游戏客栈今日报道（2016.6.27）
穿越火线携腾讯动漫“枪娘”抢登二次元市场
由腾讯动漫依据经典FPS射击网游《穿越火线》中的枪械二次元化推出的“枪娘”于6月27日正式与大家见面，并由穿越火线与腾讯动漫合作推广。《枪娘》概念即将《穿越火线》中的枪械娘化成妹子形象，其与游戏本身呈现出的猛汉枪战形象形成极大反差，却又依托不同个性风格的妹子形象鲜活地展现了枪支的特性。此番枪与少女的合体不仅给玩家带去了巨大的感官冲击，也俘获了无数年轻军迷的心，掀起了游戏领域和二次元圈层的极大关注。枪械娘化的时代已然来临，“枪娘”世界的崛起促成了FPS游戏与二次元世界的首次跨界邂逅。
“枪械娘化”风潮引热议
《穿越火线》游戏中的枪械一直以来呈现出猛汉硬朗的形象，近日游戏中的五把经典枪械竟现身女性场景、配饰上了女性的元素，引起了网友的广泛热议。小手枪“沙漠之鹰”竟在卖萌、经典步枪“AK47”竟擦起了口红、射程杀伤力惊人的“M4A1”竟趴在课桌上午休、威力强大的“巴雷特”竟喷起了香水、狙击枪“AWM”竟飚起了机车，这些不可思议的结合却又确实解读出了各枪支的本性。
▲《穿越火线》经典枪械现身女性场景
猛汉枪械与娘化元素的结合引发了网友热议。在《穿越火线》主站“我的枪不可能是酱的”上，网友纷纷对这一娘化风潮发起了热烈讨论与猜测，娇萌的沙漠之鹰、艳丽的AK47、清纯的M4A1、性感的巴雷特和帅气的AWM各有所爱。网友甚至也充当起设计者，主动对各枪械的个性风格进行解读，并设计不同枪械应赋予的性格与元素。
▲《穿越火线》悬念主站“我的枪不可能是酱的”引发网友热议
在传播“枪械娘化”过程中，《穿越火线》为网友展现对“枪械娘化”喜爱与猜想也提供了平台，与涂手APP合作发起创意涂鸦活动“发射吧，娘娘枪！。网友在该活动中可对“枪械娘化”概念脑洞大开，在简单的枪械底图上涂鸦出自己心中的那把“娘娘枪”。这种新潮的互动体验方式，成功吸引《穿越火线》百万玩家参与，其中产生了大量优质素材，既有展现网友对“枪械娘化”的大胆猜想的作品，又有玩家对《穿越火线》游戏的记忆抒发的作品。该活动上线一天PV破百万、一周内参与数量突破23万把娘娘枪，创造了游戏互动传播上惊人的数量与质量的双收成果。赢得了玩家们的赞叹：《穿越火线》，原来你一直懂我们！
▲1天PV破百万、2天UV破百万、玩家自产涂鸦已超230000幅
网友与CFer们对“枪械娘化”前所未有的热情，让腾讯动漫根据《穿越火线》枪械所创作的“枪娘”形象一经发布就变得备受关注。到底是什么力量让曾经小众的“二次元文化”演变成了现在大家看到的“现象级”呢？我们不妨从“用户需求”、“互动沟通”与“战略布局”来看看经典FPS《穿越火线》这次现象级传播背后的成功原因。
用户需求：枪火盛宴与男人的浪漫
腾讯动漫推出的“枪娘”其实是将《穿越火线》经典“枪支”拟人化成个性“美少女”的同人创作。而千百年来，男性对“财富、力量、荣誉、美”的追求从未停止或改变过，这一规律在以男性玩家为主的FPS游戏中同样成立。“枪娘”同时满足了男性对枪支爆发的力量与对女性柔美的无尽需求，往往单纯、美好有个性的少女才更容易激发男性的保护欲望，因为男人原本就倾向于把他所爱所想保护的东西比喻成女人。
FPS游戏（第一人称射击游戏）更是男性玩家居多，作为注册用户超过5亿同时在线突破600万人的《穿越火线》一直以来给玩家带来的都是枪火的盛宴，这一次却因为腾讯动漫“枪娘”形象以“男人的浪漫”为切入点，引导玩家在战场内外都能与自己心爱的枪支面对面。将大家熟知的不同枪械的风格特征描摹成为不同个性少女的形象，无论是呆萌萝莉“沙漠之鹰”、火爆辣妹“AK47”、傲娇少女“M4A1”、性感御姐“巴雷特”、三无少女“AWM”，“枪娘”无疑满足了玩家不同的枪火需求与浪漫幻想。
▲五位“枪娘”迥异风格展现不同枪械特征、满足玩家不同需求喜好
互动沟通：“枪娘”CF与玩家的全新沟通方式
异于其他FPS游戏以往的官方单项输出内容，《穿越火线》与《腾讯动漫》的“枪娘”合作旨在激发玩家对枪文化的自主传播、解读与创造，打造游戏与玩家的全新沟通方式。在内容上，“枪娘”概念的推出无疑是玩家对“枪械娘化”风潮的认可与追逐中应运而生的，不同枪娘的形象设计最初均来源与玩家心中对枪支的解读；在形式上，《穿越火线》为玩家提供了喜爱的方式与玩家一起嗨的运营策略，邀请玩家参与互动，并参考玩家的UGC内容共同打造“枪娘”概念。由此看来，“枪娘”概念贯穿用户自主产生的内容、表达了玩家内心真实的诉求，创造了游戏营销中全新的玩家沟通方式，让用户更好地解读和传播枪文化。
