游戏客栈今日报道（2016.8.29）作为2010年开始涉足海外市场的老牌手游公司，掌上明珠以前在海外市场的布局多在东南亚，2015年开始，又把欧美市场纳入了重点战略布局的范畴。我们联系到了掌上明珠COO易峰，由他来讲述掌上明珠在海外市场的方向。

　　明珠三国积累的出海经验 二代产品继续进军东南亚

　　提起掌上明珠，就能想起《明珠三国》，这款产品是早期出海到东南亚的三国题材手游。

　　早在2010年，掌上明珠就开始进军海外，算是国内做海外发行的手游公司中相对较早的。《明珠三国》作为当时最核心的产品，发行到了越南、新马等地区，此后也陆续进入了日本、韩国。

　　如今《明珠三国2》也即将进军海外市场了。一代和二代，当时的海外和如今的海外，变化太大。

　　易峰形容当时的情况，是中国的手游在这些市场上还很少，不管什么题材，只要游戏好玩玩家就可以接受。现在竞争激烈了，很多MMO类型、武侠仙侠、架空三国等等。

　　所以现在要做更多的操作，首先还是把游戏做好，然后要做出三国特色，再跟当地文化做改造，让玩家更亲切。比如在日本，三国有自己的文化的印象，要强化这个印象，不要让玩家觉得这是外来文化。易峰他们很在意合作伙伴的意见。

　　从发行本身来说，易峰表示当时海外还没有成熟的发行体系，现在产业链上的角色就很明确。比如在越南，当时本地做发行的都是帮端游做发行，手游这还没起来，不过有家公司对手游很感兴趣，为了后续的合作专门为明珠三国成立了一家公司，这个公司持续盈利时间也挺久的。

　　《明珠三国2》如今在海外即将上线，据易峰透露，目前已经找到了两个海外的合作伙伴，是当地知名的发行商，本地化工作也在持续进行中。

　　进军欧美市场 自研海盗湾、世界大战两款手游

　　2015年决定把欧美市场作为战略重点，就针对欧美市场的玩家定制了两款手游，《海盗湾》和《世界大战》，在立项之初的目的就明确为进军欧美，没有更多的考虑国内市场。

　　据易峰介绍，《海盗湾》是一款经营游戏，海盗题材本身在欧美的接受度挺高的，也加入了很相当的社交元素。《世界大战》是一款SLG游戏，现代战争题材，细节还不方便透露，不过易峰表示战斗方式很新，他认为市场上还没有这类的玩法。

　　掌上明珠的出海，在易峰看来一开始是市场的角度，如今已经转变为产品的角度。易峰认为这两款产品如果在欧美能够成功，在世界各地也能被接受，因为欧美市场的全球化程度更高一点，文化也更容易被玩家理解，所以先暂时不要考虑在国内赚钱，而是靠全球市场的连锁反应，期待后续效应。

　　对于出海这件事，易峰个人觉得如果说以前没想好出海，因为政策，不太现实。国外的门槛也不低，该出的早出了，没有能力的，受政策影响，也出不去。（完）