”
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近日，65游戏CEO崔鹏及65游戏VP刘景接受手游那点事的独家专访。专访过程中，两人似乎形成了完美互补，刘景侃侃而谈，面对专业毫不含糊，尽可能地向笔者传递她的想法和做事理念；而崔鹏则更加沉稳，采访过程中他或喝几口水，或开一玩笑，努力用眼神照顾在场的所有人。
相比65游戏资金雄厚的对外印象，实际上却包裹着一个务实的团队，尽管有《鬼吹灯3D》的佳绩做背书（AppStore畅销榜最高排名TOP2），但崔鹏和刘景在采访过程中提到最多的依然是：“我们还是个新人，甚至不敢说这个产品是非常成功的产品。”
然而不可否认的是，65游戏与新动集团、畅元国讯联合发行的《鬼吹灯3D》打响了65游戏在移动游戏行业的第一炮，让人对其刮目相看。借此机会，崔鹏和刘景也讲述了65游戏一路走来的成长故事。
65游戏早期走投资及研发道路踩到了不少坑
一个企业的基因往往决定了这家公司的定位以及在行业中的走向，2014年切入手游市场势在必行，65游戏最初的选择是以投资及研发作为驱动。崔鹏表示：“我们一开始做游戏的时候，自己做一家投资公司，在业内投资了不少游戏公司，以研发为主，无论是页游还是手游。”
利用资本深入游戏市场的底层，产出属于65游戏的产品，依靠内容将平台推向一个更高的位置。这是一个非常聪明的做法。
然而事与愿违，65游戏投资的研发团队并没有交出能让崔鹏满意的答卷。但即便是如此，崔鹏与65游戏依然将研发的《超神联盟》、《全民骑战》两款产品顺利推向市面，虽然没能得到市场热烈的回应，但表明了其认真且坚持做好游戏的态度理念——不跟风，不动摇，坚持自己。
65游戏的手游之路就这样一直处在源源不断的变化之中，一方面前期的打法并不奏效，而随着行业竞争加剧，剩余的机会点并不多；投资研发团队给65游戏带来的伤痛和挫败崔鹏感受最深，研发上烧掉的几千万资金使得65游戏开始反思这种方式的可行性。直到2015年下半年，崔鹏顿生疑惑：“我们是不是有一些别的路可以走？
痛定思痛之后，65游戏找到了发挥自己所长的新方向
崔鹏坦言：“65游戏在16年初就宣布准备资金1亿进军泛娱乐化，也愿意投入更多的资金进行长线布局，但即使我手上拿着这些资金，我也不会贸然行动，我要衡量我能不能把这件事情做到最好。今年年中，65游戏就用2000万引进一个超级IP加速布局泛娱乐领域，我们将会在ChinaJoy期间会向大家公布最新动态。”
从2015年开始，市场出现的手游大作基本为“精品+IP”的模式，这与65游戏的优势和对自身的要求不谋而合，于是其开始探索“精品化”道路。在今年4月，65游戏牵手要玩娱乐、爱奇艺、芒果互娱联合发行的《武神赵子龙》，渠道总流水破亿，更是坚定了做精品的打法。
《鬼吹灯3D》是65游戏精品化道路下的第二款大作。在IP上，《鬼吹灯》是近年来最火的小说IP之一，电影、电视、舞台剧和游戏领域多家公司均在角逐这个IP。而从产品品质上看，《鬼吹灯3D》号称研发时间长达一年，产品把关非常严格。产品上线后的成绩也再次证明了《鬼吹灯》IP的吸量以及品质的出色，6月12日产品上线AppStore，其后排名一路蹿升，至截稿时已经排名畅销榜第二位。
对于《鬼吹灯3D》的市场打法，刘景最有发言权：“说实话，在产品推出之前我们的市场调研不够深入，但我们紧跟粉丝经济路线。‘鬼吹灯’IP的粉丝群体足够大，我们觉得创造出一个IP，然后把它的影响力扩大化，并不只是单纯通过游戏的方式，更多的是线上线下相结合。这对玩家和粉丝来说是更容易接受的。我们的目的是在这个过程中挖掘更多的玩家性粉丝。”