战略布局：枪娘背后的《穿越火线》品牌年轻化战略
“兵器娘”类型的动漫并不少见，为何《穿越火线》与《腾讯动漫》“枪娘”的合作可以如此火爆地引发了网游的关注与参与？关键在于“枪娘”背后的CF文化沉淀与品牌年轻化战略。
《穿越火线》是腾讯2007年从韩国引进并执行代理的一款FPS端游，运营至今已有八个年头之久，玩家面极广，并受到广大新老玩家的一致追捧，无愧于经典老牌端游的称号。从CF官方公布的最新数据来看，《穿越火线》从开测至今，玩家注册量已超5亿，其中90乃至00后新生代玩家占主要部分。基于这样一个年龄段主体的玩家，他们中大多对二次元领域的事物是认可甚至迷恋的，因此《穿越火线》在多次元市场的拓展与革新可以说是满足玩家新时代的诉求。据了解，穿越火线玩家接触该游戏的理由大多是基于对游戏中逼真精良的枪械的热爱，他们更多是将游戏的枪械武器视为是跟自己出生入死的“伙伴”一般，充满了感性与情怀。由此来看，穿越火线玩家对武器拥有人性化特征的概念是有一定需求的，而一向倡导品牌年轻化战略的穿越火线官方顺势开启的“枪娘”概念更是迎合了这一点，带入二次元“娘化”的概念，将游戏中精良的枪支进行拟人化，赋予其各自独特的性格，搭配上最匹配它们的二次元萌妹形象。“枪娘”可谓是穿越火线面向年轻用户群一次全新的“年轻化沟通方式”，亦是其品牌年轻化战略目标的跨次元试水。
在“年轻化战略”中，《穿越火线》这个三次元风格游戏选择向二次元市场发起进军的举动并不突兀。首先，二次元阵地显然就是新生代玩家的聚集地；其次，国内外也不乏很多产品二次元拓展转型的成功案例，显然这个市场的潜力不容小觑；其三，从《穿越火线》这款游戏本身而言，它的玩家主体或大部分都受二次元熏陶，对二次元文化的认可度极高。同时我们知道穿越火线端游的版权归韩国所有，作为运营侧的腾讯为了满足用户的需求，借助自身的动漫资源开启了这段漫游联动，这不仅是一次单纯定义中的二次元联动，而是ACG（漫画、动画、游戏）三维一体的紧密互动，不仅从品牌搭建的角度还是从端游运营角度来说，都是大有裨益的。因此，《穿越火线》这次选择二次元领域的拓展无疑是创造了一种顺应市场趋势、玩家需求及产品发展的立体战略。而倘若穿越火线与二次元联姻，势必能开启综合了玩家群体和二次元新生代的巨大市场。相信这样一个契机正是穿越火线所预见到的，亦凸显了其一贯的高瞻远瞩性。
FPS二次元化延伸商业模式及前景
向二次元拓展的游戏产品案例枚不胜举，而被大家所熟知而且较为成功的典型莫过于日本VOCALOID虚拟歌手“初音未来”，其通过将日本声优藤田咲的声音及形象二次元化后的形成“初音未来”受到了二次元界的广泛认可，进而形成了其独特的产品市场体系。另外，一款名为“舰娘”的将驱逐舰、巡洋舰、战列舰等军舰拟人化成为二次元女性角色，将她们编成、育成、强化，目标是成为无敌联合舰队的模拟游戏，也受到了市场的广泛关注。
那么对于原来就拥有庞大年轻用户基数的CF来说，它的二次元拓展之路前景必然将擦出更多火花，突破游戏以往的传统营销模式、进军游戏向二次元营销的变革。首先，作为玩家在游戏内外的双重需求，枪娘势必将与穿越火线游戏本身进行更多的结合，例如枪娘造型植入游戏、枪娘专属地图的开设、更多枪械的枪娘形象产出等，形成游戏内外的相互推广效应；枪娘在延伸产品上也将具备更多的选择，例如枪娘动画、枪娘游戏、枪娘周边、枪娘音乐等；在商业化合作中，枪娘也能为游戏本身开启一扇全新的大门，据悉枪娘一经推出已吸引了不少产品合作的目光，据猜测日后会在更多领域进行跨界合作，如O2O合作、用户互动合作、社交应用合作等。“枪娘”这样一个概念是革新而超前的，她的出现肯定并非只是为游戏IP增长的一次手段，可以说，她是对游戏乃至所有市场产品的传播形式的一次超越。在未来，我们或许还能看到CF渗透进动漫、商业、周边乃至生活中各个有可能涉及的领域。
随着6月27日腾讯动漫“枪娘”的发布，二次元与FPS的“漫游联动”似乎已经初见成效，从整个游戏行业看，游戏IP巨大的粉丝经济属性已经喻示着腾讯在这方面要走的路线与“泛娱乐”非常契合。在完成收购Supercell之后，是否会因为泛娱乐的布局拓展而对《穿越火线》这一强大IP做出进一步的举动，这一点我们不得而知。通过因腾讯动漫“枪娘”而发起的这次活动中，我们可以看到《穿越火线》已经拥有了激荡人心的价值观、引人入胜的故事、令人印象深刻的符号标示、多形态的演绎方式及坚实的用户情感，同时“枪娘”式的二次元化跨界将成为打开未来多元化产品及商业模式的新契机。希望穿越火线&腾讯动漫“枪娘“合作可以成为这一代人青春记忆里的共鸣，证明我们都曾热血燃烧的存在过。
