游戏客栈今日报道（2016.09.06）土耳其移动游戏公司Gram Games是休闲益智游戏《1010!》《Merged!》和《Six!》的开发商。这家公司的最新作品《Six!》在登陆iOS平台一周内就吸引了超过200万次下载。近日，Gram Games的用户获取经理克雷姆？阿勒姆达尔（Kerem Alemdar）接受英国移动游戏行业媒体PocketGamer的采访，围绕公司旗下游戏作品的不同用户获取策略进行了分享。以下是游戏陀螺对访谈主要内容的编译整理。

　　记者：Gram Games今年在伦敦开设了一间新工作室，《Merged!》和新推出的《Six!》都有很不错的市场表现。你如何评价公司到目前为止所取得的成绩？

　　克雷姆？阿勒姆达尔：你说得对，2016年对Gram Games来说是一个重要的年份。公司在今年所取得的成绩难以置信，让我们感到非常兴奋。

　　公司所取得的成功证明在Gram Game，我们工作非常努力，并且我们的产品和团队文化都收到了成效。看到世界各地的玩家享受我们的产品让我们兴奋，因为这表明我们的理念是正确的。与此同时，我得说我们的成功仅仅是个开始，今后我们将基于一直以来积累的经验，推出量级更大、品质更好的游戏作品。

　　Gram Games为了获取用户，采取了哪些做法？

　　阿勒姆达尔：我们针对每款游戏都制定了一套不同的用户获取策略。

　　举例来说，由于《1010!》推出至今已经有两年时间，我们为该作采用的策略主要是维持用户平稳。对《Merged!》，我们更注重提高用户获取行为的投资回报率（ROI）。而对于公司最新作品《Six!》，用户获取策略的主要目的在于造势。

　　随着我们公司的名字和品牌赢得更多用户关注，我们需要对游戏获取用户的策略做出适当调整。在推出《Six!》之前，我们已经拥有两款知名游戏，很多人都已经听说过我们这家公司。

　　不过，无论对待哪一款游戏作品，我们都必须意识到并把握机遇。对于一款移动游戏来说，开发者推动它获得成功的机会并不多，所以你一定要好好把握，为此全力以赴。

　　你认为在2016年，移动游戏作品的用户获取策略发生了哪些重要趋势？2017年有可能出现哪些新的趋势？

　　阿勒姆达尔：移动游戏的平均每用户安装成本（CPI）持续上升，在今年，从业者们努力优化用户获取成本，以达到降低用户获取成本，同时提高用户参与度的目的。

　　就这方面来看，可玩广告（Playable ads）是一个重要趋势，因为它们让开发者能够降低移动游戏的用户获取成本，同时吸引用户参与到游戏中。

　　你将要在今年的Pocket Gamer Connect赫尔辛基峰会上发表演讲，能否简单地描述一下你将要谈论哪些内容？

　　阿勒姆达尔：我将在演讲中讲述Gram Games的UI演变。在刚开始的时候，我们只是一间初创工作室，拥有《1010!》一款成功作品。

　　接下来，基于在开发和运营《1010!》的过程中所总结到的经验，我们对《Merged!》进行了优化，而在这两款作品的基础之上，我们又推出了《Six!》。《Six!》在全球市场都取得了令人瞩目的成功。

　　我们从自己的成功和错误中总结经验教训——这是最重要的一点。

　　我们意识到公司需要继续尝试和测试，这将让我们在未来有能力创作更成功的游戏作品。