游戏客栈今日报道（2016.7.8）本杰明？富兰克林曾经说，世上只有死亡和纳税是不可避免的。如果富兰克林制作移动游戏，或许他得加上一条：持续上升的每用户安装成本（CPI）同样不可避免。但除此之外，移动游戏营销充满变数，我们需要为了适应不断变化的市场做出调整。如今2016年已经过半，笔者希望在本文中谈谈在当前的移动游戏市场，营销人士需要注意哪些事项。
提前造势
从历史维度来看，移动游戏开发团队往往倾向于在游戏上架的同一天，启动包括广告投放、新闻稿发布、社交媒体运营等在内的一系列营销行为。在竞争极其激烈的移动游戏市场，这些做法可能促进游戏的玩家数量在短时间内激增，让游戏能有一个好的开局。
但随着时间推移，移动游戏逐渐变得越来越像3A大作，能够连续多年吸引玩家关注，让他们沉浸在游戏的世界观众。有鉴于此，你应当对向新玩家介绍游戏、介绍游戏新功能的方式做出调整。在这方面，移动游戏开发团队需要向好莱坞电影公司或主机游戏开发商们学习，学会在游戏正式发售前就提前造势。
举例来说，开发团队可以考虑在游戏上架前3-6个月开始社交媒体的运营，通过提供游戏的概念美术图、宣传片或者开发团队与用户的问答互动，培养潜在玩家对游戏的兴趣。
移动游戏营销充满变数，开发者需要关注这5个趋势
在游戏《战龙》（War Dragons）中，我们发现当我们开始谈论游戏的新功能时，玩家们总是会很兴奋。我们曾经在加入新的防御塔（冰炮塔）的一个星期前在社交媒体上分享神秘剪影，邀请玩家们猜测它是什么。玩家们围绕它提出了很多有趣想法，这既让游戏的更新吸引到更多玩家关注，同时也让我们在开发游戏的后续更新内容时有了更多点子。
在移动游戏市场营销领域，广告创意的质量过去曾不被重视——开发团队习惯于截图游戏中的部分截图或玩法视频，让他们的广告合作伙伴来做这事。这种情况也在发生变化。
广告内容可以有趣、充满戏剧性或者可怕。它们能够触动玩家的情绪，让玩家们对游戏更感兴趣，甚至做出反应。无论开发团队为游戏使用哪种类型的创意，设计与测试都变得越来越重要了。
开发团队应当考虑与公司内部艺术家，以及外部的第三方创意机构合作，制作一系列适用于各个营销渠道的静态和视频广告。而当你拥有多个广告，你就需要对它们进行严格的测试，找到其中的哪一个对你实现KPI，提升游戏的安装率最有帮助。
关注不同的渠道
虽然移动广告网络和传统的数字营销渠道仍能够推动移动应用的下载量增长，但作为开发团队，我们也应当积极探索那些带来全新机会的新渠道。
电视：在2015年超级碗决赛期间，有3款移动游戏进行了电视广告投放。电视广告能够帮助开发团队提高游戏作品的品牌影响力。在可操作范围内，我认为移动应用开发团队都应当考虑电视广告投放策略。我们今年为《战龙》投放了首个电视广告，未来将会继续研究这种做法。
需要注意的是，与传统营销渠道相比，电视广告的投放门槛要高得多。也因此，在为移动游戏投放电视广告时，开发团队更应当注重其创意。与数字渠道所不同的是，电视广告投放成本更高，优化更难，这意味着开发团队必须对它们进行严格测试，不能出现任何错误。
主播：如果一款游戏具备较强的多玩家属性，或是很幽默，那么你应当考虑将主播视为宣传游戏的推手。当你找到合适的主播时，你要主动联系他们，为他们提供包括游戏内道具在内的激励因子。由于每天都有很多游戏开发者邀请主播评测游戏，如果你让主播能够为自己的粉丝提供很酷的内容，他们就更有可能愿意评测和分享你的游戏。
明星和影响力人士：与主播们相仿，在你的游戏玩家中，某些人可能拥有海量粉丝。他们都可以被归类为“名人”。你可以通过电子邮件或社交媒体等渠道与他们联系，邀请他们分享你的游戏。
其他平台：除了前面所提到的渠道之外，经常会有新渠道进入市场——无论它们是Snapchat、影响力人士网络、可连接电视、可玩广告抑或人们此前从未听过的其他渠道。移动广告领域总是充满创新，如果能够率先使用某些新的方法，那么你所面临的竞争激烈程度也相对较小。
更重视社区和内容
随着品牌广告的崛起，移动应用开发团队变得越来越关注内容营销和社区建设。这是因为在当前趋势下，培养玩家对游戏的参与感，提高游戏营收能力和延长生命周期变得日益重要。因此，开发团队开始面向Faebook、Instagram等社交媒体渠道、Twitch等直播平台和游戏官网或论坛创作原生内容。
举例来说，我们曾经在Twitch为《战龙》进行过一次直播，邀请玩家们为我们所提供的素材投票，然后由一位美术师实时绘制一头能够将加入到游戏中的龙，并直播整个过程。
不要只考虑用户获取
获取用户往往是开发团队对移动游戏进行营销的主要目标，但随着游戏的平均生命周期增长，这种现状也在发生变化。在今天除了CPI之外，很多移动游戏营销人士开始关注用户留存率、沉浸度等能够影响到用户终身价值（LTV）的重要指标。与此同时，由于移动游戏将持续推出新的内容和功能，重新吸引已流失玩家参与到游戏中也变得越来越重要了。