在群雄并起的畅销榜上，《鬼吹灯3D》实现了突围，而65游戏的发行之路也有了真正的起色。
即使再好的游戏，也不要轻易单枪匹马上战场
2016年的移动游戏市场不管是IP成本、研发成本还是推广成本都处于水涨船高的阶段，作为非游戏大厂，如果由单独一家发行商来发行一款大作，结果必定会比较单一，精力也相对有限，不可能面面俱到。针对目前65游戏的策略，崔鹏表示：“相对来说，65游戏更注重合作，与合作伙伴共赢。我觉得现阶段除了大厂之外，发行商要发一款产品，从IP到研发，再到市场营销，大作基本需要六七千万，这样的压力对任何一家来说都不小。而且这样单打独斗太辛苦，成功的概率也比较低，万一搞砸了怎么办？”
研发上相对欠缺，但营销推广却有足够优势，65游戏愿意提供和分享更多的优秀资源，与合作伙伴形成有效的联动，最终实现利益的扩大化。当然，65游戏所提倡的“联合”不只局限于联合发行，更是扩展到多方面的联手。“联合拿产品、联合拿IP、联合定制、联合发行等，我们都非常欢迎。我们在泛娱乐的运作上有很强的优势，我们拥有丰富的明星资源、有S级大作实案经验的营销团队与一线大厂的运营团队，联合过程中集结各方的资源与团队，发挥彼此的优势，一起将总盘子做大。”
65游戏并未成功，还需要一步一个脚印
继《武神赵子龙》之后，《鬼吹灯3D》所获得的傲人成绩给65游戏带来了足够的信心。针对当下取得的成就，崔鹏表示：“两款产品成功上线，我们思路也越来越清晰。有更多公司找我们联合发行，这里有正在洽谈的，有需要时间孵化的，也有些被我们婉拒的产品，因为我们觉得联合发行，首先要对联合商负责，还要对渠道负责，对自己负责，合力共赢才是最大的目的。所幸的是，今年不少兄弟说65游戏终于做起来了！而65游戏能有这样的成绩，背后离不开要玩娱乐、新动集团的信任，以及渠道与媒体支持！”
今年下半年，65游戏除了保持开放的合作心态，也坚守“精品化”道路。“我们还是更偏向于扎扎实实，先把一个一个产品，一个一个脚印踩实了，再往前走。”而按照目前65游戏的节奏，下半年将有三款大作、两款自研产品面世，平均一个月一款产品，步伐非常紧凑。
关于刘景这位游戏“老人”，给65游戏再次注入了强心剂
2015年年底，在65游戏遭遇坎坷但依旧满腔壮志时，崔鹏下定决心：“想要做好事情，有钱是不够的，必须要有人才支撑。”于是在游戏圈朋友的推荐下，找到了刘景。刘景对游戏行业的看法及做事理念与崔鹏一拍即合，双方的合作也就水到渠成。在今年年初，随着刘景的加入，65游戏在发行团队搭建及整体步调上逐渐步入正轨。
从团队成员的重新组建、部门之间的沟通到各方职能的整合规划，刘景在65游戏内部充当着重要的角色。不管是崔鹏还是65游戏的其他同事，对刘景的评价都很高，“敬业专业”是他们对刘景最大的标签。而刘景则认为：“今年是我在手游行业的第六个年头，手游发展到现在发行团队需要的更多的是战斗化，如何把业务当做战役去规划是团队里每个人都需要去思考的。”
刘景对65游戏未来的发展也有着清晰的方向和思路：“我并不觉得我们一定要在手游领域里要抢占头名，也不会将自己完全定义为一个发行商。实际上我们更愿意把自己定义为服务商，服务一些研发公司、发行公司、渠道公司。有好的产品，或者说有哪些不错的方向，我们都愿意提供资源和帮助，集大家之所力，一起打造现象级大作。我们也在慢慢摸索，但相信这是值得尝试的。”
刘景在加入65游戏之前，曾任职九游网游商务负责人，2011年九游合并进UC游戏后，任南方大区商务总监及游戏评审负责人，曾于2011年成功推进《上古II》成为首款单产品单渠道收入过百万的手游产品，成功为UC引进《全民奇迹》、《时空猎人》等S级产品的深度合作。
结语
“人生如棋，我愿为卒，行动虽慢，却未曾后退”——崔鹏
